تجارت در یک بازار محدود

آشنایی با استراتژی توسعه بازار برای کسب و کار (قسمت دوم)

در این مقاله شما را با دیگر استراتژی های کسب و کار که هر فردی برای پیشرفت و بهبود به آن نیاز دارد آشنا می کنیم. در مقاله قبلی آشنایی با انواع استراتژی کسب و کار (قسمت اول) بیشتر بر روی نفوذ بازار و … اشاره کردیم در اینجا می خواهم در مورد استراتژی توسعه بازار، کسب و کار و روش های مختلف در آن را مورد بررسی قرار دهیم.

استراتژی توسعه بازار

گاهی یک شرکت می‌تواند بدون تغییر بازار هدف، رشد خود را افزایش دهد. اما گاهی اوقات هم می‌توان محدوده‌ی بازار هدف را گسترش داد، که این استراتژی رشد، توسعه‌ی بازار خوانده می‌شود. توسعه‌ی بازار راهکاری فوق‌العاده مؤثر برای بنگاه‌هایی به شمار می‌رود که نتوانسته‌اند جای پای ثابتی در بازار فعلی به دست آوردند. در شرایطی که رقابت بسیار شدیدی در بازار حاکم است، کسب‌ و کارهای کوچک باید به دنبال راهکارهای هوشمندانه تر باشند.

از طرف دیگر ممکن است یک محصول، استفاده‌های جدیدی پیدا کند که در بازار فعلی تعریف‌نشده باشند.مثلاً یک محصول را درنظر بگیرید که از ابتدا برای مصارف بهداشتی و پزشکی طراحی‌شده، حالا در زیبایی پوست نیز کاربرد خواهد داشت. بنابراین تولیدکننده مجبور نیست خود را به بازار مراقبت‌های بهداشتی محدود کند، بلکه می‌تواند بازار محصولات پوست و زیبایی را نیز هدف قرار تجارت در یک بازار محدود دهد.

در این روش، محصول جدید نمی شود فقط شرکت به بازار جدیدی قدم می‌گذارد و بدین وسیله فروش و سود خود را افزایش می‌دهد. بنابراین بازارهای بالقوه محصول یا از طریق شناسایی کاربران جدید یا استفاده‌های جدید برای محصول، توسعه می‌یابند.

1- نقش خرید فرانشیز در استراتژی توسعه بازار

استراتژی توسعه‌ی بازار، اکثراً برای گسترش تجارت به نواحی جدید جغرافیایی مانند ایالت‌ها و استان‌ها، کشورها و قاره‌های دیگر مورد استفاده قرار می‌گیرد. خرید فرانشیز، یکی از قابل‌توجه‌ترین نمونه‌های این استراتژی به شمار می‌رود.بسیاری از شرکت ها با همین استرتژی قلمرو خود را گسترش دادند.

بااین‌حال توصیه می شود که کسب‌ و کار های کوچک در انتخاب و استفاده از این استراتژی نهایت هوشیاری را به خرج دهند. ازآنجاکه این راهکار با ورود به یک بازار کاملاً جدید شکل می‌گیرد، شرکت‌ها باید تحقیقات بازار خود را با دقت تکمیل کنند و درک واقع‌بینانه‌ای از مشتریان پایه بدست آورند. ممکن تجارت در یک بازار محدود است آنچه که در بازار فعلی جواب می‌دهد، به دلیل تفاوت‌های ذاتی فرهنگی و دیگر فاکتورها، در بازار جدید کارایی خوبی نداشته باشد.

2- استفاده از کانال‌های جایگزین

امروزه اینترنت یکی دیگر از کانال‌های توزیع جدیدی است برای دسترسی به مشتریان و فروش محصولات. در واقع این روند به یکی از فرصت‌های بسیار سودمند کسب‌ و کار های کوچک تبدیل‌شده، زیرا آن‌ها می‌توانند با فراهم کردن یک پلتفرم خوب، حتی با برندهای بنام نیز رقابت کنند. از گزینه‌های جدیدی که به همراه اینترنت پیش روی شرکت‌ها قرارگرفته عبارت‌اند از:

فروش آنلاین

حالا شرکت‌ها می‌توانند وب‌سایتی راه‌اندازی کنند و محصولات خود را از طریق آن مستقیماً به مشتریان عرضه کنند، یا می‌توانند با سایت‌های خرده‌فروشی شریک شوند.

فروش اشتراکی

در این روش شرکت‌های کوچک می‌توانند امکان عضویت آنلاین و اشتراک مشتریان را فراهم کنند و به‌این‌ترتیب، محصولات خود را به مخاطبین بیشتری معرفی کنند.

فروش از طریق اپلیکیشن‌های همراه

مردم اپلیکیشن‌های تلفن همراه را به‌عنوان یک ابزار تسهیل‌کننده‌ی معاملات پذیرفته‌اند و شرکت‌ها نیز تلاش می‌کنند روش‌های بهتری برای ادغام این ابزار با استراتژی‌های بازاریابی خود بیابند.

توسعه محصول

در این استراتژی توسعه بازار، بازار جدیدی وجود ندارد، اما یک شرکت محصولات جدیدی تولید کرده که با معرفی آن‌ها، سهم بیشتری از بازار فعلی به دست می‌آورد.

این استراتژی توسعه بازار در صنایعی که با رشد سریع تکنولوژی همراه هستند مثل تلفن همراه یا صنایع الکترونیک، بیشتر مورداستفاده قرار می‌گیرد. همان‌طور که می‌بینیم تولیدکننده‌های گوشی همراه مدام محصولات جدیدی به بازار عرضه می‌کنند تا خود را با پیشرفت‌های تکنولوژی به‌روز نگه‌دارند.

البته باید بگویم که کسب‌ و کار های کوچک نیز در بسیاری از شرایط می‌توانند از مزایای این استراتژی به‌خوبی بهره‌مند شوند. آنها می توانند با اجرای ویژگی های زیر به اهداف خود برسند.

1- با توسعه و معرفی محصولات جدید، خط تولید خود را گسترش دهند.
2- ویژگی‌های جدیدی به محصولات فعلی خود اضافه کنند.
3- هنگامی که کاربردهای پیشین محصولات قدیمی می‌شوند، آن‌ها را به‌روزرسانی کنند.

فقط باید این نکته را درنظر داشت که به منظور موفقیت در اجرای این استراتژی ها، شرکت باید بتواند سریعاً به تغییرات بازار واکنش نشان دهد و بتواند راه‌ حل‌های جدید بازار را به سرعت پیش‌بینی کند، تا سود زیادی ببرد، زیرا تا زمانی که بخواهد خودش را با تغییرات فعلی بازار تطبیق دهد، تحولات جدیدی به وجود آمده است.

استراتژی متنوع سازی

استراتژی متنوع سازی به معنی فروش محصولات جدید در بازارهای جدید است. این استراتژی هم ریسک و هم بازده بالایی دارد، زیرا شرکت باید عملیات جدیدی را یاد بگیرد و اجرا کند و با گروه‌های جدیدی از مشتریان وارد رابطه شود.

ریسک بالای استراتژی فوق ازآنجا است که متنوع سازی مستلزم سرمایه‌گذاری حجم قابل‌ توجهی از منابع است: زمان، پول، نیروی انسانی و سایر دارایی‌ها. همچنین شرکت باید با توجه به محصول جدید، تحقیقات بازاریابی جدیدی را برای بازار جدیدی شروع کند. برای تنوع می توان دو نمونه نام برد.

1- تنوع غیرمرتبط یا غیرهمگن

هنگامی که یک شرکت در با محصول فعلی خود با محدودیت فرصت‌های مناسب مواجه است، که ممکن است تصمیم بگیرد فعالیت خود را به مناطقی منتقل کند که با اساس فعالیت‌های جاری آن مرتبط نیست.

