بروکر یا همان کارگزار فارکس کیست؟
اگر اندکی در خصوص ورود به فارکس تحقیق کرده باشید، متوجه خواهید شد که یکی از اولین و مهمترین مراحل برای کسب درآمد امن و مطمئن از بازار بزرگ و پر نوسان فارکس، انتخاب بروکر است. اما بروکر یا همان کارگزاری فارکس چیست و چه اهمیتی دارد که نقش آن تا این اندازه در تعاملات و معاملات مالی مهم است؟ در این مقاله، به این سوال پاسخ خواهیم داد که بروکر کیست و نقش آن در بازار فارکس چیست. علاوه بر آن، نکات مهم و پارامترهای اساسی در انتخاب کارگزاری معتبر را به شما آموزش خواهیم داد تا خودتان بتوانید به صورت مستقل، بروکرها را ارزیابی کرده و آنها را نه تنها رتبه بندی کنید، بلکه بهترین بروکر را برای سبک معاملاتی خود، انتخاب نمایید. پیش از هر چیست، بهتر است بدانید که مرجع اصلی این مقاله، مقاله‌ای با عنوان بروکر کیست در وبسایت آی آر بروکرز است. این وبسایت، مرجع ارزیابی عملکرد بروکرها در ایران بوده و همچنین تمامی آموزش‌های لازمه برای ورود به بازار فارکس را به صورت تخصصی و رایگان ارائه می‌نماید .
نقش کارگزار در معاملات فارکس چیست؟
بروکر یا همان کارگزاری فارکس، از کلمه انگلیسی Forex Broker برداشته شده و معنای لغوی آن، واسطی است که امور مربوط به فارکس (خرید و فروش دارایی‌های داخل این بازار) را تسهیل می‌کند. در گام اول، این واسط امکان دسترسی به این بازار را از طریق ارائه‌ی رایگان پلتفرم معاملاتی (عموما متاتریدرها) ارائه کرده، سپس مبلغ واریزی را به حساب متاتریدر منتقل کرده و نهایتا یک سبد معاملاتی را در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهد. بنابراین، نه تنها اصل پول تریدر در اختیار بروکر قرار دارد، بلکه تنوع دارایی‌های قابل معامله، سرعت سرورها (سرعت انجام معاملات)، قوانین انجام معاملات (مجاز بودن اسکالپ، هدجینگ و . ) نیز کاملا بستگی به بروکری دارد که تریدر آن را انتخاب می‌کند. برای مثال، اگر کارگزاری فارکس، انجام معامله در زمان خبر را ممنوع کرده و یا کارمزدهای بالایی برای آن در نظر گرفته باشد، تریدر هیچ گزینه‌ای جز تن دادن به این شرایط نداشته و نهایتا ممکن است بروکر تشخیص دهد که تریدر در حال تخلف بوده و حساب معاملاتی وی را بببند .
بنابراین، کارگزاری فارکس شاهراه اصلی برای کسب سود یا ضرر کردن در بازار فارکس بوده و به همین جهت نیز در تمامی دوره‌های آموزش فارکس، پس از ارائه‌ی توضیحات کلی در خصوص چیستی این بازار، به سرعت در خصوص بروکر و نحوه‌ی انتخاب آن، اطلاعات و مقالات متعددی ارائه میشود .
پارامترهای مهم در انتخاب بروکر چیست؟
هر کجا که بحث پول باشد، اولین و مهمترین نکته، مطمئن شدن از سالم ماندن سرمایه است. برای اینکه مطمئن شویم که اصل پول و سود ناشی از معاملات در امان بوده و در هنگام برداشت، به تریدر بازگشت داده خواهد شد، باید مطمئن شویم که بروکر دارای اعتبار است. برخلاف آنچه که اکثر وبسایت‌ها در خصوص اهمیت رگولاتوری مطرح می‌کنند، در حقیقت رگولاتوری هیچ کاربردی در ایران نداشته و بیشتر جنبه‌ی ظاهرسازی دارد. در حقیقت، رگولاتوری‌های معتبری که مو را از ماست بیرون کشیده و به شدت بر عملکرد کارگزاری‌ها نظارت دارند، اجازه‌ی فعالیت در ایران را به بروکر نخواهند داد. دلیل آن هم، قرار گرفتن ایران در لیست تحریم‌های بین‌المللی بوده و به همین جهت نیز هیچ رگولاتوری معتبری در ایران اجازه فعالیت نخواهد داد . آنچه که عموما از آن با عنوان رگوله‌ی معتبر در ایران یاد میشود، عموما مدرک تاسیس شرکت یا مدلی کم اعتبار از رگولاتوری با نام رگوله‌های آفشور است. این رگوله‌ها اعتبار بسیار کمی داشته و عملا قابل اتکا نیستنند .
