قوانین تجارت استراتژی

جز در موضوعاتی که به موجب مقررات این قانون اخذ تصمیم و اقدام درباره آنها در صلاحیت خاص مجامع عمومی است، مدیران شرکت دارای کلیه اختیارات لازم برای اداره امور شرکت می باشند، مشروط بر این که تصمیمات و اقدامات آن ها در حدود موضوع شرکت باشد. لذا مدیران شرکت چنان چه برخلاف اساسنامه، مبادرت به عملیاتی کنند که خارج از موضوع شرکت باشد، شخصا مسئول بوده و هر یک از شرکا و کسانی که با شرکت معامله کرده اند می توانند ابطلال عملیات مزبور را تقاضا کنند.

مراحل صادرات کالا

صادرات کالا از جمله فعالیت های مهم اقتصادی است که از گذشته تا به امروز در جوامع مختلف به منظور توسعه اقتصادی کشورها به انجام می رسد. این فعالیت اقتصادی نقطه مقابل فعالیت های واردات کالا می باشد و یک امر مهم و حیاتی در خصوص افزایش رونق اقتصادی کشورها محسوب می شود؛ به طوری که قوانین تجارت استراتژی کارشناسان حوزه اقتصاد همگی بر این نظر هستند که صادرات کالا عامل اصلی پیشرفت اقتصادی کشورها می باشد و لذا دولت ها بر حسب همین اتفاق در تلاش هستند تا بستر و شرایط مناسب انجام این فرآیند مهم اقتصادی را برای تجار و بازرگانان به وجود آورند.

با توجه به اهمیت و ضرورت صادرات کالا بر اقتصاد کشورها و همچنین با توجه به تلاش دولت ها در جهت فراهم آوردن شرایط مناسب برای انجام این کار، باید بگوییم که صادرات کالا فرآیند سخت و دشواری بوده و لذا برای انجام این فرآیند اقتصادی همواره لازم است که از دانش و تجربه کافی در این زمینه برخوردار باشیم، چرا که برای انجام فرآیند صادرات کالا به کشورهای مختلف همواره لازم است که علاوه بر شناخت قوانین بین الملل با قوانین و مقرارت داخلی کشورهای دریافت کننده ی کالاها نیز آشنا باشیم تا از بروز مشکلات مختلف در این زمینه جلوگیری به عمل آوریم.

در واقع باید بگوییم که به طور کلی فرآیند صادرات کالا نیازمند رعایت یک سری قواعد و قوانین می باشد که در اصطلاح عام به این قواعد، مراحل صادرات کالا گفته می شود؛ بنابراین برای انجام صادرات هرگونه کالا به کشورهای مختلف لازم است که پیش از هرگونه اقدام در این زمینه تجار و بازرگانان با این مراحل آشنا بوده و تجربه کافی در این زمینه را داشته باشند، چرا که با توجه به برون مرزی بودن این فرآیند مهم و خطیر در صورت عدم رعایت قوانین و قواعد این کار ممکن است که صادرکننده کالا به عنوان متخلف شناخته شده و به وسیله امور اجرایی مورد بازخواست قرار گیرد.

پس به طور کلی باید گفت که صادرات کالا یک فعالیت مهم در زمینه اقتصاد می باشد و هر کشوری برای رسیدن به توسعه اقتصادی به انجام این فعالیت مهم و خطیر نیاز دارد و به همین جهت دولت ها همواره سعی دارند که بستر مناسبی برای انجام این فعالیت مهم اقتصادی را برای تاجرین و بازرگانان خود فراهم آورند و در مقابل تجار و بازرگانان نیز برای اجرای صحیح این فعالیت، لازم است که با مراحل انجام این کار آشنا باشند و قوانین بین المللی در این خصوص را به خوبی بشناسند.

حال اگر شما هم به دنبال تجارت های بین المللی هستید یا شرکت تجاری تازه تاسیسی دارید و تمایل دارید که تجارت خود را گسترش دهید، به شما توصیه می کنیم در مطالعه این مقاله با ما همراه شوید، چرا که امروز قصد داریم در این مقاله مراحل و قوانین صادرات کالا به کشورهای مختلف را شرح داده و آموزش دهیم.

فهرست مطالب این صفحه

آشنایی با مراحل صادرات کالا

همانطور که گفته شد صادرات کالا عامل اصلی در زمینه توسعه اقتصادی کشورها به شمار می رود و همچنین گفته شد که برای انجام صادرات کالا لازم است که علاوه بر شناخت قوانین بین المللی در این زمینه با قوانین داخلی کشورهای دریافت کننده کالا نیز آشنا باشیم. به همین جهت کارشناسان اقتصادی و تاجرین با تجربه در زمینه صادرات یک سری اصول و مراحل تحت عنوان مراحل صادرات کالا تعریف کرده اند که لازم است پیش از هرگونه اقدام در این زمینه با این مراحل به خوبی آشنا باشیم.

مراحل صادرات کالا به کشورهای مختلف را به طور کلی به 4 بخش تقسیم بندی می نمایند و لذا این 4 بخش تحت عناوین زیر معرفی می شوند:

• مرحله اول: تعیین استراتژی
• مرحله دوم: شناسایی نیاز بازار
• مرحله سوم: صادرات چه کالایی بهتر است؟
• مرحله چهارم: فرآیند صادرات چگونه انجام می شود؟

شناخت کامل قوانین بین الملل صادرات کالا و آشنایی با مراحل فوق یک امر مهم و حیاتی در زمینه اجرای فرآیند صادرات کالا می باشد که علاوه بر شناخت تئوری این قوانین، به تجربه های عملی نیز در این زمینه نیاز داریم، به همین جهت لازم است که شرکت های تجاری کوچک و تازه تاسیس پیش از هرگونه اقدام در زمینه صادرات کالا با افراد خبره و با تجربه در این زمینه مشورت نمایند و با صلاح دید این افراد به فعالیت های صادراتی بپردازند.

شرکت بازرگانی اورانوس از جمله شرکت های تجاری در کشور می باشد که شما می توانید برای انجام فعالیت های تجاری خود از جمله فعالیت های صادراتی به این شرکت مراجعه کرده و از مشاورین و متخصین این شرکت در خصوص اجرای فعالیت های تجاری خود راهنمایی بخواهید. همچنین گروه بازرگانی اورانوس با سال ها سابقه در زمینه صادرات و واردات کالا از جمله شرکت های تجاری می باشد که شما می توانید با خیالی آسوده فعالیت های تجاری خود را به آن ها سپرده و به کمک راهنمایی های مشاورین این شرکت به گسترش تجارت خود بپردازید.

مرحله اول صادرات کالا: تعیین استراتژی

در این مرحله لازم است که شما تمامی جوانب کار خود را بررسی کنید، به عنوان مثال لازم است که در خصوص کشورهای دریافت کننده کالا تحقیق کرده و اطلاعات کافی در زمینه آداب و رسوم آن ها، نیازشان به کالاهای مختلف، وضعیت قیمت کالاها، قوانین صادراتی و … را کسب نمایید.

همچنین علاوه بر شناخت کشورهای دریافت کننده کالا، لازم است که وضعیت تجارت خود را نیز بررسی کنید، به عنوان مثال لازم است که استراتژی های کاملی برای تامین کالاهای صادراتی تجارتتان، چگونگی قیمت گذاری کالاها، چگونگی بازاریابی فروش کالاها، بررسی هزینه ها و سرمایه اولیه و … را تعیین نمایید.