به عنوان مثال یک تولیدکننده‌ کفش ورزشی که از نتیجه‌ی عملیات خود راضی نیست، تصمیمی می‌گیرد خدمات خود را با ورود به عرصه‌ی کسب‌ و کار فست فود، متنوع سازی کند. این پروسه ها کاملا از یکدیگر مجزا هستند و رابطه‌ی مستقیمی ندارند، اما تنوع خدمات سودآوری شرکت را افزایش داده و به رشد آن منجر می‌شود.

بنابراین تنوع غیرهمگن معمولا زمانی روی می‌دهد که بیشتر پروسه‌های تولیدی یک شرکت به علت کمبود تقاضا، با رکود مواجه شوند. باید توجه کرد مسیرها و روش‌هایی که شرکت برای غلبه بر این مشکل در پیش می‌گیرد، هم از لحاظ مشتریان و هم فعالیت‌های تولیدی و تخصص‌های کاری، ربطی به محصولات قبلی شرکت ندارند.

2-تنوع همگن یا مرتبط

زمانیکه یک کسب‌ و کار کوچک، محصولات جدیدی را به خط تولید خود اضافه می‌کند که با محصولات قبلی آن مرتبط هستند، یا محصولاتش را در بازارهای جدیدی ارائه می‌کند که به‌نوعی با بازارهای فعلی در تعامل‌اند، از استراتژی متنوع سازی همگن استفاده کرده است.

مثلاً در مثال قبل، اگر شرکت تولید کننده کفش ورزشی تصمیم بگیرد یک خط تولید غذاهای مکمل های ورزشی را هم داشته باشد یا با شرکتی دیگر در این زمینه شریک شود در واقع از استراتژی متنوع سازی از نوع همگن استفاده کرده است.

اگرچه این استراتژی توسعه بازار ریسک بسیار بالایی دارد، ولی اگر اجرای خوب و حساب‌شده‌ای داشته باشد در رشد اقتصادی کسب‌ و کار بسیار تأثیرگذار خواهد بود.

استراتژی ادغام و تملک

استراتژی ادغام و تملک یا به خرید یک شرکت توسط شرکت دیگر، یا ترکیب دو شرکت با یکدیگر دلالت دارد. نقشی که این استراتژی در بازسازی و سازمان‌دهی متفاوت شرکت‌ها دارد، باعث می‌شود همیشه به‌عنوان یکی از برترین استراتژی‌های رشد مطرح شود.

در این شیوه این کسب‌وکارهای بزرگ هستند که منابع موردنیاز را برای کسب و مالکیت شرکت‌های دیگر در اختیاردارند. حتی اگر یک کسب‌ و کار کوچک موفق شود هزینه‌ی خرید یک شرکت دیگر را بپردازد، بازهم از لحاظ تصمیم‌گیری تجاری، ریسک بسیار بزرگی را پذیرفته است که مدیریت آن آسان نیست.اگر انتخاب درست و موفقی داشته باشید، سود بسیار کلانی را از آن خود می‌کنید.

چگونه این استراتژی به رشد و توسعه بازار یک کسب و کار کمک می‌کند؟

• خرید یک شرکت دوم، به شرکت مالک کمک می‌کند سهم بیشتری از بازار را به دست آورد و درآمد بیشتری کسب کند.
• استراتژی تملک باعث می‌شود شرکت جایگاه برتری در ترکیب بازار به دست آورد.
• استراتژی تملک به کسب‌ و کار های کوچک کمک می‌کند فراتر از مرزهای جغرافیایی و حتی سیاسی، عملیات خود را در جهان گسترش دهند.

معمولاً شرکت‌هایی می‌توانند از مزایای خرید و ادغام بهره‌مند شوند که به منابع نقدی مازاد و کلانی دسترسی دارند.

استراتژی بخش‌بندی بازار

بخش‌بندی بازار یکی دیگر از استراتژی‌های بزرگ توسعه بازار کسب‌ و کار است که اغلب توسط کسب‌ و کارهای کوچک، در بازاری که تحتاحاطه یک برند قرار دارد، مورداستفاده قرار می‌گیرد.

شرکت‌های کوچک به‌منظور حفظ فعالیت خود در کنار بازیگران بزرگ صنعت، ناگزیرند همه جوانب را به‌دقت بررسی کنند و زوایایی را بیابند که در آن‌ها، قادر به بازی باشند.

استراتژی تقسیم‌بندی بازار

یعنی جمعیت‌شناسی، جغرافیا، رفتار بازار، رفتار مشتری و حتی پروفایل‌های روان‌شناختی بازار. درنهایت هر بخش از بازار، با گروه‌های متمایز مشتریان تعریف می‌شود که نیازها و ترجیحات خاصی دارند.

یکی از بزرگ‌ترین موانع اجرای این استراتژی برای کسب‌وکارهای کوچک، هزینه‌ی بالای تحقیقات بازار برای هر بخش هدف است، این درحالی‌که این هزینه برای شرکت‌های بزرگ مشکلی محسوب نمی‌شود. به همین دلیل توصیه می‌شود شرکت‌های کوچک در جمع‌آوری داده‌های موردنیاز خود، به این منابع رجوع کنند:

۱- آنالیزهای غیر رسمی اجرایی کسب‌ و کار

۲- مطالعه کردن برنامه‌های بازاریابی رقبا

۳- انجام تحقیقات غیررسمی با پاسخ‌دهندگان / مشتریان هدف‌گذاری شده

۴- ارتباط با بازیگران کلیدی صنعت نظیر خریداران، توزیع‌کنندگان و تحلیلگران

۵- تحقیقات ثانویه و منابع داده

۶- داده‌هایی که در نشریات پژوهشی معتبر منتشر می‌شوند

۷- داده‌هایی که در نشریات تجاری و انجمن‌ها منتشر می‌شوند

۸- داده‌های اعلام‌شده توسط کارشناسان

۹- داده‌های سرویس‌های مستقل سنجشی و آماری

زمانی که بخش‌های مختلف بازار شناسایی شدند، شرکت این بخش‌ها را موردبررسی قرار می‌دهد و نیازها و خواسته‌های رفع نشده‌ی مشتریان را پیدا می‌کند. در مرحله‌ی بعد نیز محصولات یا خدماتی ارائه می‌کند که این نیازها را پوشش دهند.

مشارکت و شبکه‌های ارتباطی

کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند با همکاری و مشارکت یکدیگر، به رشد بالاتری دست پیدا کنند. قبلاً گفتیم که توزیع‌کنندگان و نمایندگی‌های فروش، چه نقشی در استراتژی‌ توسعه بازار و رشد کسب و کار ها ایفا می‌کنند. مشارکت متقابل یعنی برد – برد و به نفع طرفین خواهد بود.

به‌طور خلاصه برخی از مشارکت‌های استراتژیکی که به رشد شرکت‌ها منجر می‌شود عبارت است از:

• توزیع اشتراکی: یکی از شرکت‌ها نقش توزیع‌کننده با فرماندهی محصولات شرکت دیگری را به عهده می‌گیرد.
• انتقال تکنولوژی: دو کسب‌ و کار در توسعه‌ی یک تکنولوژی جدید با یکدیگر همکاری می‌کنند.
• تولید متقاطع: دو شرکت برای بهبود عملکرد خود، از خطوط تولیدی یکدیگر استفاده می‌کنند.

استراتژی مشارکت یکی از مفیدترین و کاربردی‌ترین راهکارهای رشد و توسعه بازار به شمار می‌رود زیرا به کاهش هزینه‌ها، افزایش بهره‌ وری کمک می‌کند.

