طرح یا برنامه بازاریابی (مارکتینگ پلن) چیست؟
برنامه بازاریابی یا بهتر بگوییم نداشتن طرح بازاریابی حکایت آن شعر معروف حافظ است که می‌گوید: «قطع این مرحله بی همرهی خضر مکن، ظلمات است بترس از خطر گمراهی»؛ واقعا جای سوال است که چطور برخی بدون احساس نیاز به مارکتینگ پلن یا برنامه مارکتینگی شروع به فعالیت بیزنسی می‌کنند.
این اصل پذیرفته شده در تمام دنیا است که در پیشبرد اهداف شرکت به یک طرح یا برنامه بازاریابی نیاز است که بر طبق آن بتوانید به خوبی شرکت را در مسیر رسیدن به اهدافش مدیریت کنید. این طرح شامل چندین بخش است که می‌توان به سیاست‌های قیمت گذاری، جزئیات اجرایی، توزیع کالا، زمان‌بندی فروش، فعالیت‌های ترویجی و … اشاره کرد. همراه باشید تا بیشتر در این باره توضیح دهیم.
برنامه بازاریابی چیست؟
برنامه بازاریابی یک برنامه جامع متشکل از اهداف بلند مدت و کوتاه مدت است که به نحوه پیاده سازی و اجرای استراتژي‌های بازاریابی کمک می‌کند و شرکت را در جهت تحقق اهدافش هدایت می‌کند.
این پلن به تغییر مفهوم یک محصول یا خدمت، رسیدن به اهداف تعیین شده شرکت در زمینه فروش، شناخت بهتر نیازهای مشتریان، به دست آوردن سهم بازار و … کمک می‌کند و با دقت بالایی عنوان می‌کند که شرکت برای پشتیبانی از فروش محصولات قدیمی و همچنین بازاریابی و فروش محصولات جدید چه مسیری را باید طی کند.
به طور خلاصه این برنامه تاکتیک‌ها و اهداف مدیریتی شرکت را به طور خلاصه و کاملا مشخص بیان می‌کند.
سایت investopedia شاخص‌هایی برای تعریف برنامه بازاریابی عنوان کرده است که عبارتند از:
- طرح بازاریابی، استراتژی‌ای را که یک شرکت برای بازاریابی محصولات خود به مشتریان استفاده می‌کند، شرح می‌دهد.
- برنامه بازاریابی، بازار هدف، ارزش پیشنهادی محصول، کمپین‌هایی که قرار است راه‌اندازی شوند و معیارهایی که برای ارزیابی اثربخشی ابتکارات بازاریابی استفاده می‌شود را مشخص می‌کند.
- مارکتینگ پلن باید بر اساس معیارهایی که نشان می‌دهند کدام تلاش‌ها تأثیر دارند و کدام‌ها تأثیر ندارند، به‌طور مداوم تنظیم شود.
- برنامه مارکتینگ، بخشی از یک طرح تجاری است که تمام جنبه‌های مهم یک کسب و کار مانند اهداف، ارزش‌ها، بیانیه ماموریت، بودجه و استراتژی‌های آن را توصیف می‌کند.
۷ بخش اصلی طرح بازاریابی
طرح بازاریابی شامل ۷ بخش مشخص و ویژه است که در واقع برای نوشتن مارکتینگ پلن، باید از این 7 مرحله پیروی کنید که در زیر به معرفی آنها پرداختیم.
مرحله اول مارکتینگ پلن – تحقیقات بازار
یکی از بخش‌های این پلن که جوهر و ریشه این طرح نیز است تحقیقات بازار است. مثلا بررسی حجم بازار، میزان افزایش یا کاهش قیمت، گزارشات صندوق جهانی پول و … که می‌توانید با جستجو در اینترنت یا انجام مطالعات میدانی آنها را بررسی کنید.
مرحله دوم برنامه بازاریابی – بازار هدف
بررسی بازار هدف نقش بسیار مهمی در موفقیت یک کسب و کار دارد. علاوه بر این باید مطالعات بازار هدف را در دو یا سه سطح انجام داد. در تعیین بازار هدف شما باید به مسائل مختلفی از جمله رقبا، ظرفیت بازار، نیچ مارکتینگ و مواردی مثل این توجه کنید. سگمنت‌هایی که در این زمینه انتخاب کرده و به پرسونا می‌رسید، می‌تواند کمک کننده شما باشد.
مرحله سوم طرح بازاریابی – پیدا کردن جایگاه
نحوه نگرش بازار هدف به شما و محصولتان جایگاه شما را تعیین می‌کند. تبلیغات و بازاریابی نقش بسیار مهمی در ایجاد جایگاه خوب در بین مخاطبانتان ایفا می‌کند. تصویر ذهنی برند شما در ذهن مخاطب چه جایگاهی دارد؟ در پیدا کردن جایگاه، می‌توانید از روش‌هایی مثل طراحی perceptual map استفاده کنید.