در واقع شناخت این مسائل و تعیین استراتژی های لازم برای اجرای صحیح و اصولی فرآیند صادرات کالا یک امر مهم و حیاتی در این زمینه شناخته می شود و همچنین اجرای درست این مرحله در تسریع روند فعالیت های مربوط به صادرات کالا بسیار موثر می باشد.

مرحله دوم صادرات کالا: شناسایی نیاز بازار

در این مرحله شما به وقت و هزینه بیشتری نیاز دارید تا به نتایج بهتری برسید. در این مرحله شما باید بازار فروش کالای صادراتی مورد نظرتان را در بازار کشورهای مختلف بررسی نمایید تا بازار مناسب برای فروش کالای خود را پیدا کنید. با بررسی بازار کشورهای مختلف یا در واقع بررسی نیاز کالای صادراتی شما در کشورهای مختلف موجب می شود تا شما در زمینه صادرات و فروش کالای خود موفق تر عمل کرده و در این راه به سود بیشتری برسید.

بنابراین پیش از هرگونه اقدام در زمینه صادرات کالا لازم است که بازار فروش و نیاز کشورهای مختلف به کالای صادراتی مورد نظرتان را بررسی نمایید تا بتوانید در زمینه فروش کالاهای صادراتی خود به موفقیت های بزرگی دست یابید.

مرحله سوم صادرات کالا: صادرات چه کالایی بهتر است؟

مرحله بعدی از صادرات کالا که همواره لازم است توجه ویژه ای به آن داشته باشید، تعیین یک کالا به عنوان کالای صادراتی می باشد. بهترین راه برای انجام این مرحله این است که شما مرحله قبل یعنی مرحله شناسایی نیاز بازار را به درستی به انجام رسانده باشید. در واقع می توان گفت که این دو مرحله ارتباط کاملا مرتبط و تنگاتنگی با یکدیگر دارند، به این صورت که شما با بررسی نیاز بازار کشورهای مختلف متوجه می شوید که هر کشوری به چه کالایی نیاز دارد و لذا با پاسخگویی به این سوال می توانید به راحتی مشخص کنید که صادرات کدام کالا می تواند برای شما سود بیشتری را فراهم نماید.

بنابراین پیش از هر اقدامی در این زمینه لازم است که کالای صادراتی خود را براساس نیاز کشوری که به عنوان کشور دریافت کننده کالا در نظر گرفتید، تعیین نمایید تا پس از اجرای فرآیند صادرات کالا به سود کلانی دست یابید.

مرحله چهارم صادرات کالا: فرآیند صادرات چگونه انجام می شود؟

در این مرحله لازم است که با چگونگی انجام فرآیند صادرات آشنا باشید و مدارک و اسناد مورد نظر برای انجام این کار را فراهم کنید، با این حال به طور کلی می توان چگونگی انجام فرآیند صادرات کالا را به موارد زیر تقسیم بندی نمود:

• دریافت کارت بازرگانی: در خصوص انجام هرگونه فعالیت تجاری در سطح بین الملل لازم است که شما کارت بازرگانی در حوزه فعالیت مورد نظرتان را داشته باشید؛ بنابراین پیش از انجام سایر مراحل فرآیند صادرات لازم است که از طریق سازمان های مربوطه برای دریافت کارت بازرگانی اقدام کرده باشید.
• بازاریابی صادراتی: مهم ترین مسئله در زمینه صادرات این است که کالای صادراتی در کشورهای خارجی به فروش برسند؛ بنابراین برای رسیدن به چنین هدفی لازم است که شما روش های مختلف بازاریابی را شناسایی کرده و یک روش تبلیغاتی موثر برای معرفی کالای صادراتی خود انتخاب نمایید.
• پروفورما یا پیش فاکتور: پس از تعیین کشور دریافت کننده یا پیدا کردن مشتری در کشورهای خارجی لازم است که شما به عنوان صادرکننده کالا یک پیش فاکتور با اطلاعات قیمت، تعداد کالاها و … به خریدار ارائه نمایید.
• قرارداد صادراتی: پس از ارائه پروفورما لازم است که یک قرارداد دو طرفه و مطابق با قوانین صادراتی بین المللی توسط صادرکننده و دریافت کننده کالاها امضا شود.
• امور گمرکی: در این مرحله تمامی فعالیت های مربوط به گمرک باید توسط صادرکننده انجام شوند. به عنوان مثال در این مرحله فعالیت هایی همچون تعیین ارزش گمرکی کالاها، عقد قراداد حمل و بیمه کالاها، گواهی بازرسی کالاها، صدور فاکتور و گواهی مبدا و ارسال کالاها از گمرک به کشور مقصد به انجام می رسند.
• انتقال وجه: مهم ترین مرحله در اجرای فرآیندهای صادرات کالا انتقال وجه می باشد. برای این کار می توان از سیستم های بانکی و اعتبارات اسنادی یا صرافی های مجاز استفاده کرد.

در آخر می توان گفت که با شناخت مراحل فوق و آگاهی کامل از قوانین صادراتی کشورها می توان به تجارت های بین المللی پرداخت و در حوزه صادرات کالاها به کشورهای مختلف، سودهای کلانی را به دست آورد؛ اما توجه کنید که تنها شناخت این مراحل کافی نیست، چرا که همواره لازم است تجربه انجام این فعالیت مهم اقتصادی را داشته باشید و به صورت عملی با این مراحل آشنا باشید.

بنابراین پیشنهاد می شود که برای انجام این فعالیت تجاری و اقتصادی، پیش از هرگونه اقدامی حتما با مشاورین و متخصصین در این زمینه مشورت نموده و از تجربه این افراد در اجرای صحیح مراحل صادرات کالاها بهره ببرید.

اصول پایه طراحی استراتژی معامله در بازار فارکس

مجله افیکس کار: یکی از مهم ‌ترین موضوعات در زمینه تجارت موفق در بازار فارکس، داشتن یک استراتژی معامله می ‌باشد. در اینترنت، شما می‌ توانید استراتژی ‌های زیادی مانند فیبوناچی، بریک آوت و غیره را ببینید. اما نمی‌ توانید در بازار فارکس با این استراتژی ‌ها پول کسب کنید. برای داشتن بهترین استراتژی تجاری، باید روحیه، اهداف، برنامه و رویای خود را در نظر بگیریم.

بعد از تعیین اهداف خود در بازار فارکس، گام بعدی درک این مساله است که هیچ قانون و استراتژی ثابتی در بازار فارکس وجود ندارد. همه چیز متغیر است، همه چیز در حال حرکت است، هیچ معجزه یا استراتژی وجود ندارد که بتواند به شما کمک کند یک میلیونر بشوید.

بازار فارکس یک بازار با بیش از ۵ تریلیون دلار حجم روزانه است. ما باید مانند یک متخصص در این بازار رفتار کنیم و مهارت ‌ها و استراتژی خود را برای تجارت فارکس بهبود بخشیم.

بهترین شاخص تحلیل تکنیکال برای استراتژی شما

تحلیل تکنیکال فارکس پر از شاخص ‌ها، الگو ها و دیگر ابزار های مفید برای تحلیل بازار فارکس می باشد. بهترین راه برای استفاده از تحلیل تکنیکال یافتن روندها است. بدون روند، ما نمی ‌توانیم هیچ کاری انجام دهیم، باید روند را مشخص کنیم. روند صعودی، روند نزولی، محدوده. مفید ترین استراتژی تجاری استراتژی روند است.

شما یک روند صعودی را در یک دارایی پیدا می‌ کنید. آن را می‌ خرید و سود زیادی بهتان می ‌دهد. بعد این روند رو به کاهش است. شما یک دارایی دارای روند نزولی را پیدا می ‌کنید. آن را می فروشید و مثل یک گنج می‌ شود.