بنابراین، ایرانیان برای تشخیص اعتبار کارگزاری، فقط باید به سابقه درخشان بروکر و همچنین تجربه سایر تریدرها اتکا کنند. برای مثال، بروکری که بیش از یک دهه در بازار ایران فعالیت کرده و کمتر موردی از ثبت تخلف و یا نارضایتی کاربران در آن گزارش شده، قطعا حتی اگر رگوله معتبری نداشته باشد (که بسیاری هم ندارند)، باز هم انتخاب درستی برای شروع فعالیت در بازار فارکس به حساب می‌آیند. بنابراین، در اولین گام، بهتر است نظر افراد با سابقه در این بازار را جویا شوید کارگزار (Broker) کیست؟ تا از عملکرد کارگزاری مطمئن شده و از اعتبار آن نیز باخبر شوید. بعد از کسب اطمینان از اعتبار کارگزاری، حال نوبت به ارزیابی کیفیت خدمات آن خواهد رسید .
اولین ویژگی کیفی بروکر، سهولت ثبت نام در آن است. بعضی از بروکرها فرم‌های چندین و چند صفحه‌ای در اختیار کاربران خود قرار می‌دهند که تکمیل کردن آن ممکن است چند ساعت زمان ببرد. در نقطه‌ی مقابل، بروکرهای خوب تنها با یک شماره موبایل، ایمیل، نام و نام خانوادگی و نهایتا تصویر مدرک هویتی، حساب معاملاتی شما را در اختیارتان قرار خواهند داد. هر چقدر که فرآیندهای جانبی در بروکر کمتر باشد، میزان موفقیت شما بیشتر خواهد بود. دقت داشته باشید که بروکرهایی که در ثبت نام سختگیری می‌کنند، عموما در هنگام واریز و برداشت نیز بسیار با تاخیر بوده که عموما باعث ناراحتی و تشویش تریدر خواهند شد. در نقطه‌ی مقابل، بروکرهای خوب، واریز و برداشت را به صورت آنی انجام داده و در بیان قوانین خود، کاملا شفاف هستند .
بعد از سهولت ثبت نام، نوبت به تنوع حساب معاملاتی، پلتفرم معاملاتی و دارایی معاملاتی می‌رسد. با توجه به اینکه هر تریدر یک سبک معاملاتی مخصوص به خود را دارد، بنابراین، بروکرها نیز عموما حساب‌های متفاوتی را ارائه می‌کنند تا بتوانند پاسخگوی سلیقه‌ی تریدرها مختلف باشند. برای مثال، بعضی تریدرها به دنبال اسپرد ثابت بوده و بعضی به دنبال اسپرد متغیر هستند. بعضی افراد به دلیل طولانی بودن مدت معامله، تمایل دارند که از حساب اسلامی استفاده کنند، بعضی تریدرها به دلیل اسکالپینگ، اهمیتی به نرخ بهره یا اسلامی بودن حساب نمی‌دهند. بنابراین، این تفاوت در سبک های معاملاتی باعث شده تا هر تریدر یا بهتر بگوییم هر استراتژی معاملاتی، به یک مدلی خاص از حساب معاملاتی نیاز داشته باشد. هر چقدر تنوع حساب‌های معاملاتی بیشتر باشد، میزان سازگاری بروکر با انواع استراتژی بیشتر خواهد بود .
اگرچه تریدرهای حرفه‌ای نهایتا برروی 10 دارایی مختلف تمرکز می‌کنند، اما ارائه‌ی دارایی‌های متعدد (سبد معاملاتی بزرگتر) نشان‌دهنده‌ی قدرت بیشتر بروکر است. بنابراین، یکی از ویژگی‌هایی که خوب است در بروکر مشاهده شود، تنوع سبد معاملاتی در زمینه‌های مختلف است. زوج ارز فارکس، کالاهای اساسی، فلزات گرانبها، رمزارزها، سهام، شاخص بورس، اوراق قرضه و . دسته بندی رایج برای دارایی‌های ارائه شده در فارکس هستند. در آخر، اگرچه اکثر تریدرها معاملات خود را برروی پلتفرم معاملاتی متاتریدر 4 انجام می‌دهند، اما ارائه شدن متا5 در کنار متا 4 نیز جزو پارامترهای مثبت در ارزیابی بروکرها است .