مرحله چهارم برنامه مارکتینگ – تحلیل رقابت
تحلیل رقابت به شما کمک می‌کند تا در بین رقبایتان باقی بمانید و بتوانید کسب و کارتان را ادامه دهید. بررسی این موضوع که رقبای شما چه خدماتی ارائه می‌دهند و با چه قیمتی محصولات مشابه با شما را در بازار به فروش می‌رسانند و یا اهداف بلند و کوتاه مدتشان چیست به شما در پیاده کردن برنامه بازاریابی بهتر کمک می‌کند.
مرحله پنجم marketing plan – استرتژی بازار
استراتژی بازار مسیر دستیابی به اهداف فروش را روشن می‌کند. در مشخص کردن این استراتژی باید این مسئله را در نظر داشته باشید که چگونه می‌توانید مشتریان بیشتری را جذب کنید. با نوشتن یک برنامه کلان و تقسیم آن به چند برنامه خرد مانند سیستم‌های انگیزشی، ارسال ایمیل به جامعه هدف، تولید محتوا، شراکت و … به این هدف برسید.
مرحله ششم – تعیین بودجه
تبلیغات و بازاریابی نیازمند تخصیص بودجه است و باید به صورت ماهانه بودجه‌ای را برای این کار اختصاص دهید. تعیین شاخص ارزیابی برای هر فعالیت بسیار مهم است. این شاخص در تعیین نقطه توقف به شما کمک می‌کند. زیرا نرخ بازگشت سرمایه پایین‌تر از نرخ معین یا منطقی است.
مرحله هفتم برنامه بازاریابی – شاخص ارزیابی
این شاخص وسیله‌ای برای تطابق مسیر هدف با مسیر طی شده است و به شما در تعیین میزان انحراف از برنامه بازاریابی مشخص شده کمک می‌کند.
چطور یک مارکتینگ پلن بنویسیم؟
برای نوشتن مارکتینگ پلن باید به موارد متعددی توجه کنید که در ادامه به بررسی آن خواهیم پرداخت.
گام اول در مارکتینگ پلن نویسی
مشخص کردن اهدافتان است. اهداف باید مشخص، قابل اندازه‌گیری، واقع بینانه و مورد توافق شرکا باشد. این موضوع که اهداف دارای زمان‌بندی یا اصطلاحا SMART باشند نکته بسیار مهمی است که باید حتما به آن توجه کنید.
گام دوم در نوشتن برنامه بازاریابی
مورد بعدی انجام تحقیقات است که به چند روش انجام می‌شود.
- تحلیل رقابتی: باید به عملکرد رقبایتان نگاهی بیندازید و ببینید عملکرد آنها چه تاثیری در برنامه‌های شما دارد.
- تحلیل SWOT: این تحقیق که به اختصار SWOT نام دارد شامل بررسی چند بخش از جمله: آنالیز نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها است.
- پرسونای خرید: شناخت مشتریان بالقوه و جامعه هدف است. ایجاد پرسونای خریدار به درک مواردی مانند برای چه جامعه هدفی بازاریابی می‌کنیم؟ مشکلات بازار هدف چیست؟ پر کاربردترین پلتفرم جامعه هدف کدام است؟ و سایر ویژگی‌های دموگرافیک کمک می‌کند. با این اطلاعات می‌توانید اطلاعات و داده‌های بازاریابی‌تان را شخصی سازی کنید.
- چرخه خرید مشتری: درک نحوه خرید مشتری و بررسی هدف خریدار و پیدا کردن سرنخ‌های لازم برای جذب مشتری از الزامات برنامه بازاریابی است.
چرخه خرید مشتری معمولا شامل ۳ قسمت است.
- آگاهی
- بررسی و ملاحظات
- تصمیم گیری و خرید
گام سوم نوشتن طرح بازاریابی
شرح استراتژي است که باید به وضوح آن‌را مشخص کنید. برای تعیین استراتژی ابتدا هدفتان را تعیین کنید. سپس پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا USP را شناسایی کنید. از قدرت برند خود مطمئن شوید. وب‌سایت خوب و بهینه‌ای داشته باشید. محتوای خوب تولید کنید. کانال‌های توزیع برای جامعه هدف خود را مشخص کنید و در نهایت استراتژي سئوی مناسبی ایجاد کنید.
گام چهارم برای نگارش مارکتینگ پلن
قدم چهارم تعیین KPI مناسب و روش‌های سنجش است. بعد از تعیین هدف و پیاده کردن استراتژي حالا نوبت به سنجش میزان عملکردتان رسیده است. بهتر است اندازه گیری‌ها را به صورت هفتگی یا ماهیانه انجام دهید تا از عملکرد مثبت برنامه بازاریابی مشخص شده اطمینان حاصل کنید و استراتژی‌های نیازمند اصلاح را مشخص کنید.
قدم آخر در نگارش یک برنامه بازاریابی
مشخص کردن تاکتیک‌ها و برنامه‌های اصلی است. برنامه شما باید منعطف طراحی شود تا با تغییرات بازار همراه شود. سیاست‌های شرکت باید در اختیار تمام سهام‌داران قرار بگیرد و شفاف تعیین شود.