چگونه روند ‌ها را پیدا کنیم؟ رایج ‌ترین شاخص ‌ها برای یافتن روند ‌ها میانگین متحرک است. میانگین متحرک 50 و 100 روزه به طور متوسط توسط بهترین معامله قوانین تجارت استراتژی گران حرفه‌ای مورد استفاده قرار می ‌گیرد. علاوه بر میانگین متحرک، شما می ‌توانید از شاخص الیگیتور، نوارهای بولینگر ، ایچیموکو و … استفاده کنید.

بیایید درباره مراحل طراحی استراتژی معامله در فارکس اطلاعات کسب کنیم:

اول: الگوهای بازار را تشخیص دهید

هر بار که به چارت یا نمودار قیمتی بازار نگاه می‌کنیم، می‌توانیم سناریوها و الگوهای مختلف بازار را تشخیص دهیم. مهم نیست که کدام تایم فریم باشد، تمامی بازارها رفتارهای مشابهی را در طول زمان به نمایش می‌گذارند.

برای مثال بازار وارد فاز کف یا اوج سازی می‌شود و در یک محدوده‌ای نوسان می‌کند. سپس از این محدوده خارج می‌شود و اصطلاحاً شکست روی می‌دهد. سپس بازار در قالب پولبک به سطح شکسته شده برخورد می‌کند و سیگنال ورود به معامله صادر می‌شود.

شاید تصور کنید که این صرفاً یک تئوری است. اما در واقعیت هم همین اتفاق می‌افتد. کافی است یک نمودار یا چارتی را باز کنید و از دید تکنیکال به آن نگاه کنید. خیلی زود متوجه خواهید شد که تمام مراحل و الگوهای بازار را می‌توانید تشخیص دهید.

الگوی اصلی بازار

روند: ابتدا روند بازار نزولی است. یعنی قیمت به تدریج پایین می آید.

فاز خنثی/ تجمع (Accumulation): در این قسمت روند اصلی بازار متوقف و بازار وارد دامنه محدود نوسانی شده است. در این مرحله به قطعیت نمی توان گفت که روند اصلی بازار به پایان رسیده است. معمولا در این مرحله فروشندگان توان پایین کشیدن بازار را ندارند و در عین حال بسیاری از فروشندگان در حال تثبیت سود و خروج هستند. همزمان با خروج فروشندگان هم خریداران در حال ورود به بازار هستند و اصطلاحا خریداران در حال تجمع در بازار هستند.

شکست جعلی: این مرحله یک شکست جعلی را نشان می دهد. بدین ترتیب در نمودار فوق، در انتهای روند نزولی، بازار وارد فاز خنثی شده و سپس یک شکست جعلی روی داده است. از این رو می توان گفت که روند نزولی به پایان رسیده است.

شروع روند جدید: بازار بعد از ثبت شکست جعلی به درون فاز خنثی بازگشته است. در ادامه قیمت سقف فاز خنثی را شکسته و روند صعودی جدید به راه انداخته است.

فاز خنثی/توزیع (Distribution): طبق تصویر بالا، سرعت روند صعودی کاهش یافته و در ادامه بازار وارد فاز خنثی شده است. در این مرحله، خریدارانی که در طول روند صعودی وارد بازار شده بودند، از بازار خارج می شوند و بازار آماده روند جدید می شوند.

شکست جعلی: در این مرحله نیز، بازار به بالای سقف فاز خنثی عبور می کند و یک شکست جعلی دیگر یا اوج قیمتی جدید ثبت می کند. در ادامه بازار به فاز خنثی باز می گردد و بعد از شکست کف فاز خنثی حرکت نزولی به راه می اندازد.

دوم: ابزار و اندیکاتور مناسب برای تشخیص الگوی بازار

الگوی بازار	ابزار و اندیکاتور مناسب
کف سازی و اوج سازی (فاز خنثی)	حمایت/مقاومت و اسیلاتورها
شکست	حمایت/مقاومت ، اندیکاتورهای مومنتومی
پولبک	حمایت/مقاومت ،میانگین متحرک،خطوط روند
شروع روند	اندیکاتورهای مومنتومی،میانگین متحرک،خطوط روند
فاز خنثی یا بدون روند	حمایت/مقاومت ، اسیلاتورها،خطوط روند
پایان روند	اندیکاتورهای مومنتومی،میانگین متحرک،خطوط روند
اوج یا کف بازار	اسیلاتورها،خطوط روند،الگوهای نموداری
بازگشت یا تغییر روند	حمایت/مقاومت،میانگین متحرک،خطوط روند

اشتباه رایج تریدرهای تازه کار:

یکی از اشتباهات بزرگ معامله گران تازه‌کار این است که یک یا چند اندیکاتور تکنیکال را انتخاب می‌کنند و در تمامی چارت‌ها از آن استفاده می‌کنند و هیچ توجهی هم به فاز یا چرخه‌ای که بازار در آن قرار دارد، نمی‌کنند. شما باید اندیکاتورهایی را انتخاب کنید که کار با آن‌ها را به خوبی بلد هستید و می‌دانید که برای کدام چرخه بازار مناسب هستند.

به طور مثال، اندیکاتور میانگین متحرک بهترین اندیکاتور برای دوره‌های روند دار بازار است و اگر بازار بدون روند باشد یا وارد فاز خنثی شود، اندیکاتور میانگین متحرک هم کارایی خود را از دست خواهد داد.

در واقع اندیکاتورهای مومنتومی تنها در دوره‌هایی که بازار روند دارد به کار می‌آیند. پس اگر بازار در فاز اصلاح یا پولبک باشد، اندیکاتور میانگین متحرک هم ارزیابی غلطی از بازار ارائه خواهد کرد.

بر همین اساس باید در انتخاب ابزار و اندیکاتور سعی کنید اول اندیکاتورها و چرخه‌های بازار را خوب بشناسید و سپس بر اساس وضعیت بازار، اندیکاتور مناسب را انتخاب کنید. اگر می‌خواهید در این حرفه موفق شوید، باید در مهارت‌هایی که لازم است به درجه استادی برسید.

سوم: انتخاب تایم فریم مناسب

وقتی‌که می‌خواهید با الگوهای خاص بازار معامله کنید، می‌توانید این الگوها را در انواع مختلف تایم فریم‌ها پیدا کنید. مهم نیست که در کدام تایم فریم الگویی را تشخیص دهید، تئوری‌های تکنیکال در تمام تایم فریم‌ها کارایی دارند.

با این حال باید توجه داشته باشید که هیچ تایم فریم خوبی در بازار وجود ندارد. یعنی نمی‌توان گفت که تایم فریم مثلاً چهارساعته بهترین تایم فریم است. شما باید تایم فریمی را انتخاب کنید که با سبک ترید شما همخوانی دارد.

اگر سبک معاملاتی شما به گونه‌ای است که دوست دارید با نوسانات بیشتری از بازار درگیر شوید، می‌توانید از تایم فریم‌های کوتاه‌تر استفاده کنید. اما اگر یک استراتژیست هستید و صبوری بخشی از شخصیت شماست، می‌توانید از تایم فریم‌های بالاتر استفاده کنید.

چهارم: نتیجه گیری

وقتی مشخص شد در کدام تایم فریم و با کدام ابزار و در کدام چرخه از بازار معامله خواهید کرد، زمان آن رسیده که همه چیز را جمع‌بندی کنید. با این حال این پایان کار نیست.