۸ گام برای راه اندازی تجارت الکترونیک در همین هفته

شروع یک کسب و کار لزوما یک فرآیند طولانی نیست. اگر به شما بگویم در همین هفته می‌توانید یک تجارت الکترونیک راه‌اندازی کنید، فکر می‌کنید خیلی عجیب به نظر میرسد؟ اماباید به شما بگوییم به لطف اینترنت، هیچ مانعی بر سر راه شما قرار ندارد که در کمتر از یک هفته کسب و کاری راه بیاندازید. پس اگر می‌خواهید یک کاسبی آنلاین راه بیندازید و درآمدزایی کنید،‌ این ۸ گام را دنبال کنید و یک تجارت الکترونیک برای خودتان داشته‌باشید.

۱. یک محصول بالقوه را شناسایی کنید

وقتی می‌خواهید تصمیم بگیرید چه محصولی ارائه کنید، باید چندین چیز را درنظر بگیرید. می‌خواهید چیزی پیدا کنید که تقاضایی جهانی داشته‌باشد، بازار حاشیه‌ای خوبی داشته‌باشد و به راحتی قابلیت انبار کردن و ارسال داشته باشد.

شما می‌توانید از منابع و مراجعی مانند Google Trernds، eBay Top Products و Amazon Best Sellers برای شناسایی بهترین محصولات استفاده کنید. به‌عنوان مثال، fidget spinners در حال حاضر پرفروش‌ترین محصولی است که هر روز وب‌سایت‌های فروش بیشتری از آن سربرمی‌آورند. هرچه یک نگرش را زودتر شناسایی کنید، شانس بهتری برای موفقیت کسب و کار آنلاین‌تان خواهید داشت.

چیزی را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید، چرا که اگر بخواهید تجارت الکترونیک موفقی داشته‌باشید مجبورید زمان و انرژی زیادی صرف آن کنید. هرچه مشتاق‌تر باشید، راحت‌تر پیش خواهد رفت.

۲. برای تولید کننده حد و مرز بگذارید.

ممکن است ایده‌ی بسیار خوبی داشته‌باشید و ترافیک وب‌سایت خوبی هم در اختیارتان باشد، ولی اگر تولیدکننده نتواند تقاضاهای‌تان را برآورده کند، به‌زودی از گردونه خارج خواهید شد. ارتباطات کلید موفقیت است، به‌ویژه اگر با سازنده‌ای خارجی قرارداد می‌بندید که از طریق مرجعی مانند Alibaba با آن آشنا شده‌اید.

وقتی برای ایده‌ی کسب و کاری خودم با تولیدکنندگان بالقوه مصاحبه می‌کردم، با ۱۲ شرکت شروع کردم. در پرسش‌های مقدماتی، سؤالات بسیار دقیقی از هر یک از آن‌ها می‌پرسیدم. اگر آن‌ها نمی‌توانستند به تمام این سؤالات پاسخ دهند، به صورت خودکار از فهرست حذف می‌شدند.

در نهایت ۶ شرکت باقی ماندند که برای مصاحبه‌ی دقیق‌تر دعوت شدند. در این مرحله تنها بر هزینه متمرکز نبودم، بلکه از نظر من ارتباطات از همه‌چیز مهمتر بود. درنتیجه،‌ اکنون به شرکتی که با آن قرارداد بستم۱۰۰درصد اعتماد دارم.

۳. برای برندتان اسم انتخاب کنید و حضور آنلاین‌تان را تضمین کنید.

نه‌تنها لازم است اسم برندتان برای مخاطبان به‌یاد ماندنی و جذاب باشد، بلکه لازم است در قالب اسم دامنه و گروه‌های شبکه‌های اجتماعی نیز در دسترس باشد. پیشنهاد می‌کنم همیشه به‌دنبال نسخه‌ی .com باشید، حتی اگر مجبور باشید مبلغی برای داشتنش پرداخت کنید.

۴. وب‌سایت خودتان را ایجاد کنید.

قبلا یک قالب وب‌سایت و یک طرح لوگو داشتم – در طول پرواز از هاوایی به خانه آن را کشیده بودم. پس آن را برای یکی از دوستانم که به‌صورت پاره‌وقت طراحی انجام می‌داد فرستادم و ظرف مدت ۲ روز به طرح و قالب نهایی رسیدیم.

تصمیم گرفتم از وردپرس و ووکامرس استفاده کنم، ولی گزینه‌های دیگری نیز در اختیار است. Shopify یک گزینه‌ی عالی برای آن‌هایی است که دانش تخصصی یا بودجه‌ی ایجاد یک وب‌سایت معمولی را ندارند. شما در این وب‌سایت به تم‌های مختلفی دسترسی دارید که در راه‌اندازی هرچه سریع‌تر وب‌سایت با حداقل دانش فنی به شما کمک می‌کنند. Big Commerce و LemonStand گزینه‌های بیشتر plug and play را در اختیارتان قرار می‌دهند.

۵. روال کاری و نحوه‌ی ارسال کالاها را مشخص کنید.

لازم است تصمیم بگیرید آيا می‌خواهید فرآیند سفارش و ارسال را در خانه انجام دهید یا نه، این تصمیم به نوع محصولی که می‌فروشید نیز بستگی دارد. برخی موقعیت‌ها مستلزم یک مدل کسب و کاری دراپ شیپینگ است (م. یک روش مدیریت زنجیره‌ی تأمین است که خرده فروش موجودی کالا را در انبار نگه نمی‌دارد و درعوض سفارش مشتریان و جزییات حمل و نقل محصول را به سازنده یا عمده فروش یا حتی به خرده فروش دیگری انتقال می‌دهد تا محصول به صورت مستقیم برای مشتری ارسال شود)، در این موقعیت، شما صرفا در نقش سفارش‌گیرنده عمل می‌کنید و یک شخص ثالث (یا سازنده) کارها را برعهده می‌گیرد.

اگر اقلام کوچک، مانند قاب موبایل، می‌فروشید، پس نگهداری در منزل آسان‌تر است. برای حمل و نقل کالاها و ارسال محصول‌تان باید با شرکتی قرارداد ببندید که هم برای مرسولات کدپیگیری اختصاص دهد و هم این‌که در تحویل بسته‌ها سرعت عمل داشته‌باشد.

۶. اهداف درآمدی داشته‌باشید.

نمی‌توانید چشم بسته وارد این کار شود، باید کاملا اعداد و ارقام کارتان را بدانید. هزینه‌ی محصول‌تان به ازای هر واحد، باری تحویل درب منزل‌تان چقدر است؟ هزینه‌ی حمل و نقل محصول و رساندن آن به دست مشتری، چقدر است؟

من اهداف درآمدی مشخصی برای خودم دارم، حتی ارقام روزانه را نیز مشخص کرده‌ام. محصول ما تاریخ انقضا دارد، پس برآوردن اهداف به این معنی است که محصولات تاریخ مصرف گذشته روی دست‌مان نمی‌ماند.

۷. یک طرح بازاریابی بنویسید.

شما یک محصول و یک وب‌سایت در اختیار دارید، حال وقت آن رسیده است که محصول‌تان را به مشتریان مشتاق‌تان عرضه کنید.

اگر می‌خواهید فروش‌تان را فورا شروع کنید، یک کمپین تبلیغاتی در فیسبوک راه اندازی کنید که اینستاگرام را نیز پوشش دهد. هم‌چنین تجارت در یک بازار محدود می‌توانید از بازاریابی از طریق افراد تأثیرگذار (م. در این روش بازاریابی به‌جای هدف‌گذاری بر یک جامعه‌ی هدف بزرگ با استفاده از اشخاص موثر هدف را به جوامع کوچکتر محدود می‌کنند.) برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل استفاده کنید. طرح بازاریابی و تبلیغاتی‌تان باید برنامه‌های بلندمدتی مانند سئو را نیز در خود جای دهد، ولی باید بر توسعه‌ی فروش و افزایش درآمدتان به‌صورت فوری نیز متمرکز شوید.