کلام آخر و بررسی موضوعات بررسی شده
با حذف و بهبود استراتژی‌های اشتباه می‌توانید به رشد کسب و کارتان کمک کنید و به فروش بالای محصولات خود برسید. تعیین بودجه و استفاده از ابزارهای تبلیغاتی در جذب مشتریان بالقوه و گسترش کسب و کارتان کمک می‌کند و شما را در بین رقبا در جایگاه بالایی قرار می‌دهد. این را به یاد داشته باشید که داشتن اهداف شفاف و در پی آن داشتن یک برنامه خوب شرط موفقیت است.
داشتن یک برنامه بازاریابی به شما برای رسیدن به جایگاه خوب و فروش بالا کمک می‌کند. نوشتن و تعیین یک مارکتینگ پلن نیازمند بررسی چندین مورد است که در این مقاله به آنها پرداختیم. انجام تحلیل‌ها و بررسی بازار هدف و همچنین بررسی میزان موفقیت طرح بازاریابی شما در میزان موفقیت شما نقش کلیدی دارد.
پیامد هدف قرار گرفتن پهپاد ایرانی در آسمان عراق
اکوایران: فرماندهی مرکزی ارتش آمریکا (سنتکام) ادعا کرد یک پهپاد ایرانی را در حالی که به سمت اربیل در حرکت بود سرنگون کرده و مدعی شد این پهپاد «تهدیدی برای پرسنل آمریکایی در منطقه است».
به گزارش اکوایران، در پی حملات موشکی و پهپادی سپاه پاسداران انقلاب اسلامی به مقر نیروهای مخالف جمهوری اسلامی ایران، دست کم 13 تفر کشته شدند.
بنا بر اعلام سردار سرتیپ پاسدار محمد پاکپور فرمانده نیروی زمینی سپاه پاسداران انقلاب اسلامی: «در این عملیات که در عمق اقلیم شمال عراق مورد اصابت قرار گرفت تاکنون ۷۳ فروند موشک بالستیک زمین به زمین و ده‌ها فروند پهپاد انهدامی به‌طور دقیق به مواضع و اهداف مورد نظر در محل استقرار و فعالیت تروریست‌ها اصابت و منجر به انهدام کامل آنها شده است». وی افزود: «در مرحله جدید عملیات این اهداف که در آشنایی با مفهوم بازار هدف ۴۲ نقطه پراکنده و در مواردی از همدیگر ۴۰۰ کیلومتر فاصله داشته‌اند به طور قطعی متعلق به گروهک‌های تروریستی ضد ایرانی بوده است».
فرمانده نیروی زمینی سپاه در پایان با اشاره به لزوم تصمیم‌گیری مقامات اقلیم شمال عراق برای جمع‌آوری بساط گروهک‌های تروریستی ضد انقلاب و توطئه‌گر علیه جمهوری اسلامی ایران تأکید کرد: «عملیات رزمندگان اسلام تا خلع سلاح کامل گروهک‌های ضد انقلاب و تروریستی تجزیه‌طلب لانه کرده در اقلیم شمال عراق ادامه دارد».
در این شرایط، خبرگزاری رویترز مدعی شده در پی این حملات دست کم 13 نفر کشته و 58 نفر زخمی شده اند. به نوشته رویترز، این حملات پس از آن گزارش شد که مقامات ایرانی مخالفان مسلح کرد را به دست داشتن در ناآرامی‌های اخیر، به ویژه در شمال غربی کشور، متهم کردند.
منابع کرد عراقی بدون اشاره به تلفات احتمالی به رویترز گفته اند که حملات هواپیماهای بدون سرنشین حداقل 10 پایگاه شبه نظامیان را در نزدیکی سلیمانیه در کردستان عراق صبح چهارشنبه هدف قرار دادند.
از سوی دیگر فرماندهی مرکزی ارتش آمریکا (سنتکام) هم روز چهارشنبه ادعا کرد یک پهپاد ایرانی را در حالی که به سمت اربیل در حرکت بود سرنگون کرد و مدعی شد این پهپاد «تهدیدی برای پرسنل آمریکایی در منطقه است». در بیانیه سنتکام آمده است: «هیچ نیروی آمریکایی در نتیجه این حملات مجروح یا کشته نشده است و هیچ آسیبی به تجهیزات آمریکایی وارد نشده است».
به نوشته پایگاه تحلیلی رسپانسیبل استیتکرفت، چیزی که این پهپاد را کاملاً متفاوت از سرنگونی پهپادهای قبلی توسط نیروهای آمریکایی می‌کند این است که طبق گزارش‌ها، این یکی متعلق به سپاه پاسداران ایران بوده است. در نمونه های مشابه قبلی در شمال عراق و درست بر فراز مرز سوریه، آمریکایی ها تجهیزات و شبه نظامیانی که ادعا می کرد مورد حمایت ایران قرار دارند [علی رغم تکذیب تهران] را مورد هدف قرار داده بود. اما این بار، نیروهای آمریکایی به طور مستقیم پهپادی ایرانی را هدف قرار داده اند. این مسئله ای است که امکان دامن زدن بر افزایش تنش ها در منطقه را خواهد داشت.