شما باید قوانین ورود و خروج و مدیریت سرمایه و معامله را هم به استراتژی اضافه کنید. بدون این قوانین، استراتژی شما ناقص خواهد بود. قوانین مربوط به ورود به معامله، تعیین حد سود و حد ضرر، خروج از معامله و مدیریت سرمایه را تعریف کنید. نباید این قوانین را زیر پا بگذارید. با تعریف این قوانین کار طراحی استراتژی معاملاتی هم تمام شده و شما می‌توانید استراتژی را تست کنید.

تحلیل PESTEL چیست و چه کاربردی دارد؟

تحلیل PESTEL به عنوان یکی از اصول بازاریابی، تحلیل محیط به مثابه یک کل است که کسب‌وکار در آن فعالیت یا محصولاتش را عرضه می‌کند. همچنین شرکت‌ها از این مفهوم به عنوان ابزاری برای بررسی محیطی که در آن فعالیت می‌کنند یا قصد دارند محصول، خدمات یا پروژه‌ای را در آن شروع کنند استفاده می‌کنند. اینها عواملی نظام‌مند هستند که خارج از کنترل افراد قرار دارند و کسب‌وکارها باید استراتژی‌هایی اتخاذ کنند که به شکلی مسالمت‌آمیز با آنها هم‌زیستی کنند و در آن شرایط به کسب درآمد بپردازند.

حتما بخوانید:

بسیار مهم است که معنای PESTEL را به درستی دریابیم و بدانیم که هر کدام از حروف آن، نماینده‌ی جنبه‌ی مهمی از محیطی است که کسب‌وکار شما در آن فعالیت می‌کند. PESTEL سرنام واژه‌های زیر است:

• P سیاسی (Political)؛
• E اقتصادی (Economic)؛
• S اجتماعی (Social)؛
• T تکنولوژیک (Technological)؛
• E محیطی (Environmental)؛
• L قانونی (Legal).

این چارچوب تغییراتی نیز به خود دیده است، برخی از مربیان بازاریابی چیزهایی به آن اضافه کرده‌اند، برای مثال E را برای اخلاق قرار داده‌اند تا عوامل مردم‌شناسی را وارد کنند و در هنگام تحقیق درباره‌ی بازار از آن بهره ببرند.

زمانی که فردی این تحلیل را انجام می‌دهد لازم است که پرسش‌های مشخصی را مطرح کند که به او گوشزد می‌کند چه چیزهایی را باید در ذهن داشته باشد. این پرسش‌ها عبارتند از:

• وضعیت سیاسی یک کشور چگونه است و چگونه می‌تواند صنعت را تحت تأثیر قرار دهد؟
• عوامل رایج اقتصادی کدام‌اند؟
• فرهنگ چقدر در بازار اهمیت دارد و عوامل تعیین کننده‌ی آن کدام‌اند؟
• چه نوآوری‌های فناورانه‌ای وجود دارد و چگونه بر ساختار بازار تأثیر می‌گذارند؟
• آیا قوانینی وجود دارد که به بازار نظم بدهند یا می‌تواند تغییری در قوانین صنعت اتفاق بیفتد؟
• نگرانی‌های محیطی صنعت چه هستند؟

بررسی جنبه‌های مختلف این تکنیک برای صنعتی که کسب‌وکاری در آن وجود دارد ضروری است. این چارچوب علاوه بر کمک به فهم بازار، یکی از ستون‌های مدیریت استراتژیک است که نه‌تنها مشخص می‌کند یک شرکت چه کاری باید انجام بدهد، بلکه اهداف و استراتژی‌های سازمان را نیز مورد توجه قرار می‌دهد.

در نتیجه این احتمال وجود دارد که هر کدام از این عوامل، برای صنعت‌های مختلف به شکل‌های متفاوتی اهمیت داشته باشند. اما برای هر استراتژی‌ای که یک شرکت می‌خواهد توسعه بدهد، انجام تحلیل PESTEL واجب و ضروری است.

جنبه‌های مختلف تحلیل PESTEL

فهم بخش‌های مختلف این تحلیل بسیار مهم است، این عوامل عبارتند از:

سیاسی

عوامل سیاسی شامل همه‌ی فعالیت‌های سیاسی‌ِ درون یک کشور و نیز نیروی تأثیر احتمالیِ نیروی خارجی برجنبه‌های مختلف کسب‌وکار است. این موارد مشخص‌کننده‌ی مزاج سیاسی و سیاست‌هایی است که یک دولت وضع می‌کند. تعرفه‌های تجاری و مالیات‌ها چیزهایی هستند که یک دولت بر روی تجار یا سازمان‌ها اعمال می‌کند و درآمد شرکت‌ها تحت تأثیر این عوامل به‌شدت تغییر می‌کند.

اقتصادی

این جنبه از تحلیل PESTEL شرایط اقتصادی رایج در یک کشور را در نظر می‌گیرد، همچنین اگر سناریوهای اقتصاد جهانی هم تأثیری بر روی این شرایط بگذارند باید به آنها توجه کرد. این عوامل شامل نرخ تورم، نرخ معاملات خارجی، نرخ سود و … می‌شود. همه‌ی این موارد می‌توانند بر روی چرخه‌های عرضه و تقاضا تأثیر بگذارند و می‌توانند منجر به تغییرات بزرگی در فضای کسب‌وکار شوند.

اجتماعی

عوامل اجتماعی ذهنیت احتماعی افرادی را نشان می‌دهند که در یک کشور خاص زندگی می‌کنند. این عوامل جنبه‌های فرهنگی، سن، مردم‌شناسی، جنسیت و کلیشه‌های مرتبط با آن را بررسی می‌کنند. گاهی وقت‌ها لازم است که این تحلیل شامل عوامل دینی نیز بشود (زمانی که قصد دارید نوع متفاوتی از محصولات را عرضه کنید).

تکنولوژیک

جنبه‌های تکنولوژیک میزان پیشرفت تکنولوژی و نیز میزان یکپارچه‌سازیِ لازمِ سازمان را با آن در نظر می‌گیرند. این موارد شامل اتوماسیون، تحقیق و توسعه و میزان آگاهی از تکنولوژی در یک صنعت می‌شود.

محیطی

این عوامل شامل چیزهایی می‌شوند که تحت تأثیر محیط پیرامونی هستند یا توسط آن قوانین تجارت استراتژی تعیین می‌شوند. این حنبه از تحلیل PESTEL برای صنایع خاصی مانند گردشگری، زراعت، کشاورزی و غیره بسیار مهم هستند. عوامل تحلیل محیطی کسب‌وکار شامل شرایط اقلیمی، آب‌وهوا، موقعیت جغرافیایی، تغییرات جهانی آب‌وهوا و تأثیرات زیست‌محیطی می‌شود اما محدود به اینها نیست.

قانونی

عوامل قانونی باید همه‌ی موارد حقوقی و روندهای موجود در اقتصاد را در نظر بگیرند. همچنین به استاندارهای ویژه‌ای که کسب‌وکار شما برای شروع تولید یا ارتقای یک محصول باید رعایت کند، توجه داشته باشد. این عوامل هم جنبه‌های داخلی دارند و هم جنبه‌های بیرونی. در هر کشور قوانین مشخصی وجود دارد که محیط کسب‌وکار را تحت تأثیر قرار می‌دهد، همچنین سیاست‌های مشخصی نیز هستند که شرکت‌های برای خودشان وضع می‌کنند. تحلیل قانونی هر دو جنبه را در نظر می‌گیرد و با توجه به این مقررات استراتژی مناسب را مشخص می‌کند. برای مثال این قوانین شامل قوانین مصرف‌کننده، استاندارهای ایمنی، قوانین کار و غیره می‌شود.