۸. فروشگاه آنلاین‌تان را راه‌اندازی کنید.

مهمترین توصیه‌ای که در این زمینه می‌توانم به شما بدهم این است: وقتی زمان را مناسب دیدید، معطل نکنید و سایت‌تان را راه بیندازید. بدانید که هیچ‌وقت زمان ایده‌آل فرا نمی‌رسد. اجازه ندهید ترس و بهانه‌های واهی سد راه‌تان شوند. اگر وب‌سایت‌تان را راه‌اندازی نکنید هیچ‌وقت نخواهید دانست آیا کسب و کار آنلاین‌تان ماندنی‌است یا نه.

اگر یک بار شکست خوردید نترسید و جا نزنید و دوباره امتحان کنید. بسیاری از کارآفرینان بزرگ تجارت در یک بازار محدود و مطرح بارها و بارها شکست خورده‌اند.

۵۰ درصد صادرات غیرنفتی ما عملا نفتی است/ صندوق‌ تهاتر ارزی ایجاد کنیم/ بازارهای محدود صادراتی، خطر استراتژیک برای تجارت خارجی است

رییس اتاق بازرگانی ایران و چین اظهار داشت: پیشنهاد ما تشکیل مرکزهای تجاری در کشورهای مختلف است که تبدیل به جایی برای تهاتر ارزی بین صادرکنندگان و واردکنندگان کشور خودمان شود. یعنی در یک کشور ما شرکت‌های ایرانی داشته باشیم که توسط آنها ارزهای صادرکنندگان ما برای خرید به واردکنندگان تحویل داده شود یعنی صندوق‌های تهاتر ارزی ایجاد کنیم.

مجیدرضا حریری، رییس اتاق بازرگانی ایران و چین در گفت‌وگو با ایلنا به مناسبت روز ملی صادرات اظهار داشت:‌ صادرات کشور به دلیل تحریم‌ها تحت فشار بود که کرونا و بسته شدن مرزها، فشار مضاعفی شد. آنطور که آمار گمرک نشان می‌دهد؛ پیش‌بینی ما این است که تا پایان سال حدودا 35 تا 40 درصد نسبت به سال گذشته صادرات غیر نفتی کاهش یابد. علاوه بر دو علتی مذکور علت دیگری نیز دخیل است، بیشتر صادرات ما مواد اولیه است و تقاضا برای مواد اولیه پایین آمده است.

وی در مورد کالاهای صادراتی ایران گفت:‌ بیش از 60 تا 70 درصد از کالاهایی صادارتی ما؛ پتروشیمی، گاز، میعانات، کانی‌های فلزی و غیرفلزی است که قیمت این مواد اولیه کاهش پیدا کرده است. اوایل سال کاهش قیمت‌ها خیلی شدید بود اما حالا درحال ترمیم است. با این وجود، تا پایان سال کاهش 35 تا 40 درصدی در صادرات غیر نفتی داریم.

حریری در ادامه افزود:‌ صادرات ما اشکالات اساسی‌تری دارد مثل اینکه بخش عمده‌ای از صادرات ما مواد اولیه است؛ به جز دو بازار عراق و افغانستان به کمتر بازاری کالا صادر می‌کنیم. اشکال دیگری که بر اساس مناسبات سیاسی ما با دنیا به وجو آمده این است که اگر چین، امارات و عراق را از صادرات غیر نفتی‌مان حذف کنیم، 70 درصد صادرات غیرنفتی ما کم می‌شود. تقریبا صادرات غیرنفتی ما به پنج کشور است و این محدود بودن بازارها یک خطر استراتژیک برای تجارت خارجی ما است.

رییس اتاق بازرگانی ایران و چین تصریح کرد: اگر هرکدام از این بازارها لطمه بخورد ما یک افت شدید در صادرات خواهیم داشت. برای نمونه 26-27 درصد از صادرات غیرنفتی ما به چین است، اگر به هر دلیلی بین ما و چین مشکلی پیش بیاید حدود 30 درصد صادرات غیرنفتی ما از بین می‌رود یا به هر دلیلی نتوانیم به عراق و امارات صادرات کنیم حدود 20 درصد از بین می‌رود. نبود تنوع برای بازارها و کالاهای صادراتی خطر بزرگ‌تری است.

وی با بیان اینکه 55 درصد از کالاهای صادراتی غیرنفتی ما گاز، میعانات و پتروشیمی است، ادامه داد: یعنی بیش از نیمی از صادرات غیرنفتی ما عملا نفتی است از نیم دیگر هم حدود 20 درصد مواد معدنی خام است. یعنی حدود 70 درصد از کالاهایی که صادر می‌کنیم مواد معدنی، کانی‌های فلزی و غیر فلزی، پتروشیمی، گاز و میعانات است. پس دو اشکال عمده داریم: عدم تنوع در بازار و عدم تنوع در کالاهای صادراتی؛ که اگر این را حل نشود در درازمدت اشکال اساسی باشد.

رییس اتاق بازرگانی ایران و چین با انتقاد از سیاست‌گذاری‌ها اظهار داشت: در دهه‌های اخیر، سیاست‌گذار تحت عنوان حمایت از تولید ملی، تولید ما را تنبل کرده است. چون تولید ما در کشور همیشه یا با تعرفه‌های بالا یا مثل الان با ممنوعیت واردات حمایت شده و کالای تولید داخل رقابت با کالای خارجی را یاد نگرفته است. کالایی که رقابتی نباشد وقتی در بازارهای بین‌المللی قرار می‌گیرد و بدون هیچ حمایتی با کالاهای خارجی رقابت کند، طبیعتا به اشکال می‌خورد.

وی خاطرنشان کرد: اشکالات سیاسی هم وجود دارد، تصویری که از کشور ما در دنیا وجود دارد توسط رسانه‌هایی است که با ما مشکل دارند بنابراین این تصویر، گاردی را در دنیا برای خرید کالای ایرانی بین مردم ایجاد می‌کند.

حریری در مورد بحث تهاتر کالاهای اساسی که اخیر مطرح شده افزود: چند سال است که در مورد تهاتر کالا به کالا صحبت می‌شود اما تا الان عملا موفق نشدیم. در بسیاری از کشورها تهاتر نوعی پولشویی محسوب می‌شود و غیرقانونی است و در برخی از کشورها مثل عراق تناسبی بین کالایی که صادراتی و وارداتی ما وجود ندارد. مثلا 10-12 میلیارد دلار به عراق کالا صادر می‌کنیم اما اصلا نمی‌توانیم کالایی از آنجا وارد کنیم. در خیلی از کشورها مثل چین هم که می‌توانیم هر کالایی صادر و نیاز وارداتی خود را تامین کنیم، تناسبی بین صادرکنندگان و واردکنندگان ما از نظر اندازه بنگاهی وجود ندارد. صادرات ما به چین توسط چند شرکت بزرگ انجام می‌شود ولی خرید کالاها توسط تعداد زیادی شرکت انجام می‌شود.

وی افزود: پیشنهاد ما تشکیل مرکزهای تجاری در کشورهای مختلف است که تبدیل به جایی برای تهاتر ارزی بین صادرکنندگان و واردکنندگان کشور خودمان شود. یعنی در یک کشور ما شرکت‌های ایرانی داشته باشیم که توسط آنها ارزهای صادرکنندگان ما برای خرید به واردکنندگان تحویل داده شود یعنی صندوق‌های تهاتر ارزی ایجاد کنیم.