کتابهای معارف دانشگاه برای ایجاد انگیزه، ضعف دارند
حجت الاسلام محمدنژاد گفت:تدین صرفاً ظاهر نیست متدین نبودن آیتم‌های خیلی خیلی زیادی دارد و صرفاً نمی‌شود به یک ظاهر به تعبیر مقام معظم رهبری به تار مویی ارزیابی شود که این متدین‌تر شده یا نه.
خبرگزاری مهر-دین و اندیشه-سمانه نوری زاده قصری: ارائه دروس معارف اسلامی با هدف آشنایی دانشجویان رشته‌های گوناگون با اندیشه‌های دینی، اخلاق، تاریخ اسلام و انقلاب اسلامی در برنامه آموزشی دانشگاه‌ها قرار گرفته است. نقش آموزش صحیح در تربیت به گونه‌ای است که بدون آن تربیت ممکن نخواهد شد. آموزش دارای اصول، برنامه‌ها، آداب و روش‌هایی است که با بی توجهی به آنها، نه تنها یادگیری صورت نمی‌پذیرد، بلکه گاه آثار نامطلوبی نیز در پی خواهد داشت. نخستین مربیان و آموزگاران تربیت اسلامی، شاگردان خود را به گونه‌ای آموزش دادند که با گذشت زمانی کوتاه از تاریخ اسلام، عالمان بزرگی در میان مسلمانان پدیدار گشت و نامشان بر تارک علوم بسیاری درخشید.
سوالی که ایجاد شده است این است که تا چه میزان فرآیند این آشنایی در کتابهای دینی دانشگاه‌ها نقش مفید و مؤثری در نهادینه کردن مفاهیم دینی در دانشجویان داشته است؟
برای پاسخ به این پرسش با حجت الاسلام حبیب محمد نژاد مسئول مرکز هم اندیشی استادان و نخبگان دانشگاهی نهاد نمایندگی مقام معظم رهبری به گفتگو نشستیم که در ادامه حاصل آن را می‌خوانید:
حجت الاسلام حبیب محمد نژاد در گفتگو با مهر گفت: به طور طبیعی هر نظام آموزشی برای خودش اهدافی دارد و به دنبال این است که اهدافی را تأمین کند. شورای عالی انقلاب فرهنگی هم دروس عمومی را که تقریباً ۱۶ واحد ۸ عنوان درسی است و زیر نظر معارف اسلامی محسوب می‌شود برای هر کدام از اینها هدفی را تعیین کرده و ضمن اینکه سرفصل‌ها را تصویب کرده اهدافی را برای هر کدام تصویب کرده که شامل اهداف معرفتی، انگیزشی و رفتاری خواهند بود. روی سوال‌ها و انتظارات ولی انتظارات عموم، بیشتر اهداف رفتاری است. مثلاً دانشجویی که دو واحد درس معارف اسلامی می‌گذراند به لحاظ رفتار دینی متأثر از این نظام آموزشی باشد و حالا آیا ابزار تحصیل اهداف رفتاری در دانشگاه‌ها هم وجود دارد یا نه؟ این جای بحث است.
وی ادامه داد: اهدافی را در این مصوبه شورای عالی انقلاب فرهنگی تعریف کردند. در همه نظام‌های آموزشی سه هدف مد نظر قرار داشته است. به لحاظ اهداف معرفتی موفقیت‌های نسبی خوبی را داشتند و این را به ارزشیابی‌های پایان ترم از دانشجویان در درس‌ها که اکثراً موفق هستند مستند می‌کنم. ما نسبت به سایر درس‌های تخصصی می‌بینیم که دانشجویان نمره بهتری می‌گیرند و حتی امید به اینکه از این درس‌ها معدل خودشان را جبران بکنند خیلی زیاد دارند و این نشان می‌دهد که به لحاظ معرفتی این درس‌ها و ارزشیابی موفقیت داشته است.
باید ببینیم چه میزان رفتار دانشجویان با دروس معارف تغییر کرده است
مسئول مرکز هم اندیشی استادان و نخبگان دانشگاهی نهاد نمایندگی مقام معظم رهبری افزود: در ارزشیابی باید سه هدف را پیگیری کنیم. ببینیم تا چه میزان رفتار دانشجویان تغییر پیدا کرده دوم اینکه این اهداف چقدر تأمین شده و معرفت را افزایش داده است و چقدر انگیزه دانشجویان نسبت به ادامه این بحث‌ها زیاد شده است. معتقدم متأسفانه ابزار ارزشیابی دو هدف انگیزشی و رفتاری در نظام ارزشیابی ما وجود ندارد و بهتر است جامعه شناسان مطالعه کرده و نظر خودشان را در خصوص موفقیت‌ها یا عدم موفقیت‌ها ارائه دهند. ما از دانشجویانمان بعد از اتمام یک ترم ارزشیابی رفتاری نداریم. تنها ابزاری که در اختیار ما است ارزشیابی دانشی است که بسنجیم چه میزان افزایش پیدا کرده است. که این امر هم تنها با امتحان پایان ترم محقق می‌شود.