آخرین نکته که باید به آن توجه شود، میزان کلی کارمزدهای دریافتی در بروکرها است. تمامی بروکرها از اسپرد، کمیسیون و نرخ بهره شبانه درآمد کسب می‌کنند. هر چقدر میزان مجموع این کارمزدها کمتر باشد، حاشیه‌ی سود تریدرها بیشتر خواهد بود. بنابراین، در گام آخر، بهتر است میزان تمامی این کارمزدها را در بین بروکرهای خود بررسی کرده تا نهایتا بتوانید بهترین بروکر را انتخاب کنید .
آی آر بروکرز
وبسایت آی آر بروکرز با هدف ارائه‌ی آموزش‌های رایگان در حوزه فارکس تاسیس شده و تمامی محتوای ارائه شده در آن، توسط متخصصان این حوزه تدوین شده‌اند. اگر به تازگی با این بازار آشنا شدید و قصد دارید تا تمامی آموزش‌های لازم را فرا بگیرید، بهتر است به این وبسایت irbrokers.com مراجعه نمایید تا تمامی سرفصل‌ها را به صورت دسته بندی شده، مطالعه کنید .
دو قدم مانده تا کارگزار املاک شوید
امروزه با رونق گرفتن بازار املاک افراد زیادی تمایل دارند تا اطلاعات بیشتری راجع به این حوزه داشته باشند. در این میان تعاریف و اطلاعات گسترده‌ای وجود دارد که افراد به دانستن آنها تمایل نشان می‌دهند. با مشاوران گروه املاک فراسو (کافه MBA) همراه شوید چون در این مقاله قصد داریم راجع به کارگزاری املاک صحبت کنیم و نقش یک کارگزار را بیان کنیم.
کارگزار املاک کیست؟
کارگزار املاک یا بروکر(Broker) در اصل مشاور املاکی است که دوره‌های بالاتر املاک را طی کرده است. به طور معمول کارگزار املاک دوره های بیشتری را نسبت به مشاوران املاک گذرانده است. میتواند اقدام به تاسیس و مدیریت کارگزاری املاک و مستغلات یا همان بنگاه املاک کند و همچنین میتواند مشاور املاک استخدام کند. از کارگزار املاک به عنوان مشاور ارشد املاک نیز یاد می شود.
کارگزار املاک اغلب دارای تجربه و سواد بیشتری در حوزه خرید و فروش املاک می‌باشد. یک کارگزار ممکن است دوره‌های مرتبط با شغل را گذرانده باشد و از این رو دارای دانش بیشتری باشد. یک کارگزار املاک میتواند یک بنگاه املاک را تاسیس کند و آن را مدیریت کند. علاوه بر آن میتواند چندین مشاور املاک را برای همکاری در بنگاه املاک خود استخدام کند. البته یک کارگزار املاک میتواند به صورت مستقل نیز کار کند.
اصولا کارگزاران املاک به ۴ دسته تقسیم می‌شوند :
مشاوران فروش : این دسته از افراد درواقع نمایندگان فروش برای افرادی هستند که می‌خواهند ملک یا زمین خود را بفروشند و یا اجاره دهند. مشاوران فروش همواره تعداد زیادی ملک یا زمین فروشی و اجاره‌ای در مجموعه مدارک خود دارند.
مشاوران خرید : مشاوران خرید در کارگزاری املاکبه خریداران برای خرید ملک یا زمین کمک می‌کنند. وظیفه این دسته از افراد توضیح جزئیات یک زمین و ملک و تاثیری که ویژگی‌های مختلف ملک روی قیمت آن دارد، به مشتری می‌باشد.
مشاوران دو طرفه : در این گونه مواقع مشاور مورد نظر در یک معامله می‌بایست به هر دو طرف کارگزار (Broker) کیست؟ مشاوره داده تا معامله منصفانه رقم بخورد. قوانین مختلفی در کشور‌های جهان برای این نوع مشاوره بیان شده است که از حوصله این مقاله خارج است. مثالی از مشاوره دو طرفه برای زمانی می‌باشد که یک مشاور از یک کارگزاری ملکی را برای فروش معرفی کند و مشاور دیگری از همان کارگزاری خریداری را که تمایل به خرید آن دارد را معرفی کند. در این گونه مواقع می‌توان گفت نمایندگی دو طرفه در یک کارگزاری اتفاق افتاده است.