تجارت در یک بازار محدود

نایب رییس اتاق بازرگانی ایران و روسیه اظهار داشت: نرخ روبل در این بازار متشکل ارزی در دو هفته اخیر مطلوب بود اما مشتریان این بازار فعلا محدود به متقاضیان ارز مسافرتی و دانشجویی هستند که باید سایر ارزهای خدماتی و کالایی هم قابلیت معامله در این بازار را پیدا کنند . . ادامه خبر

با دوستان خود به اشتراک بگذارید

رالی روبل ادامه دار خواهد بود؟/ چرا روبل قدرت می گیرد؟

کامل کاهش خواهد داد. چنین اقدامی منجر به افزایش قیمت گاز در منطقه خواهد شد. علاوه بر این، روسیه چندین بازار جایگزین برای گاز خود تضمین کرده است. با واکنش سرمایه گذاران به صورتجلسه هفته گذشته فدرال رزرو و اظهارات بعدی مقامات بانک مرکزی آمریکا، نرخ مبادله روبل و دلار دچار نوسان شد. صورت جلسه ها نشان می داد که بانک متعهد به ادامه افزایش نرخ بهره در ماه های آینده است. رئیس فدرال رزرو در روز .

قیمت سکه و ارز 3 شهریور 1401

به گزارش ملیت به نقل از باشگاه خبرنگاران جوان، نرخ ارز در صرافی ملی و نرخ رسمی 46 ارز اعلام شده توسط بانک مرکزی نشان دهنده افزایش نرخ 29 ارز، کاهش قیمت هفت ارز و ثبات قیمتی در 10 نرخ دیگر است. براساس اعلام بانک مرکزی قیمت هر دلار آمریکا امروز _سه شنبه سوم اردیبهشت ماه 1401_ بدون تغییر 42 هزار ریال و قیمت دلار در بازار آزاد 255 هزار و 900 ریال است؛ همچنین نرخ رسمی هر یورو 44 هزار و 819 .

قیمت لیر امروز 3 شهریور 1401/ لیر گران شد

به گزارش تجارت نیوز ، بر اساس اعلام شبکه اطلاع رسانی ارز، طلا و سکه ، قیمت لیر امروز 3 شهریور در بازار ارز تهران به هزار و 620 تومان رسید. ارزش پول ترکیه نسبت به ابتدای سال تفاوت محسوسی ندارد، ولی در قیاس با سال گذشته حدود 40 درصد ریزش داشته است. قیمت لیر ترکیه امروز در بازار آزاد ارز تهران هزار و 620 تومان است که این رقم نسبت به روز گذشته 20 تومان افزایش داشته است. کارنامه لیر نشان می .

کلیات فهرست کالاها با تعرفه صفر برای تجارت با اوراسیا بررسی شد

به گزارش بازار ، در این دیدار، دو طرف طرفین در خصوص کلیات فهرست کالاهایی که قرار است تعرفه آن ها صفر شود و همچنین کالاهایی که در این فهرست قرار ندارند، به گفتگو و تبادل نظر پرداختند تا این فهرست برای نشست آتی ایران با کشورهای اتحادیه اوراسیا آماده شود. طرفین همچنین در خصوص نحوه توسعه تجارت ایران با کشورهای عضو اتحادیه اقتصادی اوراسیا قبل و بعد از عضویت ایران در این اتحادیه بحث و تبادل .

حفظ ارزش پول ملی بدون برجام/ دولت سیزدهم چطور نوسانات ارزی را مهار کرد

به گزارش گروه اقتصادی خبرگزاری دانشجو، ساماندهی بازار ارز همواره دغدغه بانک مرکزی بوده است و برای نیل به این هدف نیز اقداماتی در ادوار مختلف انجام شده است، البته نتایج اقدامات همیشه قابل قبول نبود و در موارد بسیاری نه تنها آرامش بر بازار حاکم نشد بلکه نرخ ارز به خصوص دلار در سال های گذشته با افت وخیز بالایی همراه شد. * ارز توافقی یکی از راهکارهای مهار تلاطم ارزی تیم اقتصادی .

میزان ارز اربعین؛ هر زائر 100 دلار، قیمت دلار در یک سالگی دولت سیزدهم بدون تغییر نسبت به سال قبل

سال گذشته محقق شد. پیش بینی جهش های ارزی محقق نشد در شرایطی که اکثر فعالان بازار ارز از تداوم روند صعودی قیمت ارز به ویژه دلار خبر می دادند، اما تغییر رویکرد مناسب از سوی سیاست گذار ارزی در جهت پاسخ به نیاز ارزی متقاضیان، باعث شد تا روند افزایشی نرخ ارز با تعدیل همراه شود. این در حالی بود که در این مدت، از یک سو اخبار منفی سیاسی و بین المللی همچون سال های قبل، وجود داشت و .

لیر در بازار تهران رکورد سقوط را شکست

آفتاب نیوز : لیر ترکیه در روز جمعه به پایین ترین حد خود سقوط کرد زیرا معامله گران پس از کاهش غیرمنتظره نرخ بهره بانک مرکزی در روز پنجشنبه در مواجهه با تورم نزدیک به 80 درصد شروع به فروش ارزهای خود کردند. در بازار تهران نیز لیر به پایین ترین سطح 4 ساله رسید؛ هر لیر ترکیه امروز در بازار تهران به قیمت هزار و 600 تومان معامله می شود. قیمت این ارز در بازار تهران در بازه زمانی یک .

سقوط لیر ترکیه در بازار تهران رکورد شکست

به گزارش راهبرد معاصر، لیر ترکیه در روز جمعه به پایین ترین حد خود سقوط کرد زیرا معامله گران پس از کاهش غیرمنتظره نرخ بهره بانک مرکزی در روز پنجشنبه در مواجهه با تورم نزدیک به 80 درصد شروع به فروش ارزهای خود کردند. در بازار تهران نیز لیر به پایین ترین سطح 4 ساله رسید؛ هر لیر ترکیه امروز در بازار تهران به قیمت هزار و 600 تومان معامله می شود. قیمت این ارز در بازار تهران در بازه زمانی یک .

تاثیر عدم قطعیت در توافق هسته ای بر بازار طلا و ارز

به گزارش تجارت نیوز ، دلار و طلا باتوجه به فضای مذاکرات هسته ای و ابهامات موجود در آن روند افزایشی به خود گرفت؛ اعلام طولانی شدن مذاکرات به علت روشن نبودن موارد و همچنین عدم وجود توافق بر سر شماری از مسائل تاثیر مستقیم روی قیمت طلا و ارز گذاشت. قیمت دلار در صرافی ملی به کانال بالاتر رفت و با افزایش نسبت به روز گذشته، 28140 تومان اعلام شد. دلار در بازار آزاد نیز تحت تاثیر روشن نبودن .

جزئیات راه اندازی بورس بین الملل در مناطق آزاد

. بازار تبادلات ارزی/ بورس بین الملل با مفهوم امروز آن از سال 1971 ایجاد گردید . در آن زمان معاملات از طریق تلفن یا دورنگار بصورت محدود انجام می گرفت و تنها در اختیار بانکهای بزرگ و افراد بسیار ثروتمند بود . اما با پیشرفت وسایل ارتباطی حدوداً از سال 1998 امکان معامله از طریق شبکه اینترنت نیز فراهم گردیده است . در بورس بین الملل کالا، اوراق بهادار و ارزهای مختلف مبادله می .

بازی متفاوت دلار و یورو

فضای نسبتا بسته معاملات خارجی، نقش قابل توجه دلار در سیاست گذاری و جنبه های سرمایه ای اسکناس آمریکایی را می توان از مهم ترین عوامل عدم همراهی نرخ این ارز با شاخص جهانی خود در بازار تهران نام برد. در این میان روز گذشته نرخ دلار غیر رسمی در معاملات بازار تهران برای دومین بار در هفته گذشته از مرز حمایت 29 هزار تومانی عبور کرد و وارد سطوح قیمتی کانال 28 هزار تومانی شد. تحلیلگران بر این باورند .