وی افزود: اهداف رفتاری خیلی برای ما مهم است. بارها مطرح کرده‌اند که آیا دانشجویان با این دروس متدین‌تر هم می‌شوند؟ در این خصوص واقعیتش حرف خیلی زیاد است. اولین نکته این است که ببینیم که آیا فضای دانشگاه به دنبال تحقق این هدف می‌روند یا نه؟ اگر دانشگاه‌ها برای تغییر رفتار امکانات لازم آموزشی را قرار دهند شاید بتوان این تغییر را متصور شد. تغییر رفتارها یا تربیت در فضای خاصی رخ می‌دهد. هیچ وقت نباید انتظار داشته باشیم که در کلاسی که دو ساعت قبل به عنوان مثال درس ریاضی خوانده شده و یا دانشجوی پزشکی آناتومی خوانده است و یا درس مهندسی تدریس شده است؛ انتقال داده‌های مذهبی در دو ساعت صرف کلاسی، تغییر رفتاری رخ دهد.
انتظار از دروس معارف برای تأمین اهداف رفتاری به غیر از شعار چیز دیگری نیست
حجت الاسلام محمدنژاد افزود: تغییر رفتار، الگو و فضای اردویی می‌خواهد، فضایی که امکان تعامل مستمر با استاد را فراهم کند، برای تغییر رفتار یک فضای هیجانی مناسبی نیاز است که احساس می‌کنم که انتظار از دروس معارف برای تأمین اهداف رفتاری به غیر از شعار چیز دیگری نیست. تنها شعار داده می‌شود و هیچ امکاناتی و شرایطی به طور علمی برای انتقال مفاهیم در دانشگاه‌ها وجود ندارد.
تدین صرفاً ظاهر نیست متدین نبودن آیتم‌های خیلی خیلی زیادی دارد و صرفاً نمی‌شود به یک ظاهر به تعبیر مقام معظم رهبری به تار مویی ارزیابی شود که این متدین‌تر شده یا متدین‌تر نشده است
وی ادامه داد: اگر این انتظار به شکل علمی باشد ارزشیابی‌ها ساختار به ما می‌دهند. ما هیچ معیار و مبنایی برای تغییر رفتاری دانشجویانمان در دانشگاه نداریم. تدین صرفاً ظاهر نیست متدین نبودن آیتم‌های خیلی خیلی زیادی دارد و صرفاً نمی‌شود به یک ظاهر به تعبیر مقام معظم رهبری به تار مویی ارزیابی شود که این متدین‌تر شده یا متدین‌تر نشده است. رفتار به هیچ وجه روی آن سرمایه گذاری نشده و به هیچ وجه هم قابل قضاوت نیست اما در این خصوص هم نگاهم مثبت است و معتقدم با عدم وجود امکانات برای اساتید جهت تغییر رفتار باز هم شاهد اتفاقات مثبتی در این زمینه هستیم. به عنوان مثال دانشجویان را اجازه بدهند که اگر تاریخ اسلام می‌گویم در مناطقی که آثار تاریخی و اسلامی وجود دارد برده و با آنها آشنا کنم. و یا برای استاد انقلاب بایستی امکان داده شود تا دانشجو با شرایط و فضای دانشجویان قبل از انقلاب و بعد از انقلاب آشنا شده و با حضور در محل رؤسای جمهور سابق با وضعیت آنها از نزدیک آشنا شده و بتواند مقایسه کند.
مسئول مرکز هم اندیشی استادان و نخبگان دانشگاهی نهاد نمایندگی مقام معظم رهبری ادامه داد: ظاهراً رفتارها از ورودی دانشگاه تا خروجی آن عموماً برخلاف جریان دروس معارف رقم می‌خورد. اما بعد از فارغ‌التحصیلی و اشتغال یا ازدواج خیلی به ما بازخورد داده می‌شود که زمانی که این درس‌ها به ما ارائه می‌شد متأثر بودیم واقعاً هم استفاده می‌کردیم نگاهمان نسبت به دین تغییر پیدا می‌کرد اما موانعی داشتیم که نمی‌توانستیم آنچه فهمیده‌ایم را اظهار کنیم. ولی بعد از اشتغال و بعد از آنکه از آن فضای دانشجویی خارج شدیم وارد یک فضای امن اجتماعی در خانه شدیم تازه آنچه شما گفته بودید در ذهن ما بازخوانی شد صحبت من این است که تغییرات اتفاق افتاده اما جوان برای اظهار آن تغییرات موانع دارد وقتی موانع کنار برود آنگاه در جنبه‌های رفتاری با عدم وجود امکانات لازم، اتفاقات مبارکی رخ داده است.