کارگزاران معاملات : معمولا این دسته از افراد تعهدات محرمانه‌ای به شخصی ندارند و نماینده خریدار یا فروشنده نیستند. اما هم به خریدار و هم به فروشنده برای داشتن یک معامله منصفانه و سود آور در کارگزاری املاک کمک می‌کنند. کارگزاران املاک اسناد قانونی را تنظیم و صحت آن را بررسی می‌کنند تا توافقنامه‌ای که بین خریدار و فروشنده نوشته میشود قانونی باشد و شخصی در این میان متضرر نشود
چطور به یک کارگزار معاملات ملکی تبدیل شویم
از آنجایی که شما به عنوان یک کارگزار حرفه‌ای املاک مسئول مشتریان خود هستید، بیشتر این مشاغل می‌طلبند که شخصا تعداد مشتریان بالقوه را بیشتر کنید. انجام این کار میتواند به صورت تماس‌های تبلیغاتی، افزایش ایمیل‌ها یا افزایش مشتریان بالقوه به صورت دهان به دهان و شفاهی از راه شبکه‌تان باشد.
گاهی در شرح وظایف یک کارگزار املاک قید میشود که تماس تبلیغاتی شامل وظایف او نمی‌شود، درحالیکه سایر دلالان جزئیات پشتیبانی‌هایی که می‌توانند از شما داشته باشند را در شرح وظایف عنوان می‌کنند. این پشتیبانی میتواند در قالب گرفتن عکس حرفه‌ای از چهره‌ی شما، اختصاص دادن فضایی در وبسایتشان برای فعالیت شما، چاپ کارت ویزیت و حتی کمک به شما در بدست آوردن مشتریان بالقوه باشد، البته درصورتیکه شما یک کارگزار مطمئن باشید که اعتماد داشته باشند با احتیاط به یک مشتری بالقوه رسیدگی خواهید کرد.
کارگزار املاک بودن مستلزم آن است که با فروشندگی راحت باشید چون این کار وابسته به قانع کردن مردم برای خریداری ملک است. کار املاک می‌طلبد که به خرید و فروش خانه‌ها اشتیاق داشته باشید.به عنوان یک کارگزار ملکی شما رییس خودتان هم هستید. به این معنی که مسئول رونق یا کساد کسب و کارتان خود شمایید. به همین دلیل بخشی از شرح وظایف یک مشاور املاک توجه به جنبه‌ی تجاری این کار است؛ مثلا توجه به اینکه چقدر برای فروش یک خانه خرج کرده اید یا اینکه آیا به اهداف توسعه‌ای خود می‌رسید یا خیر.
داشتن مهارت متقاعدسازی در این حرفه یکی از مهمترین مهارت‌ها می‌باشد. این مهارت از آن جنبه مهم است که گاهی طرفین یک معامله در موضوعی دچار مشکل می‌شوند که لازم است شخصی با داشتن مهارت کافی آنها را متقاعد کند تا فرد رفتار و یا دیدگاهش را عوض کند. اصولا کارگزاران املاک با داشتن این ویژگی معاملات کارگزار (Broker) کیست؟ بهتری را به سرانجام می‌رسانند.
فائزه اکبری – کارشناس ارشد مدیریت اجرایی EMBA
دپارتمان تحقیق و توسعه (R&D)
شرکت کارگزاری املاک فراسو
آخرین رویدادها و مقالات
19 مهر 1401 3 اصل ضروری برای عملی‌کردن نوآوری در شرکت‌ها
23 شهریور 1401 دبی مرکز فناوری مالی جهان میشود
12 شهریور 1401 رشد و تورم ایران از نگاه بانک جهانی
30 مرداد 1401 کارمندان با کار تیمی کمتر و ساعت کاری پایین‌تر راضی‌ترند…
11 مرداد 1401 برند مارکتینگ، بهترین راهکار برای جذب مشتری
15 تیر 1401 رشد اقتصادی هند و چالش اشتغال
کافه MBA ، با هدف ارتقاء و توسعه تجارت سازمان‌ها، نهادها، شرکت‌ها و مؤسسات معظم تجاری و با بهره‌گیری از تجارب و سابقه مفید فعالیت چندین ساله مؤسس خود در حوزه‌های مدیریت و توسعه کسب‌وکار، در سال ۱۳۸۸ فعالیت خود را با تمرکز بر ارائه راهکارهای بازاریابی، برندسازی و تبلیغات به صورت رسمی آغاز نمود. ادامه…
کارگزاری چیست و چگونه بهترین کارگزاری بورس را انتخاب کنیم؟
افراد زیادی هستند که قصد شروع فعالیت در بورس را دارند ولی متاسفانه نمی دانند که از کجا باید شروع کرده و آشنایی با اصطلاحات اولیه دنیای بورس ندارند و نمی دانند کارگزاری چیست.