حجم تبادلات تجاری بین تاتارستان و ایران تا سه برابر قابل افزایش است

قراردادهای مختلف تجاری و تبادل کالا بین روسیه، ایران و جمهوری تاتارستان است. کاروبچنکو، ادامه داد: ثبت شرکت ها در منطقه آزاد ارس و ثبت شرکت های مشترک و خصوصی و راه اندازی کریدور ( راهگذر ) حمل نقل ابتدا به صورت جاده ای سپس در صورت توسعه بیشتر تبادلات تجاری به صورت حمل و نقل آبی از طریق 2 رودخانه کاما و ولگا از جمهوری تاتارستان به دریای خزر و بلعکس از دیگر اهداف این سفر است. وی .

سقوط قیمت لیر ترکیه در بازار

4 هزار تومان نیز فراتر رفت. البته ثبت رکورد تاریخی نرخ معامله هر لیر ترکیه در برابر واحد پول ایران با نخستین عبور نرخ دلار آمریکا از مرز 32 هزار تومان همزمان بود. در نیمه اکتبر سال 2020 که با هفته سوم مهرماه 1399 خورشیدی مصادف بود، هر دلار آمریکا در برابر 7.9 لیر ترکیه داد و ستد می شد ولی این نرخ طی معاملات روز سه شنبه 18.10 بود. این بدان معناست که نرخ برابری لیر ترکیه در مقابل هر دلار .

قیمت کلیه ارز ها در بازار آزاد امروز اول شهریور 1401

آزاد ، قیمت هر دلار استرالیا با 0.99 درصد افزایش نسبت به روز گذشته، به عدد 204,000 ریال دست پیدا کرد در همین حال دلار کانادا نیز با عدد 227,400 ریال معامله شد. در ادامه می توانید قیمت کلیه ارز ها در بازار آزاد را ملاحظه بفرمایید. پوند انگلیس: 348,310 ریال لیر ترکیه: 16,300 ریال فرانک سوئیس: 307,900 ریال کرون دانمارک: 39,500 ریال کرون .

قیمت دلار، یورو و پوند امروز سه شنبه 1 شهریور

به گزارش مردم سالاری آنلاین ، به جز قیمت دلار و یورو که نرخ سرافی ملی است، سایر نرخ ها، قیمت فروش بازار است. بروزرسانی: سه شنبه 1 شهریور - 10:00 ارز قیمت (ریال) دلار (نرخ صرافی ملی) 280,898 یورو (نرخ صرافی ملی) 282,405 پوند انگلیس 345,530 لیر ترکیه 16,200 فرانک سوئیس 305,300 یوان چین 42,900 ین ژاپن (100 .

قیمت روبل امروز چهارشنبه 2 شهریور 1401/ بازار جدید سوخت روسیه کجاست؟

به گزارش تجارت نیوز ، بر اساس اعلام شبکه اطلاع رسانی ارز، طلا و سکه ، قیمت روبل امروز چهارشنبه 2 شهریور 1401 نوساناتی دارد. نرخ روبل در لحظه تنظیم این خبر 485 تومان است. بیشترین قیمت روز هم 486 و پایین ترین قیمت آن 483 تومان بوده است. همچنین متوسط قیمت ارز ملی روسیه در سایت کانون صرافان ایران ، 455 تومان اعلام شده است. بانک مرکزی قیمت روبل را کاهشی و 699 تومان اعلام کرده است. .

واکنش بازار قیمت دلار به اخبار برجامی | قیمت دلار 18 هزار تومانی در اره است؟

ر زده شدند. معامله گران می گفتند وقتی کیهان چنین مطلبی دارد به معنای این است که مذاکره بدون واسطه روسیه انجام می شود وگرنه کیهان این مطلب را نمی زد. در بازار ارز پدیده جالبی وجود داشت. در بخش آزاد بازار عمدتا فروشنده بودند، اما در بخش سهمیه ای که دلار را با نرخ پایین تر می دادند صف خرید بود. این پدیده متضاد به بازار شکل جالبی داده بود. ظاهرا کسانی که با نرخ آزاد خریده بودند به واسطه .

قیمت برابری ارز های رایج دنیا در بازار جهانی؛ 2 شهریور 1401

های داخلی و خارجی و به تبع آن در تعیین میزان تولیدواشتغال برخوردار است. قیمت برابری ارز ها امروز چهارشنبه 2 شهریور 1401 در بازار جهانی مبادلات ارز ، تا این لحظه ارزش برابری هر دلار برابر ین 136.43 و هر یورو در برابر پوند 0.8419 اعلام گردیده است. در ادامه این گزارش می توانید جدیدترین نرخ برابری ارز های رایج دنیا را در بازار جهانی مبادلات ارزی مشاهده نمایید. .

آینده بازار مسکن پس از پایان مذاکرات احیای برجام چه خواهد بود؟

امین عظیمی زاده | شهرآرانیوز؛ یک کارشناس بازار مسکن در گفتگو با شهرآرانیوز بیان کرد: مسکن در ایران مانند دلار یک کالای سرمایه ای به شمار می رود و به همین دلیل رابطه مستقیمی با نرخ ارز دارد و با توجه به اینکه بودجه کشور به فروش نفت و نرخ دلار وابستگی زیادی دارد، در صورت احیای برجام و تسهیل در تجارت خارجی قطعا یک شوک نزولی به نرخ ارز وارد خواهد شد، اما به نظر من، این تنها یک شوک نزولی موقت خواهد .

انتشار اوراق اختیار معامله برای 6 نماد متأثر از نرخ ارز

به گزارش خبرگزاری صداوسیما به نقل از مدیریت ارتباطات فرابورس ایران، سپیده رستمی نیا، رئیس اداره بازار مشتقات فرابورس با اعلام این خبر به اثر نوسان نرخ ارز در روند معاملات بازار سهام اشاره کرد و گفت: نرخ برابری دلار در میزان درآمد ها و هزینه های برخی شرکت ها سهم قابل توجهی دارد، همچنین متغیر های کلان بنیادی این شرکت ها تحت تأثیر میزان صادرات و واردات آن هاست. به گفته وی بر اساس همین فاکتورها .

قیمت دلار و یورو و نرخ ارز امروز 1 شهریور 1401+ جدول

امروز تهران 1 شهریور 1401 نرخ انواع ارز و قیمت طلا و یورو مشخص شد که بر اساس آن شواهد افزایش در بازار بودیم. در ادامه جدول نرخ ارز را می بینید. قیمت دلارقیمت یوروو قیمت پوند امروز 1 شهریور 1401+ جدول قیمت دلار، یورو، پوند و سایر ارز ها امروز 1 شهریور 1401 را می توانید در جدول زیر مشاهده نمایید. این قیمت ها، نرخ واقعی فروش ارز توسط صرافان است و با قیمت های رسمی ارز سهمیه ای تفاوت .

قیمت لیر امروز 2 شهریور 1401/ واردات نفت عراق به ترکیه کم شد

در روز ثبت شده طی مدت مشابه سال گذشته افزایش بیش از دو برابری را نشان می دهد. در گزارش موسسه ریفینیتیو تاکید شده است که پالایشگاه های توپراس و استار ترکیه به میزان قابل توجهی مصرف نفت روسیه، هر دو نوع اورال و نور سیبری را افزایش دادند. در عین حال نیز خرید نفت از دریای شمال، عراق و غرب آفریقا را کاهش دادند. داده های این مؤسسه نشان می دهد که پالایشگاه استار از ژانویه تا اوت 2022 .