الگوی تحلیل PESTEL

این الگو به سازمان‌ها کمک می‌کند که بفهمند برای انجام این تحلیل در محیط به چه مواردی نیاز است. این الگو همه‌ی عوامل را در یک جدول ترکیب می‌کند و سپس با توجه به وضعیت کنونی بازار تحلیل را انجام می‌دهید.

در اینجا فهرست کاملی از مواردی بیان می‌شود که در هنگام تحلیل بازار باید به آنها توجه کرد.

نمایندگی فروش انحصاری و مهم‌ترین نکات در قرارداد آن چیست؟

نمایندگی فروش انحصاری عبارتی است که این روزها در فضای کسب‌و‌کار، بسیار دیده و شنیده می‌شود. در دنیای تجارت، معمولاً کسب‌وکارهایی که استراتژی توسعه را انتخاب می‌کنند، به فرآیند اعطای نمایندگی روی می‌آورند. زیرا اداره‌ مستقیم تمام فعالیت‌ها توسط دفتر مرکزی، کاری پرهزینه است و مزیت چندانی ندارد. به طور کلی در بیشتر امور، تقسیم فعالیت و سپردن هر بخش از کار به متخصص آن، بهبود نتیجه را در پی دارد.

تولید‌کنندگان همواره به دنبال گسترش تجارت و تصاحب بازارهای فروش بیشتر در مناطق مختلف، با هدف عرضه محصولات خود می‌باشند. صاحبان کالا می‌توانند به جای اینکه خود نسبت به فروش کالا در یک منطقه خاص اقدام نمایند، این کار را به افراد دیگری واگذار کنند. افراد کاردانی که در امور بازاریابی، تبلیغ و فروش توانمند هستند و با بازار آن منطقه آشنایی کافی دارند. در حقیقت اعطای نمایندگی فروش انحصاری، موجب افزایش مشتریان و کاهش مسئولیت تولید‌کننده می‌شود. هم‌چنین با تقسیم مسئولیت میان تولیدکننده و نماینده فروش، طرفین سود خوبی از معامله کسب می‌کنند.

اگر شما هم قصد دارید برای انعقاد قرارداد نمایندگی فروش اقدام نمائید، مطالعه آن چه در ادامه می‌آید را از دست ندهید. نمایندگی فروش خود به دو نوع انحصاری و غیرانحصاری تقسیم می‌شود. این نوشتار در پی آشنا نمودن شما با تعاریف و نکات مهم نمایندگی فروش انحصاری می‌باشد.

منظور از نمایندگی چیست؟

نمایندگی یک رابطه حقوقی است. طبق آنچه در قانون تجارت آمده، نماینده تجاری شخص مستقلی است که در برابر تاجر اعطاکننده‌ی نمایندگی، متعهد می‌شود که نسبت به بازاریابی، مذاکره مقدماتی یا انعقاد قرارداد خرید و فروش یا سایر اقدامات حقوقی برای مدت معینی به نام و به حساب تاجر اقدام کند و برای این کار اجرت دریافت نماید.

قرارداد نمایندگی

قرارداد منعقد شده میان صاحب کالا و یک تاجر یا شرکت، که تمایل دارد نسبت به توسعه بازار یک یا چند محصول اقدام نماید. در این مورد نیز مانند هر فعالیت حقوقی دیگر، تهیه یک قرارداد متقن و کامل میان اعطا کننده نمایندگی و دریافت کننده نمایندگی از اهمیت بالایی برخوردار است. معمولا قراردادهای نمایندگی قالب ثابتی ندارد و بر اساس شرایط متقاضی تنظیم می شوند. قرارداد نمایندگی فروش انحصاری تنظیم شده توسط متخصصین حقوقی لامینگو، بر اساس استانداردهای روز و حقوق داخلی ایران می‌باشد.

طرفین قرارداد نمایندگی فروش

اعطاکننده‌ی نمایندگی که با عنوان اصیل شناخته می‌شود و دریافت‌کننده‌ی نمایندگی که با عنوان نماینده از او یاد می‌شود. نماینده مأمور انجام معاملات تجاری به نام اصيل و از جانب او می‌باشد.

فروشنده یا توزیع‌کننده؟ مسئله این است

قرارداد نمایندگی فروش، به این معنا نیست که نماینده کالایی را به طور عمده از اصیل بخرد و بعد به طور جزئی به فروش برساند. چرا که این نوع از همکاری آن چیزی است که در تجارت به آن توزیع گفته می‌شود. توزیع‌کننده مالک محصولات می‌شود و بر اساس مفهوم حقوقی، نماینده اصیل نمی‌باشد. در مقابل، نماینده مالک اموال اصیل نیست و مالکیت محصول تا زمان انتقال به مشتری در اختیار اصیل است. در واقع نماینده متعهد می‌شود طبق دستور و درخواست اصیل عمل نماید و در کنترل او باشد.

نمایندگی فروش انحصاری به چه معناست؟

در این بخش منظور از قید انحصاری را توضیح خواهیم داد. اضافه شدن قید انحصار به نمایندگی فروش، یعنی اصیل کالای خود را برای فروش در منطقه جغرافیایی خاصی، صرفاً در اختیار یک نماینده قرار می‌دهد. به بیان دیگر اصیل به نماینده تعهد می‌دهد که نماینده دیگری هم عرض با او در آن منطقه، کالای اصیل را به فروش نمی‌رساند و بازار کالا منحصراً در اختیار یک نماینده است. البته لازم به ذکر است که نماینده هم اجازه ندارد خارج از منطقه توافق شده، کالای اصیل را بفروشد. زیرا این کار موجب اختلال در فروش سایر نمایندگان انحصاری می‌شود.

نکات مهم در نمایندگی فروش انحصاری

1.شرایط اعطای نمایندگی:

شرایط اعطای نمایندگی بسته به نوع کالا یا خدمات، دارای تنوع می‌باشد. نماینده باید بتواند شایستگی خود را به منظور دریافت نمایندگی فروش، به اصیل اثبات کند. به همین منظور مستنداتی به خواست اصیل، توسط نماینده ارائه می‌شود به عنوان نمونه: فتوکپی و اصل تائید شده آگهی ثبت شرکت یا جواز فروشگاه، فتوکپی و اصل سند محل کار یا اجاره نامه ملک، تائیدیه بانک و گردش حساب‌ها و…

2.بخش‌های قرارداد

اولین مرحله برای اخذ نمایندگی، عقد قرارداد است. قرارداد نمایندگی فروش شامل موارد دقیقی درباره شرایط همکاری اصیل و نماینده می‌باشد. این قرارداد نیز مانند سایر قراردادها دارای مفاد موضوع، طرفین، مدت قرارداد، شرایط قرارداد، فسخ قرارداد، تضامین، مرجع حل اختلاف و… می‌باشد.

3.مدت قرارداد

قراردادهای نمایندگی فروش، دارای محدودیت زمانی هستند (عموماً یکسال). اگر اصیل و نماینده از همکاری با هم رضایت داشته باشند می‌توانند قرارداد را تمدید نمایند.

4.اجرت نماینده

نماینده در قبال جذب مشتری و فروش کالا به او، از محل درآمد حاصل از فروش هر محصول، درصد معینی را به عنوان اجرت یا حق کمیسیون از اصیل دریافت می‌کند. نحوه محاسبه سود نماینده و چگونگی پرداخت آن، از مهم‌ترین نکات قرارداد نمایندگی فروش می‌باشد.