کتابهای معارفی باید متناسب با روحیه مخاطبش تألیف شود
وی با اشاره به تألیف کتب دینی در دانشگاه‌ها افزود: در حوزه کتاب مشکلاتی داریم. سال‌هاست که نهاد نمایندگی رهبری در دانشگاه‌ها به دنبال این است که سرفصل‌ها عوض شده و متناسب با سرفصل‌ها، کتاب‌ها بازبینی شود. کتابهای موجودی که دست دانشجویان است حداقل جدیدترین آن ۱۶ سال پیش نوشته شده است. خیلی از آنها ویراست جدید نشده و آنهایی هم که ویراست خورده است، به لحاظ نوشتاری از ویژگی‌هایی برخوردار نیست. اگر آنها را با کتابهای درسی تخصصی مقایسه کنیم، نمره قبولی می‌آورند اما اگر با کتابهای تخصصی‌ای که تدوین درسی را بر عهده دارند قیاس کنیم، کتابهای ما نمره قبولی نمی‌آورد. کتاب باید متناسب با روحیه مخاطبش باشد و به تعبیر برخی این کتاب‌ها برای طلبه‌ها نوشته شده تا دانشجویان یعنی فضای نوشتاری این کتاب‌ها گویی برای حوزویان است و خیلی با ادبیات روان با اصطلاحات دانشگاهی و سازگار با روحیات دانشجویان قرار ندارد.
مسئول مرکز هم اندیشی استادان و نخبگان دانشگاهی نهاد نمایندگی آشنایی با مفهوم بازار هدف مقام معظم رهبری در خصوص نقیصه دوم ادامه داد: این کتاب‌ها برای ایجاد انگیزه ضعف دارند. استفاده از جملات عرفانی، شعر و ادبیاتی که در فضای مجازی رواج دارد، بهترین الگو برای کتاب‌هایی که در آینده نوشته شود، است. فرد می‌بیند جوانان متدین برای اینکه با هم صحبت کنند و یک متن بفرستند ادبیاتشان مثل کتابهای ما نیست و جملات عرفانی برایشان خوشایند است. شعر، ادبیات، استفاده از جملات عرفانی، فیزیک الان در فضای مجازی است بهترین الگو برای نوشتن کتاب‌هایی در آینده است. آدم می‌بیند جوان‌های متدین می‌خواهند با همدیگر صحبت کنند یک متن دینی را به همدیگر می‌فرستند. اصلاً ادبیاتشان شبیه ادبیات کتابهای ما نیست و خیلی متفاوت است.
کتاب‌ها متناسب با دانشجو تدوین نمی‌شود
وی افزود: ادبیات داستانی به صورت ویژه‌ای امروز مطلوب جوان‌هاست. با این نگاه‌ها معتقدم کتابهای ما ایده آل نیستند. نیاز به ویراستاری‌های دقیق خوبی دارند. البته انصاف را بایستی در نظر بگیریم دانشگاه معارف اسلامی در قم مسئولیت تدوین این کتاب‌ها را به عهده دارد عموماً اگر نگاه بکنید به کتاب‌ها در مقدمه شأن یک مشاور علوم تربیتی عموماً در جمع نویسندگان این بزرگواران حضور دارد ولی اینکه تا چه حدی توانسته‌اند نظراتشان را اعمال کنند جای سوال دارند و از این لحاظ بنده خودم نقد بر این کتاب‌ها دارم.
حجت الاسلام محمدنژاد ادامه داد: کتاب‌ها متناسب با دانشجو تدوین نمی‌شود. ما در ارائه مباحث معارفی، خودمان در کلاس‌ها خیلی از اصطلاحات حوزوی را مجبور به توضیح بیشتر می‌شویم. در حالی که ما نباید دغدغه‌مان اصطلاحات حوزوی باشد بلکه باید انتقال مفاهیم و اصطلاحات دینی باشند که نیاز به یادگیری دارند. متن کتاب‌ها، متن خیلی روان و دقیقی متناسب با دانشجو نیست که این مشکلات را شاهد هستیم.
وی در ادامه نقدهای خود نسبت به کتابهای آموزشی گفت: کتابهای معارفی دانشگاه ادبیاتشان به روز و دانشگاهی نیست و خیلی انگیزه ساز نیستند. شخصاً همیشه از دانشجویان می‌خواهم که این کتاب‌ها را نقد کند و آنها می‌گویند کتابهای معارف را می‌خوانیم زود خسته می‌شویم. احساس لذت از خواندنش ندارد. در حالی که انتظارش این است که روان باشد، خسته کننده نباشد. لازمه اینها این است که از جملات ادبی خوب استفاده کرده، و از شعر و مثال بهره ببرد، از قصه‌های آموزنده خوب حتی در فلسفی‌ترین کتابشان استفاده شود. چون می‌خواهند برای دانشجویی که نه سابقا با این کتاب‌ها آشنا بوده و نه در آینده می‌خواهد این کتاب‌ها را باز مطالعه کند به عنوان مثال پزشکی که ۵ سال دیگر می‌خواهد مطب بزند آشنایی با مفهوم بازار هدف و تنها دو واحد معارف را می‌خواهد پاس کند باید شرایط تسهیل آن برای دانشجو فراهم باشد.