به گزارش جام جم آنلاین به نقل از بورس فردا ، انتخاب یک کارگزاری و ثبت نام و تکمیل احراز هویت در کارگزاری و سامانه سجام از اولین مراحل فعالیت در بورس هستند. وجود کارگزاری های متفاوت افراد را شاید کمی گیج کند که کدام یک از کارگزاری ها بهترین کارگزاری در بورس هستند؟ در ادامه مفاهیم: کارگزاری بورس، کارگزار (Broker) در بورس، ویژگی های یک کارگزاری خوب، گام های ثبت نام در بورس، کد سهامداری، سامانه معاملات آنلاین و آفلاین، صندوق سرمایه گذاری و سبد گردانی را مورد بررسی قرار می دهیم.
کارگزاری بورس چیست و کارگزار (Broker) در بورس کیست؟
همانطور که میدانید بورس فضایی برای سرمایه گذاری است که با خرید و فروش سهام همراه است اما نه به این صورت که هر سرمایه گذار بتواند سهام را مستقیما خودش بخرد و از حساب بانکی شخصی‌اش پرداخت کند. بلکه به این صورت است که واسطه‌ای به اسم کارگزاری وجود دارد که میتواند یک بستر امن و راحت تر را برای مبادلات فراهم آورد. معنی کارگزاری به زبان ساده این است که کارگزاری‌ها در اصل شرکتهایی هستند که پل ارتباطی میان سرمایه‌گذاران و شرکت بورس و اوراق بهادار را ایجاد می‌کنند و هر شخص برای شروع سرمایه‌گذاری در بورس نیاز دارد که ابتدا در یک کارگزاری ثبت نام کرده و از طریق آن اقدام به خرید و فروش سهام و سرمایه‌گذاری در بورس کند. گارگزار در لغت به معنای برقراکننده و انجام‌دهنده کار است. جالب است که بدانید همین شرایط برای شرکت ها هم وجود دارد که هر شرکتی نمیتواند به سادگی و بدون داشتن مجوز های لازم شروع به فروش سهام خود کند بلکه باید مجوزهای لازم را از سازمان بورس و اوراق بهادار دریافت کند.
شاید برایتان سوال باشد که آیا می شود بدون کارگزاری در بورس فعالیت کرد؟ قطعا پاسخ منفی است چرا که رابطه کارگزاری و بورس دقیقا مانند رابطه ی بانک و افرادی میماند که قصد سپرده گذاری دارند. پس شما بدون ثبت نام در کارگزاری نمی توانید وارد عرصه بورس شوید.
آیا میشود بدون کارگزاری سهام بخریم؟
اگر سهامی را خرید کرده اید و یا شنیده اید که فردی سهامی را بدون استفاده از کارگزاری خریده است و یا شخص با مراجعه مستقیم به شرکتی، سهام آن را خریداری کرده است. آن شرکت زیر نظر سازمان بورس فعالیت نمی‌کند طبیعتا خرید و فروش آن سهام پشتوانه قانونی ندارد و به همین دلیل ممکن است سرمایه گذاران را بعد از مدتی به درد سر بیاندازد. کارگزاری های بورس چه خدماتی ارائه می‌دهند و وظیفه آن ها چیست؟ کارگزاری ها می بایستی اطلاعات دقیق (ارائه اطلاعات لحظه به لحظه و تغییرات بازار بورس ) را در اختیار سرمایه گذاران قرار بدهند تا سرمایه‌گذاری برای افراد حقیقی و حقوقی فراهم شود تا افراد یا نهادها بتوانند سهام شرکت های مختلف را خرید و فروش کنند.
چگونه بهترین کارگزاری بورس را انتخاب کنیم؟
پاسخ صریح و کوتاه به این سوال این است که شما باید با مشخص کردن نیاز های خود کارگزاری مناسب را انتخاب کنید پس طبیعتا انتخاب بهترین کارگزاری از میان تمام کارگزاری های موجود بورس برای هر فردی فرق می کند. به طور مثال برخی از کارگزاری ها بیشتر روی خدمات دهی به مشتریان حقوقی تمرکز دارند و برخی دیگر برای سرمایه گذاران حقیقی وقت و انرژی بیشتری می گذارند .بدین دلیل برای انتخاب کارگزاری با در نظر گرفتن این موضوع به شما کمک می کند تا کارگزاری با شرایط و خدمات مناسب خودتان را پیدا کنید.
تعریف معامله گر یا تریدر
تفاوت اصلی بین یک معامله گر و یک سرمایه گذار، مدت زمانی است که شخص دارایی را در اختیار دارد. سرمایه گذاران افق زمانی بلندمدتی دارند، در حالی که معامله گران دارایی ها را برای دوره های زمانی کوتاه تری نگهداری می کنند تا از روندهای کوتاه مدت استفاده کنند.