5.تعهدات طرفین

در قرارداد نمایندگی فروش، تعهدات نماینده و اصیل، مفصل‌ترین بخش را به خود اختصاص می‌دهند. به عنوان مثال اصیل می‌تواند از نماینده تعهد بگیرد در بازه زمانی معینی، تعداد مشخصی کالا را به فروش برساند. در مقابل نماینده می‌تواند از اصیل تعهد بگیرد که کالا به طور منظم در اختیار او قرار بگیرد. جزییات این موارد در قرارداد ذکر می‌شود و برای رعایت آن، تضامین مناسب لحاظ می‌گردد.

6.قیمت کالاها و درصد تخفیف

تهیه لیست دقیق از کالاهای مورد نظر و هم چنین قیمت آن‌ها، از بخش‌های مهم قرارداد نمایندگی فروش می‌باشد. علاوه بر ارائه لیست قیمت، اصیل باید درصد مجاز تخفیف هر کالا را مشخص نماید و نماینده نمی‌تواند بدون هماهنگی و جلب رضایت اصیل، بیش از آن درصد به مشتری تخفیف دهد.

7.چگونگی ارسال و دریافت کالا

شرایط ارسال و دریافت کالا، بخش دیگری است که در این قرارداد از اهمیت برخوردار است. باید مشخص شود که ارائه دهنده، محصول را به چه صورت در اختیار نماینده قرار می‌دهد. به علاوه ممکن است هنگام بارگیری کالا، محصول دچار قوانین تجارت استراتژی آسیب شود. تعیین اینکه در چنین مواردی جبران خسارت بر عهده کدام طرف است، نکته‌ای است که باید از قبل پیش‌بینی شود.

8.ضمانت‌نامه

گاهی پیش می‌آید در هنگام فروش، مشخص می‌شود کالا دارای مشکل است. اگر برای کالا ضمانت‌نامه صادر شده است، بر حسب اینکه ضمانت‌نامه مربوط به اصیل است یا نماینده، طرف مربوطه، موظف است نسبت به رفع مشکل اقدام نماید.

9.حفظ ماهیت نمایندگی

به منظور حفظ ماهیت نمایندگی، نماینده باید کالا را با نام تجاری اصیل به فروش برساند. پیش از این گفتیم که نماینده از جانب اصیل مأموریت فروش را برعهده دارد به همین دلیل اقداماتی مانند نام نبردن از اصیل و یا مستقل نشان دادن نماینده در هنگام معامله با مشتری، عواقبی در پی دارد که نماینده را درگیر می‌نماید.

10.شرط عدم انتقال قرارداد

اصیل برای اعطای نمایندگی، تلاش می‌کند تا پس از بررسی‌های دقیق، با بهترین گزینه ممکن قرارداد نمایندگی فروش انحصاری را منعقد کند. بنابراین پیشنهاد می‌شود در متن قرارداد، بند “عدم انتقال قرارداد” شرط شود. در این صورت نماینده نمی‌تواند با انتقال قرارداد خود به فردی دیگر، اصیل را با فردی ناشناس که منتخب او نبوده است، همکار گرداند.

11.کاهش ریسک اصیل

از آنجایی که اعطای نمایندگی انحصاری، اصیل را محدود می‌کند، اصیل تلاش می‌کند به گونه‌ای قرارداد را تنظیم کند که تا مدتی از آن منطقه مورد نظر آسوده خاطر باشد. به عنوان نمونه، تضامین سنگین برای نمایندگی انحصاری قرار می‌دهد یا اینکه برای هر معامله فقط پول نقد می‌پذیرد. وی از این طریق با کاهش ریسک و ضرر احتمالی، خیال خود را از کسب برآورد مالی مورد نظر در آن منطقه، آسوده می‌کند.

12.کاهش ریسک نماینده

بهتر است متقاضی اخذ نمایندگی انحصاری، تلاش کند انحصار فروش تمام کالاهای اصیل را در یک منطقه بدست آورد. زیرا هنگامی که چند نماینده، کالاهای متفاوت یک اصیل را در قوانین تجارت استراتژی یک منطقه به فروش می‌رسانند، نوعی رقابت میان آن‌ها ایجاد می‌شود. در این صورت نماینده با جلب اعتماد اصیل و اخذ انحصار فروش تمام کالاهای او، از ریسک کنار گذاشته شدن بعد از پایان مدت قرارداد و واگذاری نمایندگی فروش انحصاری به دیگر نمایندگان، در امان خواهد ماند.

13.منطقه و رقم انحصار

معمولاً بدست آوردن قرارداد انحصاری در شهرستان‌ها آسان‌تر است، زیرا تولیدکنندگان معمولاً پایتخت را برای خود باز نگه می‌دارند تا با آزادی قوانین تجارت استراتژی قوانین تجارت استراتژی نسبت به گسترش فروش در این بازار پر سود اقدام نمایند. هم‌چنین هرچه واحد تجاری اصیل گسترده‌تر و پررونق‎تر باشد، رقم انحصاری تعیین شده از سوی او، بالاتر خواهد بود.

14.انحصار دو جانبه

در قرارداد نمایندگی انحصاری فروش، می‌توان انحصار دو جانبه هم لحاظ نمود. بدین ترتیب که در مقابل اینکه اصیل متعهد می‌شود در یک محدوده جغرافیایی خاص، فقط یک نماینده فروش داشته باشد، نماینده هم تعهد می‌کند که در این محدوده، تنها به فروش کالای یک اصیل بپردازد و با اصیل دیگری همکاری نکند.

15.ضرورت ذکر قید انحصار در موضوع قرارداد

اگر هدف شما از دریافت نمایندگی فروش در یک منطقه این است که بدون وجود رقیب به فروش کالای اصیل اقدام کنید، به این نکته توجه نمائید. در هنگام نگارش متن قرارداد حتماً قید انحصاری را در موضوع قرارداد ذکر کنید. چرا که در غیر این صورت، قرارداد شما به عاملیت فروش تغییر می‌کند. قرارداد عاملیت فروش در مقابل قرارداد نمایندگی فروش انحصاری قرار می‌گیرد. در این صورت در یک منطقه، اصیل می‌تواند به هر تعداد نماینده که بخواهد، کالا برای فروش ارائه نماید.

نمایندگی فروش انحصاری در تجارت بین‌الملل

سفر کردن به نقاط مختلف دنیا و بازاریابی فروش، فشار زیادی را بر شرکت‌های خارجی وارد می‌سازد. به همین دلیل، این شرکت‌ها با به کار گرفتن نماینده انحصاری، بازار یک کشور را بدست می‌آورند. این همکاری برای هر دو طرف سود بسیار خوبی به همراه دارد. اخذ نمایندگی انحصاری یک شرکت یا تولیدکننده خارجی، نماینده را تبدیل به وارد‌کننده می‌سازد. بنابراین آشنایی با زبان کشور مقصد، نحوه مذاکره تجاری بین‌الملل و نکات مربوط به واردات کالا از اهمیت زیادی برخوردار است.

سخن پایانی

نمایندگی فروش انحصاری، یکی از انواع روابط تجاری است که امروزه از رونق زیادی برخوردار است. به طوری که همه روزه آگهی‌های زیادی با عنوان اعطای نمایندگی فروش، در ایران و سایر کشورهای دنیا منتشر می‌شود. این بازار، فرصت مناسبی است تا افراد با قابلیت بازاریابی و تبلیغ و فروش، شاهد تحولی اساسی در زندگی خود باشند.