کتابهای تفسیری به دلیل مفهوم بودن نکات درسی با استقبال دانشجو همراه است
مسئول مرکز هم اندیشی استادان و نخبگان دانشگاهی نهاد نمایندگی مقام معظم رهبری افزود: همه کتاب‌ها را و همه گرایش‌ها را واحد ببینید. در بعضی از گرایش‌ها این اشکالات کمتر است در بعضی از این گرایش‌ها این اشکالات بیشتر است. دانشجوها عموماً از درس تفسیر خیلی استقبال می‌کنند. نیازشان است و احساس نمی‌کنند که مطالب خیلی دور از ادبیاتی است که اینها می‌فهمیدند. علتش هم این است که مفسرها از اول هدفشان همین بوده که قرآن را با زبان بهتر و مفهومی تر بیان کنند. فهم قرآن را برای مخاطب عام تسهیل کنند. لذا کتابهای تفسیری ما چه تفسیر موضوعی حجت الاسلام قرائتی، چه تفسیر موضوعی آیت الله مکارم و کتاب‌هایی که در دست دانشجوها هست عموماً از آنها استقبال می‌شود، ادبیات آنها برای مخاطب عام است ولی بعضی از کتابهای ما مثل کتابهای اندیشه اسلامی ۱ و ۲ یا مثلاً بعضی از درس‌ها مثل تاریخ تمدن و… می‌بینیم که یک مقدار از این ادبیات فاصله دارد.
وی در پایان گفت: نمی‌توان برای همه کتاب‌ها به یک اندازه اشکال وارد کرد. مثلاً کتابهای اخلاقی ما، بعضی از کتابهای اخلاقی ما مثل آهنگ زندگی خیلی استقبال می‌شود و دانشجوها واقعاً احساس می‌کنند که این کتاب برای دانشجو مناسب است علت آن هم این است که خیلی از مباحث آن از ادبیات جدید کتابهای دانشگاهی گرفته شده و متن‌های خود فضاهای دانشگاهی است. لذا دانشجوها استقبال می‌کنند. امیدوارم شاهد تحول خوبی در عرصه تدوین این کتاب‌ها و شاهد وجود امکانات خوبی در دانشگاه‌ها جهت ارائه مطلوب درس‌های معارفی باشیم.
بازار سرمایه مرغ عروسی و عزا شده و در هر شرایط فقط می‌ریزد
به گزارش پول و تجارت، علی خوانپایه کارشناس و فعال بازار سرمایه با بیان اینکه اگر شرایط سیاسی و التهابات اخیر نباشد، شرایط بنیادی بازار سرمایه خوب بوده و قیمت سهام در نقاط جذابی قرار دارند.
این کارشناس بازار سرمایه در ادامه گفت: گروه‌های دارویی، غذایی، سیمانی، گروه عرضه برق شرایط بسیار خوبی داشته است.
خوانپایه درباره این که آشنایی با مفهوم بازار هدف آیا اغتشاشات به بازار سرمایه ضربه می‌زند، گفت: قطعاً شرایط سیاسی نامناسب وضعیت بازار سرمایه را ملتهب می‌کند و برای شرایط عادی بازار سرمایه نیاز به آرامش در جامعه است.
علی خوانپایه ادامه داد: البته اگر نرخ ارز به صورت ناگهانی صعود کند پول زیادی نیز به بازار سرمایه وارد خواهد شد. اگر دلار بالای ۳۴ هزار تومان تثبیت شود یکی از بازارهای جذاب برای سرمایه گذاری بازار سرمایه خواهد بود.
چرا قیمت طلا بالا رفت؟
کارشناس بازار سرمایه درباره علت افزایش قیمت طلا گفت: تا زمانی که بازارهای مولد مانند بورس (به دلیل عدم اعتماد مردم که به علت ریزش بورس در دو سال اخیر روی داده) جذاب نباشد سیل نقدینگی راه خود را در بازارهای غیرمولد پیدا می‌کند، این روزها مردم به علت ریسک بال..
به گزارش پول و تجارت، علی خوانپایه کارشناس و فعال بازار سرمایه با بیان اینکه اگر شرایط سیاسی و التهابات اخیر نباشد، شرایط بنیادی بازار سرمایه خوب بوده و قیمت سهام در نقاط جذابی قرار دارند.
این کارشناس بازار سرمایه در ادامه گفت: گروه‌های دارویی، غذایی، سیمانی، گروه عرضه برق شرایط بسیار خوبی داشته است.
خوانپایه درباره این که آیا اغتشاشات به بازار سرمایه ضربه می‌زند، گفت: قطعاً شرایط سیاسی نامناسب وضعیت بازار سرمایه را ملتهب می‌کند و برای شرایط عادی بازار سرمایه نیاز به آرامش در جامعه است.