تعریف معامله گر
معامله گر (trader) عبارت است از، فردی که به خرید و فروش دارایی های مالی در هر بازار مالی، چه برای خود یا از طرف شخص یا مؤسسه دیگری مشغول است. تفاوت اصلی بین یک معامله گر و یک سرمایه گذار، مدت زمانی است که شخص دارایی را در اختیار دارد. سرمایه گذاران (investors) افق زمانی بلندمدتی دارند، در حالی که معامله گران دارایی ها را برای دوره های زمانی کوتاه تری نگهداری می کنند تا از روندهای کوتاه مدت استفاده کنند.
نکات مهم
- معامله گران افرادی هستند که به خرید و فروش کوتاه مدت یک سهام برای خود یا یک موسسه می پردازند.
- از جمله معایب معامله، مالیات بر سود سرمایه قابل استفاده در معاملات و هزینه های کارمزد به کارگزاران است.
- معامله‌گران، برخلاف سرمایه‌گذاران، به‌جای سود بلندمدت به دنبال سود سرمایه کوتاه مدت هستند.
درک معامله گران
یک معامله گر می تواند برای یک موسسه مالی کار کند، در این صورت با پول و اعتبار شرکت معامله می کند و ترکیبی از حقوق و پاداش به آنها پرداخت می شود. از طرف دیگر، یک معامله گر می تواند با پول و اعتبار خود معامله می کند و تمام سود را برای خود نگه دارد.
از جمله معایب معاملات کوتاه مدت، هزینه های کمیسیون و پرداخت گستره قیمتی خرید و فروش است. از آنجایی که معامله‌گران اغلب برای دستیابی به سود از استراتژی‌های معاملاتی کوتاه‌مدت استفاده می‌کنند، کارمزدهای زیادی را باید پرداخت کنند. با این حال، افزایش تعداد کارگزاری‌هایی که کارمزد کمتری دریافت می کنند باعث شده است که این هزینه کمتر مسئله‌ای ایجاد کند، ضمن اینکه پلتفرمهای معاملات الکترونیکی نیز، گستره های قیمتی را در بازار ارز کاهش داده‌اند. همچنین روش مالیاتی نامطلوبی برای سود سرمایه کوتاه مدت در ایالات متحده وجود دارد.
انواع معامله گری: مقایسه نهاد ها با حساب های شخصی
بسیاری از مؤسسات مالی بزرگ، دارای مرکز کنترل معاملات مالی هستند در آن مراکز، معامله گران کارمندانی هستند که طیف وسیعی از محصولات را از طرف شرکت خرید و فروش می کنند. هر معامله‌گر دارای محدودیت هایی است یعنی مقدار معامله، حداکثر انقضای معامله و حداکثر ضرر آنها در یک معامله مشخص است. شرکت دارای ریسک اصولی است و بیشتر سود را حفظ می کند و معامله گر نیز، حقوق و پاداش دریافت می کند.
از طرفی دیگر، اکثر افرادی که با حساب شخصی معامله می کنند از خانه یا در یک دفتر کوچک کار می کنند و از یک کارگزار تخفیفی (discount broker) و پلت فرم های معاملات الکترونیکی استفاده می کنند. محدودیت های آنها به وجه نقد و اعتبار خودشان بستگی دارد، اما آنها تمام سود را حفظ می کنند.
کارگذاری های تخفیفی: منبعی مهم برای معامله گران
شرکت های کارگزاری تخفیفی به ازای هر تراکنش، کارمزد بسیار کمتری دریافت می کنند، اما همچنین یا مشاوره مالی بسیار کم یا هیچ مشاوره ای را ارائه نمی کنند. افراد نمی توانند به طور مستقیم در بورس یا بورس کالا با حساب شخصی خود معامله کنند، بنابراین استفاده از کارگزار تخفیفی یک راه مقرون به صرفه برای دسترسی به بازارها است. بسیاری از کارگزاران تخفیفی، حساب های مارجین (margin accounts) را ارائه می دهند. این نوع حساب به معامله گران اجازه می دهد برای خرید سهام از کارگزار پول قرض کنند. این امر مقدار معاملات آنها را افزایش می دهد اما ضرر احتمالی را نیز افزایش می دهد.
پلتفرمهای معاملات ارزی با خریداران و فروشندگان ارز در بازارهای نقدی، آتی و اختیار معامله مطابقت دارند. آنها میزان اطلاعات قیمتی را که در اختیار معامله گران حقیقی قرار می گیرد به شدت افزایش می دهند و در نتیجه اختلاف قیمت را محدود می کنند و کارمزد را کاهش می دهند.