رونق بازار مسکن به دست برجام

اما اینکه دولت چه سیاستی را در حوزه ارز اعمال می کند حائز اهمیت است. او افزود: اگرچه قیمت ارز نرخ کاهشی است و قیمت مسکن هم درآینده نزدیک ممکن است ریزش کند، اما بعید به نظر می رسد که دولت چنین سیاستی داشته باشد زیرا این موضوع باعث اختلالات بیشتری در بازار می شود. بعید است که دولت سیاست کاهش نرخ ارز را اعمال کند، اما می تواند نرخ را به همین صورت ثابت نگه دارد و بازار را ثبات دهد. اگر این .

نرخ برابری ارز های رایج دنیا در بازار جهانی؛ 1 شهریور 1401

به گزارش نبض بازار ، دلار که به عنوان یک سرمایه پرریسک و تورم زا است و وابسته به عوامل زیادی از جمله نفت و شرایط اقتصادی آمریکا است. انجام دادن هر معامله ارزی مستلزم دریافت یا پرداخت ارز است. به بیانی دیگر، با انجام دادن هر معامله ارزی، مبلغ مشخصی از یک نوع ارز دریافت و نوع دیگری از ارز پرداخت می شود. بانک ها نیز به عنوان یکی از بزرگترین و فعال ترین اعضای بازار ارز از روش های مختلفی .

قیمت روبل امروز سه شنبه 1 شهریور 1401/ روسیه بزرگ ترین تامین کننده نفت چین

به گزارش تجارت نیوز ، بر اساس اعلام شبکه اطلاع رسانی ارز، طلا و سکه ، قیمت روب ل امروز سه شنبه 1 شهریور 1401 نوساناتی دارد. نرخ روبل در لحظه تنظیم این خبر 494 تومان است. بیشترین قیمت روز هم 495 و پایین ترین قیمت آن 490 تومان بوده است. همچنین متوسط قیمت ارز ملی روسیه در سایت کانون صرافان ایران ، 450 تومان اعلام شده است. بانک مرکزی قیمت روبل را کاهشی و 700 تومان اعلام کرده است. .

نرخ رسمی 27 ارز کاهش یافت

براساس اعلام بانک مرکزی قیمت هر دلار آمریکا در صرافی ملی امروز _سه شنبه یکم شهریورماه 1401_ 280 هزار و 898 ریال است؛ همچنین نرخ رسمی هر یورو 41 هزار و 741 ریال و نرخ آن در صرافی ملی 282 هزار و 405 ریال و نرخ رسمی هر پوند انگلیس به قیمت 49 هزار و 375 ریال و نرخ آن در بازار آزاد 345 هزار و 530 ریال است. علاوه بر این هر فرانک سوئیس 43 هزار و 530 ریال، کرون سوئد سه هزار و 919 ریال، کرون .

سرنخ گرانفروشی فولاد کجاست؟

بازار صادراتی کاسته می شود. شهرستانی تاکید کرد: البته نرخ ارز در یک هفته گذشته، وارد مسیر کاهشی شده و از فاصله قیمتی دلار نیمایی با دلار در بازار آزاد کاسته شده است. با این وجود، اختلاف قیمتی یاد شده در هفته های گذشته وجود داشته و بر عملکرد صنعتگران تاثیر منفی داشته است. وی در ادامه راهکار درست برای مقابله با چنین شرایطی را خروج دولت و نهادهای دولتی از فرآیند قیمت .

توسعه مبادلات تجاری با جمهوری تاتارستان روسیه+گزارش

مورد نیاز این کشور از مسیر بنادر منطقه آزاد انزلی، سرمایه گذاری مشترک برای ایجاد شهرک لجستیک در پسکرانه مجتمع بندری کاسپین به عنوان بندر نسل سوم، تشکیل شورای مشترک بازرگانان دو منطقه به منظور اجزای برنامه های توسعه و تقویت روابط تجاری و توسعه مناطق آزاد و ویژه اقتصادی، همکاری مشترک در حوزه گردشگری خصوصا گردشگری دریایی با توجه به ظرفیت های دو منطقه، استفاده از ظرفیت علمی مراکز دانشگاهی واحد های فناور .

قیمت سکه 1 شهریور | قیمت سکه کاهش یافت

از انتظارات ما در مذاکرات تامین شد. روز گذشته یک اتفاق مهم نیز در بازار ارز رخ داد. اقتصادنیوز نوشت: مهمترین خبر بازار بگیر بگیرهای عصر سه شنبه بود. گفته می شود نیروی انتظامی عصر سه شنبه معامله گران را از بازار جمع کرده است. معامله گران مدعی بودند گستره برخورد انتظامی دیروز در مقایسه با دفعات قبل بیشتر بود. دلیل برخورد انتظامی هم روشن نبود خصوصا که در بازار نسبت به .

دلار29330، سکه 13 میلیون و 730 هزار تومان

. مدیریت بازار ارز در مواجهه با نوسانات بازار با تقویت بازار متشکل ارزی از طریق فراهم ساختن امکان فروش ارزهای صادراتی با نرخ توافقی به صرافی ها و امکان معامله توافقی ارز در بازار متشکل ارزی و نیز تسهیل مقررات مربوط به تقاضای بازار در حوزه اسکناس ازجمله مهم ترین اقدامات بانک مرکزی در یک سال گذشته به منظور ثبات بخشی به بازار ارز به شمار می روند.همچنین تفکیک تقاضای مبادلاتی (تقاضای ارز برای .

تجارت در یک بازار محدود

تجارت الکترونیک پدیده‌ای فراگیر بین مردم جامعه و کسب و کار با زمینه‌های مختلف است که به مشتریانش این امکان را می‌دهد با چند کلیک در چند دقیقه خرید خود را انجام دهند.

تجارت الکترونیک در واقع انجام مبادلات تجاری با ابزارهای الکترونیکی چون تلفن، تلوزیون، کامپیوتر و اینترنت است. تجارت الکترونیک مانند هر تکنولوژی دیجیتالی دیگر که نیازمند مصرف کننده در بازار خرید خود است به تدریج رو به تکامل گام برداشته است. این بازار در حال تغییر و پیشرفت برای کسب و کارها فرصت بزرگی به وجود آورده تا ارتباطش با مشتری را بهبود و بازارش را در دنیای آنلاین گسترش دهد.

محبوبیت روز به روز دستگاههای تلفن همراه نیز تجارت و بازار خاص خود را پیدا کرده است. استفاده روز افزون افراد از شبکه‌های اجتماعی آن را به وسیله‌ای محرک برای تجارت الکترونیک تبدیل کرده است. پیشتر همین جا در مهرارقام در مورد تجارت الکترونیک، توسعه تجارت الکترونیک و پیش‌نیازهای تجارت الکترونیک در ایران صحبت کردیم و اکنون نوبت به آن رسیده مزایا و معایب تجارت الکترونیک را برشماریم. با مهرارقام همراه شوید.

مزایای تجارت الکترونیک برای مشتریان

سهولت: کاربر با انتخاب نام محصول مورد نظرش در مورتورهای جست‌وجو به راحتی می‌توانند به آن دسترسی داشته باشند.

فروشگاههای واقعی تمام کالاها در ویترین و داخل مغازه قرار نمی‌گیرد و مشتری مجبور به انتخاب در گزینه‌های محدود است. اما در فروشگاههای آنلاین دیگر جنس داخل انبار وجود ندارد بلکه تمام محصولات برای کاربران قابل مشاهده است.

مقایسه آسان: ارائه تمام مشخصات و ویژگیهای کالا در تجارت الکترونیک کار کاربران در مقایسه دو یا چند کالا با یکدیگر را آسان می‌کند. همین امر مشتری را دوباره به آن بازار فروش بازمی‌گرداند.