البته توجه به این نکته ضروری است که این رابطه تجاری، دارای نکات ریز حقوقی است. نکاتی که رعایت آن‌ها در تنظیم قرارداد، از سوء استفاده‌ها و اختلافات احتمالی می‌کاهد و به سود هر دو طرف قرارداد تمام می‌شود. به ویژه دریافت نمایندگی فروش انحصاری در حوزه تجارت بین‌الملل کاری بسیار تخصصی است. تیم حقوقی لامینگو با داشتن متخصصین حقوقی زبده در حوزه تجارت داخلی و بین‌الملل، آماده ارائه خدمات در حوزه تنظیم قرارداد متناسب با فعالیت شما می‌باشد. همین امروز برای دریافت مشاوره حقوقی اقدام نمائید.

لطفاً پرسش‌ها و نظرات خود را با ما به اشتراک بگذارید و با مراجعه به بلاگ لامینگو سایر مطالب مرتبط را مطالعه فرمایید.

موضوع فعالیت شرکت های تجاری

انتخاب موضوع فعالیت شرکت های تجاری، از مهم ترین کارهایی است که در مراحل ثبت شرکت بایستی به آن دقت گردد. یکی از موضوعات اصلی در مورد ثبت شرکت، شناخت و احراز موضوع فعالیت شرکت می باشد که موضوع فعالیت اشخاص حقوقی به این دلیل مهم است که اهلیت این اشخاص این گونه مشخص می شود.

در شرکت های تجاری، قلمرو فعالیت شرکت ها به موضوعی محدود می شود که در اساسنامه درج شده باشد و نباید از آن تجاوز نمود. در واقع می توان گفت که موضوع شرکت های تجاری، حدود عملیات و اهلیت شرکت را مشخص می کند.

موضوع فعالیت شرکت های تجاری:

موضوع فعالیت شرکت های تجاری بر اساس مطالب درج شده در اساسنامه تعیین و مشخص می گردد که طبق آن بایستی که معاملات بازرگانی با موضوع شرکت مرتبط باشند. لذا شرکت های تجاری دارای اهلیت برای انواع معاملاتی هستند که در اساسنامه ذکر شده باشند و خارج از آن محدوده، برای شرکت مجاز نیست. بر اساس ماده 118 لایحه اصلاحی قانون تجارت:

جز در موضوعاتی که به موجب مقررات این قانون اخذ تصمیم و اقدام درباره آنها در صلاحیت خاص مجامع عمومی است، مدیران شرکت دارای کلیه اختیارات لازم برای اداره امور شرکت می باشند، مشروط بر این که تصمیمات و اقدامات آن ها در حدود موضوع شرکت باشد. لذا مدیران شرکت چنان چه برخلاف اساسنامه، مبادرت به عملیاتی کنند که خارج از موضوع شرکت باشد، شخصا مسئول بوده و هر یک از شرکا و کسانی که با شرکت معامله کرده اند می توانند ابطلال عملیات مزبور را تقاضا کنند.

انواع معاملات تجاری:

بر اساس ماده 2، معاملات تجاری، موارد زیر را شامل می شود:

• خرید هر نوع مال منقول به قصد فروش یا اجاره
• حمل و نقل از راه زمینی، هوایی و یا دریایی
• انجام هر گونه عملیات دلالی یا حق العمل کاری (کمیسیون)
• تاسیس و راه اندازی هر نوع کارخانه مشروط بر این که برای رفع نیاز های شخصی نباشد.
• تصدی به عملیات جراحی
• تصدی به هر نوع نمایشگاه های عمومی
• هر گونه عملیات صرافی و بانکی
• انجام معاملات با برات و سفته
• عملیات بیمه بحری و غیر بحری
• کشتی سازی و خرید و فروش کشتی و همچنین کشتیرانی در داخل یا خارج و انجام معاملات با کشتی

موسسه مشاوران مطالعه مقاله انواع شرکت های تجاری را به شما عزیزان پیشنهاد می کند.

فعالیت تجاری بر اساس قانون تجارت

فعالیت تجاری بر اساس قانون تجارت:

در قانون تجارت فعالیت های تجاری شامل هر گونه فعالیت توزیعی یا خدماتی از طریق شبکه های الکترونیک و در فضای مجازی، تصدی به هر نوع تاسیساتی که برای آسان کردن شرایط زندگی و تدارک و عرضه کالا یا خدمات ایجاد می گردد، تصدی به هر نوع تاسیسات که خدمات تبلیغاتی و مهندسی و فنی را ارائه می کنند، انجام هر گونه فعالیت تولیدی و یا صنعتی، تصدی به هر نوع عملیات حمل و نقل کالا یا مسافر از راه زمینی، دریایی و یا هوایی، بهره برداری از معادن در خشکی یا در آب اعم از معدن های جامدات، مایعات و گاز ها، تصدی به هرگونه نمایشگاه عمومی، هر گونه فعالیت مالی، هرگونه فعالیت معاضدتی و واسطه ای و … می باشد.

تفکیک موضوعات تجاری از غیر تجاری:

بر اساس مصداق قوانین تجارت استراتژی های کلی که در قانون تجارت و آئین نامه ثبت شرکت ها و موسسات غیر تجاری وجود دارد، تفکیک عملیات تجاری از غیر تجاری عملا امکان پذیر نیست و ممیزی موضوعات اشخاص حقوقی در خصوص تجاری یا غیر تجاری بودن فعالیت، برخی مواقع بدون در نظر گرفتن الزامات ناظر بر شرکت های سهامی خاص، شرکت با مسئولیت محدود و موسسات غیر تجاری و سایر انواع شرکت ها با ایراداتی مواجه می شود.

با توجه به این که در قانون تجارت و لایحه اصلاحی آن، قانون ثبت شرکت ها و … تعرضی به فعل غیر تجاری صورت نگرفته است و تنها در ماده 584 قانون تجارت به ثبت موسسات غیر تجاری پرداخته شده است، لذا ممکن است برخی از امور خیریه، علمی و ادبی و … نیز به صورت تجاری فعالیت نمایند و یا برخی از موسسات، فعالیت های تجاری خود را در قالب موسسات غیر تجاری انجام دهند که در این باره می توان به موسسات پولی و بانکی، خیریه و دانش بنیان اشاره نمود.

همچنین غیر از شرکت های سهامی موضوع ماده 2 لایحه اصلاحی قانون تجارت، شرکت های تجاری، تاجر محسوب می شوند و بایستی موضوع فعالیت آنها تجاری باشد. یکی دیگر از نکات مهم در این خصوص این است که موضوع فعالیت بایستی صریح و منجز باشد. در مواردی دیده می شود که برخی از شرکت ها از عناوین کلی همچون، کلیه امور تجاری و اقتصادی و یا انجام کلیه امور بازرگانی و فروش کالا استفاده می کنند که استفاده از آنها، در شناسایی دقیق حیطه فعالیت شرکت ابهام ایجاد می نمایند.

از سوی دیگر برخی از موضوعات شرکت های تجارتی و غیر تجاری در انحصار دولت است و برخی دیگر از موضوعات، به امور حاکمیتی دولت مربوط می شود که با توجه به قانون اساسی و قانون خدمات کشوری و … مصادیق حاکمیتی محسوب می شوند در نتیجه اختصاص دادن امور حاکمیتی برای شرکت های خصوصی عملا فاقد اثر اجرایی می باشد.

موسسه مشاوران مطالعه مقاله ویژگی شرکت های سهامی را به شما عزیزان پیشنهاد می کند.