مالیات بر سود سرمایه کوتاه مدت
یکی از معایب سودهای معاملاتی کوتاه مدت، این است که معامله گر بر اساس نرخ مالیات بر درآمد عادی، مشمول مالیات می شود. سود سرمایه بلندمدت تا 20 درصد مشمول مالیات است، اما نیاز است که ابزار پایه حداقل برای یک سال نگهداری شود.
طبق قانون فعلی، از لحاظ فنی قوانین مالیاتی جامعی برای معامله گری وجود ندارد. وضعیت مالیاتی یک معامله گر بر اساس اطلاعاتی است که معامله گران ارائه می دهند و ممکن است برای هر فردی متفاوت باشد. برخی از مواردی که سازمان مالیاتی امریكا هنگام ارزیابی وضعیت مالیات معامله گران در نظر می گیرد عبارت اند از، مدت نگهداری اوراق بهادار، تعداد معاملات انجام شده، بازه معاملاتی و حجم معاملات.
راه حل هایی برای معامله گران وجود دارد که بدهی های مالیاتی خود را از معاملات کوتاه مدت کاهش دهند. برای مثال، آنها می‌توانند هزینه‌های مورد استفاده در راه‌اندازی معاملات خود را کسر کنند، مانند یک فریلنسر یا صاحب کسب‌وکار کوچک. اما اگر آنها بر اساس ماده 475 عمل کنند، معامله‌گران می‌توانند کل معاملات خود را برای یک سال خاص ارزش‌گذاری کنند و حتی زیان‌هایی که متحمل شده‌اند را لحاظ کنند.
دو قدم مانده تا کارگزار املاک شوید
امروزه با رونق گرفتن بازار املاک افراد زیادی تمایل دارند تا اطلاعات بیشتری راجع به این حوزه داشته باشند. در این میان تعاریف و اطلاعات گسترده‌ای وجود دارد که افراد به دانستن آنها تمایل نشان می‌دهند. با مشاوران گروه املاک فراسو (کافه MBA) همراه شوید چون در این مقاله قصد داریم راجع به کارگزاری املاک صحبت کنیم و نقش یک کارگزار را بیان کنیم.
کارگزار املاک کیست؟
کارگزار املاک یا بروکر(Broker) در اصل مشاور املاکی است که دوره‌های بالاتر املاک را طی کرده است. به طور معمول کارگزار املاک دوره های بیشتری را نسبت به مشاوران املاک گذرانده است. میتواند اقدام به تاسیس و مدیریت کارگزاری املاک و مستغلات یا همان بنگاه املاک کند و همچنین میتواند مشاور املاک استخدام کند. از کارگزار املاک به عنوان مشاور ارشد املاک نیز یاد می شود.
کارگزار املاک اغلب دارای تجربه و سواد بیشتری در حوزه خرید و فروش املاک می‌باشد. یک کارگزار ممکن است دوره‌های مرتبط با شغل را گذرانده باشد و از این رو دارای دانش بیشتری باشد. یک کارگزار املاک میتواند یک بنگاه املاک را تاسیس کند و آن را مدیریت کند. علاوه بر آن میتواند چندین مشاور املاک را برای همکاری در بنگاه املاک خود استخدام کند. البته یک کارگزار املاک میتواند به صورت مستقل نیز کار کند.
اصولا کارگزاران املاک به ۴ دسته تقسیم می‌شوند :
مشاوران فروش : این دسته از افراد درواقع نمایندگان فروش برای افرادی هستند که می‌خواهند ملک یا زمین خود را بفروشند و یا اجاره دهند. مشاوران فروش همواره تعداد زیادی ملک یا زمین فروشی و اجاره‌ای در مجموعه مدارک خود دارند.
مشاوران خرید : مشاوران خرید در کارگزاری املاکبه خریداران برای خرید ملک یا زمین کمک می‌کنند. وظیفه این دسته از افراد توضیح جزئیات یک زمین و ملک و تاثیری که ویژگی‌های مختلف ملک روی قیمت آن دارد، به مشتری می‌باشد.
مشاوران دو طرفه : در این گونه مواقع مشاور مورد نظر در یک معامله می‌بایست به هر دو طرف مشاوره داده تا معامله منصفانه رقم بخورد. قوانین مختلفی در کشور‌های جهان برای این نوع مشاوره بیان شده است که از حوصله این مقاله خارج است. مثالی از مشاوره دو طرفه برای زمانی می‌باشد که یک مشاور از یک کارگزاری ملکی را برای فروش معرفی کند و مشاور دیگری از همان کارگزاری خریداری را که تمایل به خرید آن دارد را معرفی کند. در این گونه مواقع می‌توان گفت نمایندگی دو طرفه در یک کارگزاری اتفاق افتاده است.