مواجهه با نظرات دیگران: شرکتها به دلیل وجود رقابت شدید در بازار تجارت الکترونیک از کاربران خود می‌خواهند نسبت به نوع کالایی که خریداری می‌کنند پیشنهاد و انتقادات خود را بیان کنند. حال کاربران جدیدی که می‌خواهند آن کالا را خریداری کنند می‌توانند از نظرات دیگران پیش از خرید کالا استفاده کنند.

بنهای تخفیف: از آنجایی که تجارت الکترونیک نمی‌خواهد از بازارهای سنتی عقب مانده یا چیزی کم داشته باشد برای همین از بنهای تخفیف برای جذب و نگهداری مشتری و فروش کالاهای خود استفاده می‌کند. برندهای مختلف با ارائه بهترین قیمت موجود در بنهای تخفیف سعی بر برد در رقابت تجارت الکترونیک هستند.

معایب تجارت الکترونیک برای مشتریان

امنیت و حریم خصوصی: کاربران پیش از انجام هر نوع فعالیتی در تجارت در یک بازار محدود مرحله نخست باید گواهی امنیتی وبسایت را بررسی کنند و نگران به سرقت رفتن اطلاعات شخصی خود باشند.

کیفیت: کاربران باید پیش از خرید حتما گزینه‌های پس از خرید مثل پس گرفتن کالا، خدمات پس از فروش و. را بررسی کنند. ممکن است پس از لمس کالا، دقیقا همان چیزی نباشد که مورد نظر مشتری بود.

هزینه‌های پنهان: برخی موارد کالایی که خریداری می‌شود شامل هزینه‌هایی است که در مرحله نخست ذکر نشده است. هزینه‌های اضافی چون حمل و نقل، جا به جایی، بارگیری و. که معمولا روی فرم پرداخت کالا وجود دارد.

تاخیر دریافت کالا: یکی از نکات قوت تجارت الکترونیک سرعت دریافت کالا سریعتر از زمان مورد انتظار است. اما در برخی از موارد باید انتظار تاخیر را هم داشت. تغییر و تحولات جوی، جغرافیایی و مکانی هرگز از پیش خبر نمی‌‌دهند.

اینترنت: استفاده از اینترنتهای رایگان احتمال ربوده شدن اطلاعات کاربران را بالا می‌برد. اگر امکان استفاده از اینترنت شخصی وجود ندارند کاربران باید هوشیار عمل کرده یا قید خرید آنلاین را بزنند.

نبود تعامل شخصی: با وجود این که قوانین و مقررات هر کسب و‌ کاری در تجارت الکترونیک برای مطالعه‌ در دسترس قرار گرفته است اما مطالب بسیاری وجود دارد که باید مطالعه شده و ممکن است مسائل قانونی برای گیج‌کننده باشد. در مورد سفارشهای بزرگ یا مهم نیز کسی وجود ندارد که در مورد پرسش‌ها یا نگرانیهای بتوان رو در رو با او صحبت کرد.

مزایای تجارت الکترونیک برای کسب و‌ کارها

نگهداشتن مشتری: معمولا کسب و کارها نگرانند مشتریان خود را از دست دهند برای همین همیشه در پی راهی برای نگهداشتن او هستند. در تجارت الکترونیک دیگر کسب و کارهای آنلاین نباید دغدغه‌ای در این مورد داشته باشند زیرا از سراسر دنیا می‌توانند مشتریان خود را داشته باشند.

افزایش فروش: کسب ‌و‌کارهای آنلاین، نیازی به اداره فروشگاه ندارند و می‌توانند فروش آنلاین با سود بالا داشته باشد. آنها می‌توانند به روشهای مختلفی پول را از مشتری دریافت کرده تا خرید را برای مشتری سریعتر و راحتتر کنند. این کسب و ‌کارها با در دسترس بودن به صورت بین‌المللی می‌توانند محصولات بیشتری را به فروش برسانند.

دسترسی در هر زمان و مکانی: دیگر شرایط جغرافیایی یا مکانی نمی‌تواند برای مشتریان محدودیت ایجاد کند زیرا در تجارت الکترونیک کاربران می‌توانند در 365 روز سال 24 ساعته برای مشتریان در دسترس باشند. درهای فروشگاه برای کسب سود بیشتر هرگز به روی مشتریانش بسته نخواهد شد.

گستردگی حوزه تجارت: اگر بازاریابی درست انجام شود مشتریان در سراسر دنیا می‌توانند به وبسایت مراجعه کرده و اطلاعات و محصولات مورد نیاز خود را پیدا کنند.

تراکنشهای فوری: در تجارت الکترونیک دیگر نیازی به انتظار برای نقد شدن چک یا انتظاری ۳۰ روزه برای انواع دیگر پرداختها نیست. تراکنشها بلافاصله انجام می‌شوند یا حداکثر به ۲ یا ۳ روز زمان نیاز دارید تا پول از طریق سیستم بانکی وارد حساب شود.

معایب تجارت الکترونیک برای کسب و ‌کارها

مسائل امنیتی: با وجود اینکه کسب‌ و ‌کارها اقدامات فراوانی انجام می‌دهند تا امنیت خود و مشتریانشان را حفظ کنند افرادی وجود دارند که می‌توانند از هر دیوار آتشین عبور کرده و اطلاعاتی را که می‌خواهند به دست آورند. هک شدن یکی از دغدغه‌های کسب و کارهای آنلاین در دنیای تجارت الکترونیک است.

مسائل پرداختی و مالی: بسیاری از موسسات مالی در زمان مناقشه در مورد پرداخت صورتحساب برای حفظ مشتری از او طرفداری می‌کنند. این مسئله زمانی که کالاها قبلا به مشتری تحویل داده شده‌اند ولی مبلغ پرداخت شده به حساب مشتری برگشته است موجب تحمیل شدن خسارت به کسب و ‌کار تجارت الکترونیک می‌شود.

هزینه‌ بیشتر برای زیرساختهای تجارت الکترونیک: برای اطمینان از این که کسب و‌ کار آنلاین شما به درستی اداره می‌شود باید هزینه کنید. مالک آن کسب و ‌کار باید مطمئن شود معاملات به شکل درستی انجام شده و محصولات به بهترین شیوه به نمایش گذاشته می‌شود. برای اطمینان از این مسئله باید فردی حرفه‌ای استخدام شود تا کاستیهای موجود را برطرف کند.

ارجاع کالا و خدمات پس از فروش: زیرساختهای کسب و ‌کار آنلاین باید کامل و بی‌عیب باشد. زیرا هزینه‌های دیگری برای کسب و ‌کار ایجاد می‌کند. مشتریانی هستند که پس از تحویل کالا از کیفیت آن راضی نبوده و کالا را ارجاع می‌دهند. به ویژه مصرف‌کنندگانی هم وجود دارند که چیزی بیش از بازپرداخت مبلغ خود را می‌خواهند.

وجود خدمات اینترنتی کافی: ظاهرا در دنیای امروز همه‌ همیشه می‌توانند از اینترنت استفاده کنند اما باید بدانید که هنوز هم مناطقی وجود دارد که پهنای باند شبکه در آنها می‌تواند مشکل‌ساز شود. پیش از راه‌اندازی کسب و‌ کار تجارت الکترونیک باید مطمئن شد آن منطقه از پهنای باند مخابراتی ضروری و موثر برای اداره کسب‌و‌کار برخوردار است یا خیر.

نگهداری مستمر: وقتی کسب و‌ کاری فعالیت خود را به صورت تجارت الکترونیک شروع کرده است باید برای سازگار ماندن آماده‌ تغییر باشد. با رشد تکنولوژی سیستمهای مورد استفاده در کسب و ‌کار نیز باید به روز نگه داشته شده یا در صورت نیاز جایگزین شوند.