قوانین مربوط به چگونگی رصد موضوع فعالیت

قوانین مربوط به چگونگی رصد موضوع فعالیت:

در سال های اخیر در بسیاری از قوانین، تکالیف خاصی در مورد بهبود فضای کسب و کار و حذف و اصلاح برخی مجوز ها صورت گرفته است که باعث تسهیل روند آغاز کسب و کار شده است. در این خصوص می توان به اصلاح ماده های 1، 6 و 7 قانون اجرای سیاست های کلی اصل 44 قانون اساسی و ماده 62 قانون برنامه پنجم توسعه و ماده 57 قانون خروج غیر تورمی از رکود اقتصادی اشاره داشت.

بر اساس قوانین مربوط به کسب و کار، اگر دستگاه های اجرایی، فعالیت اشخاص حقیقی یا حقوقی را به شرط اخذ مجوز تلقی کنند، باید نوع مجوز و فعالیت مربوطه و همچنین نحوه صدور و تمدید را به کارگروه منتخب در قانون اعلام نموده و پس از تصویب، اقدام به اخذ مجوز نمایند. در غیر این صورت، الزام اشخاص حقیقی یا حقوقی به دریافت مجوز ممنوع بوده و بر اساس تبصره 2 ماده 62، به صراحت شمولیت اجرایی این مقررات به سازمان ثبت اسناد و املاک (ثبت شرکت ها) توسعه داده شده است.

برای اجرای موارد فوق در اداره ثبت شرکت ها و موسسات غیر تجاری، در یک نگاه کلی می توان موضوعات را به 3 دسته کلی زیر تقسیم کرد:

موضوعات دولتی حاکمیتی و یا ممنوع از فعالیت:

بر اساس قانون اساسی و خدمات کشوری و همچنین قوانین برنامه 4 و 5 توسعه، این موضوعات در اختیار دولت می باشد که شامل موارد زیر می گردد:

• سیاست گذاری، برنامه ریزی و نظارت در بخش های کلان اقتصادی، اجتماعی، سیاسی و فرهنگی
• قانون گذاری، امور ثبتی، استقرار نظم و امنیت و اداره امور قضایی کشور
• حفظ تمامیت اراضی و ایجاد آمادگی دفاعی و دفاع ملی کشور
• اداره امور داخلی، مالیه عمومی، تنظیم روابط کار و روابط خارج از کشور
• مدیریت فضای فرکانس کشور
• تحقیقات بنیادی، آمار و اطلاعات ملی و سایر موارد
• فعالیت هایی که بر اساس تصریح در قوانین جاری کشور و یا مخالف با اخلاق حسنه و اصول اسلامی منع شده است مانند خرید و فروش اشیای عتیقه، مواد مخدر و…

موضوعاتی که نیاز به اخذ مجوز از سازمان و ارگان خاصی ندارند:

بعضی از موضوعات فعالیت اشخاص حقوقی، وجود دارند که هر چند در گذشته درخواست اخذ مجوز قبل از ثبت توسط دستگاه متولی مورد امتنان بوده اما اکنون با بررسی قوانین مقررات مربوطه مشخص گردید، مستند قانونی مبنی بر این درخواست وجود نداشته لذا این دسته از فعالیت ها قبل از ثبت نیاز به اخذ مجوز از مرجع خاصی ندارند و تصریح قانونی نیز بیانگر نظارت بر فعالیت بعد ثبت و ایجاد شخصیت حقوقی می باشد.

موضوعاتی که پس از ثبت، باید از مراجع مربوطه مجوز اخذ کنند:

بسیاری از کسب و کار ها پس از ثبت نیاز به مجوز دارند که در همین راستا، بر اساس قوانین اداره کل ثبت شرکت ها و موسسات غیر تجاری، این شرکت ها بایستی جهت شروع فعالیت خود از مراجع ذیربط پروانه کسب و یا مجوز های لازم را اخذ کنند:

• ثبت شرکت دلالی و حق العمل کاری و نمایندگی تجاری
• ثبت شرکت تصدی به فعالیت و نظافتی
• ثبت شرکت حقوقی با موضوع تصدی به نمایشگاه عمومی و انبار های عمومی
• ثبت شرکت عملیات بارگیری و تخلیه و یا ترخیص کالا
• ثبت شرکت اداره سالن های نمایش و برگزاری مراسم ها، جشن ها و کنفرانس ها
• ثبت شرکت خدماتی آّب رسانی، گازرسانی و برق رسانی
• ثبت شرکت عملیات عمرانی از قبیل احداث ساختمان و راه و شبکه های آب رسانی
• ثبت شرکت برای سردخانه و مجتمع کشاورزی و یا مجتمع پرورش حیوانات و آبزیان
• فعالیت های نظام مهندسی و طراحی پروژه های و سد سازی و…
• فعالیت های بازاریابی غیر هرمی و غیر شبکه ای
• ثبت شخصیت حقوقی برای فعالیت های روانپزشکی
• ثبت شخصیت حقوقی برای بازرسی کالا و کنترل کیفیت و صدور کیفی استاندارد
قوانین تجارت استراتژی
• ثبت شرکت طراحی و اجرای سیستم های ایمنی، خدمات فروش وسایل و تجهیزات و ادوات ایمنی و نجات آتش نشانی
• ثبت شرکت تصدی به مرکز معاینه فنی انواع خودرو و موتور سیکلت
• ثبت موسسه برای انجام خدمات امدادی حوادث و موانع طبیعی
• تولید و ارائه رایانه، تولید و دستگاه های جانبی، نرم افزار های سفارشی برای مشتری، ارائه و پشتیبانی پکیج های نرم افزاری و …
• مشاوره و نظارت بر اجرای طرح های انفورماتیکی قوانین تجارت استراتژی و شبکه داده ها
• انجام امور مربوط به محیط زیست و فعالیت های زیست محیطی
• ثبت شخصیت حقوقی برای فعالیت های مربوط به تجارت الکترونیک
• ثبت شخصیت حقوقی موضوعات نشریه و انجام فعالیت های مطبوعاتی
• انجام فعالیت های مختلف بازرگانی و تجاری
• صندوق های حمایت از توسعه بخش کشاورزی
• تصدی به فعالیت در زمینه کاریابی، مشاوره شغلی، ارائه تسهیلات به جویندگان کار
• طراحی و توسعه بازی های رایانه ای و سرگرمی
• انجام خدمات حمل و نقل درون شهری مسافر و کالا و مرسومات و پیک موتوری
• کارگزاری ترابری دریایی انواع تخلیه و بارگیری و بازرسی کشتی و کالا های آن
• آموزش در زمینه انواع هواپیما و هلی کوپتر و چتر و بالن
• حمل و نقل ریلی بار و مسافر از قبیل حمل و نقل داخلی و خارجی ریلی
• ارائه خدمات وابسته به حمل و نقل ریلی سرویس های فنی تعمیر و نگهداری خطوط و شبکه ریلی
• ارائه انواع خدمات پزشکی
• واردات و صادرات محصولات پزشکی، دارویی و غذایی
• عرضه و فروش، ترخیص و ساخت انواع دارو و فرآورده های بیولوژیک
• واردات و صادرات محصولات کشاورزی و خرید و فروش انواع فرش و قالی
• ورود و ساخت تبدیل و بسته بندی انواع محصولات تجاری و بازرگانی و کشاورزی
• و…

اگر این مطلب برای شما رضایت بخش بوده است، مطالعه مقاله چرا شرکت ثبت کنیم و مراحل ثبت شرکت را به شما پیشنهاد می کنیم.