کارگزاران معاملات : معمولا این دسته از افراد تعهدات محرمانه‌ای به شخصی ندارند و نماینده خریدار یا فروشنده نیستند. اما هم به خریدار و هم به فروشنده برای داشتن یک معامله منصفانه و سود آور در کارگزاری املاک کمک می‌کنند. کارگزاران املاک اسناد قانونی را تنظیم و صحت آن را بررسی می‌کنند تا توافقنامه‌ای که بین خریدار و فروشنده نوشته میشود قانونی باشد و شخصی در این میان متضرر نشود
چطور به یک کارگزار معاملات ملکی تبدیل شویم
از آنجایی که شما به عنوان یک کارگزار حرفه‌ای املاک مسئول مشتریان خود هستید، بیشتر این مشاغل می‌طلبند که شخصا تعداد مشتریان بالقوه را بیشتر کنید. انجام این کار میتواند به صورت تماس‌های تبلیغاتی، افزایش ایمیل‌ها یا افزایش مشتریان بالقوه به صورت دهان به دهان و شفاهی از راه شبکه‌تان باشد.
گاهی در شرح وظایف یک کارگزار املاک قید میشود که تماس تبلیغاتی شامل وظایف او نمی‌شود، درحالیکه سایر دلالان جزئیات پشتیبانی‌هایی که می‌توانند از شما داشته باشند را در شرح وظایف عنوان می‌کنند. این پشتیبانی میتواند در قالب گرفتن عکس حرفه‌ای از چهره‌ی شما، اختصاص دادن فضایی در وبسایتشان برای فعالیت شما، چاپ کارت ویزیت و حتی کمک به شما در بدست آوردن مشتریان بالقوه باشد، البته درصورتیکه شما یک کارگزار مطمئن باشید که اعتماد داشته باشند با احتیاط به یک مشتری بالقوه رسیدگی خواهید کرد.
کارگزار املاک بودن مستلزم آن است که با فروشندگی راحت باشید چون این کار وابسته به قانع کردن مردم برای خریداری ملک است. کار املاک می‌طلبد که به خرید و فروش خانه‌ها اشتیاق داشته باشید.به عنوان یک کارگزار ملکی شما رییس خودتان هم هستید. به این معنی که مسئول رونق یا کساد کسب و کارتان خود شمایید. به همین دلیل بخشی از شرح وظایف یک مشاور املاک توجه به جنبه‌ی تجاری این کار است؛ مثلا توجه به اینکه چقدر برای فروش یک خانه خرج کرده اید یا اینکه آیا به اهداف توسعه‌ای خود می‌رسید یا خیر.
داشتن مهارت متقاعدسازی در این حرفه یکی از مهمترین مهارت‌ها می‌باشد. این مهارت از آن جنبه مهم است که گاهی طرفین یک معامله در موضوعی دچار مشکل می‌شوند که لازم است شخصی با داشتن مهارت کافی آنها را متقاعد کند تا فرد رفتار و یا دیدگاهش را عوض کند. اصولا کارگزاران املاک با داشتن این ویژگی معاملات بهتری را به سرانجام می‌رسانند.
فائزه اکبری – کارشناس ارشد مدیریت اجرایی EMBA
دپارتمان تحقیق و توسعه (R&D)
شرکت کارگزاری املاک فراسو
آخرین رویدادها و مقالات
19 مهر 1401 3 اصل ضروری برای عملی‌کردن نوآوری در شرکت‌ها
23 شهریور 1401 دبی مرکز فناوری مالی جهان میشود
12 شهریور 1401 رشد و تورم ایران از نگاه بانک جهانی
30 مرداد 1401 کارمندان با کار تیمی کمتر و ساعت کاری پایین‌تر راضی‌ترند…
11 مرداد 1401 برند مارکتینگ، بهترین راهکار برای جذب مشتری
15 تیر 1401 رشد اقتصادی هند و چالش اشتغال
کافه MBA ، با هدف ارتقاء و توسعه تجارت سازمان‌ها، نهادها، شرکت‌ها و مؤسسات معظم تجاری و با بهره‌گیری از تجارب و سابقه مفید فعالیت چندین ساله مؤسس خود در حوزه‌های مدیریت و توسعه کسب‌وکار، در سال ۱۳۸۸ فعالیت خود را با تمرکز بر ارائه راهکارهای بازاریابی، برندسازی و تبلیغات به صورت رسمی آغاز نمود. ادامه…
دیدگاه شما