علی خوانپایه ادامه داد: البته اگر نرخ ارز به صورت ناگهانی صعود کند پول زیادی نیز به بازار سرمایه وارد خواهد شد. اگر دلار بالای ۳۴ هزار تومان تثبیت شود یکی از بازارهای جذاب برای سرمایه گذاری بازار سرمایه خواهد بود.
چرا قیمت طلا بالا رفت؟
کارشناس بازار سرمایه درباره علت افزایش قیمت طلا گفت: تا زمانی که بازارهای مولد مانند بورس (به دلیل عدم اعتماد مردم که به علت ریزش بورس در دو سال اخیر روی داده) جذاب نباشد سیل نقدینگی راه خود را در بازارهای غیرمولد پیدا می‌کند، این روزها مردم به علت ریسک بالای بورس ترجیح می‌دهند پول خود در بازارهای نقدشونده مانند طلا، سکه و مسکن سرمایه گذاری کنند، به عنوان مثال سکه در چند سال اخیر همواره حباب دارد و این حباب شاید تنها در ماشین حساب باشد زیرا پول هوشمند بوده و شاید دلار بالاتری را پیش بینی می‌کند و شاید نرخ ارز، نرخ واقعی نیست، از زمانی که ترامپ رئیس جمهور آمریکا شد قیمت سکه بیش از ۴۰۰ هزار تومان حباب گرفت، وقتی شرایط سیاسی به علت مسائل
بازار سرمایه این روزها مرغ عروسی و عزا شده و در هر شرایط فقط می‌ریزد اما این نکته را باید گفت که قیمت سهم‌ها در این نقطه برای سرمایه گذاری میان مدت و بلندمدت بسیار جذاب است شاید سال‌ها باید بگذرد تا دوباره اعتماد عمومی به بورس بازگشته و این بازار برای سرمایه گذاری عموم جذاب شود./مهر
در دوره بعد از انقلاب دولت‌های شرقی برای ما بهتر از قدرت‌های غربی بوده‌اند
دهقانی گفت: ما باید به دنبال یافتن بازیگرانی باشیم که با ما بهتر و بیشتر کنار بیایند و منافع ما را هم در کنار منافع خودشان ببینند.
الهویردی دهقانی در گفت‌وگو با خبرنگار مرورنیوز، درخصوص اینکه چرا کشور ما با وجود برخورداری از ذخایر زیرزمینی متنوع و ظرفیت‌های بالقوه از جایگاه اقتصادی مطلوبی برخوردار نیست گفت: عوامل متعددی از زمان‌های دور باعث بروز این عقب‌افتادگی‌ها شده است. ما هم از نظر موقعیت طبیعی و جغرافیایی و هم از نظر منابع برخورداری‌های زیادی داریم. در شرایط کنونی هم محدودیت‌های ناشی از سلطه استکبار جهانی اثرگذار بوده است. مخصوصا که مسائلی مانند تحریم‌ها مزید بر علت شده است. در کنار این عوامل کم توجهی دولت‌های گذشته که دچار روزمرگی شدند و سیاست‌های درستی را اتخاذ نکردند و به تمام ظرفیت‌های کشور اهتمام نداشتند هم موثر بوده است. اما با تلاش مضاعف و بهره‌گیری از همه ظرفیت‌ها باید این عقب‌ماندگی‌ها جبران شود. باید از منابع انسانی که بزرگترین سرمایه کشور محسوب می شود تا منابع معدنی، نفتی، ژئوپولیتیک و سرمایه‌های فرهنگی برای پیشبرد برنامه توسعه کشور و رسیدن به جایگاهی شایسته در سطح جهانی بهره گرفته شود.
وی در پاسخ به اینکه دستگاه سیاست خارجی در بهبود جایگاه اقتصادی ایران در سطح بین‌الملل چه نقشی را برعهده دارد گفت: موضوع اقتصاد، بازرگانی و صنعت باید جزو اولویت‌های اصلی دستگاه دیپلماسی ما قرار بگیرد. درواقع این منافع مادی کشور باید مرکز ثقل سیاست خارجی ما باشد. خوشبختانه در این دولت توجه ویژه‌ای به این اولویت‌ها صورت گرفته است. در دولت کنونی مسائل مربوط به توسعه اقتصادی و بازرگانی هیچ وقت به ارتباطات سیاسی ما با غرب و مساله برجام گره زده نشد. ما مسائل متنوعی در سیاست خارجی داریم که ارتباط با کشورهای غربی و مساله برجام یکی از آنهاست. ما امروز درحال پیگیری سیاستی مستقل بدون توجه به این مسائل هستیم. در این رویکرد مساله همکاری‌های درازمدت اقتصادی و ایجاد بلوک‌بندی‌های چندقطبی مطرح است که عضویت در پیمان شانگهای یکی از این موارد است. عضویت در این پیمان یکی از مهم‌ترین اتفاق‌هایی است که می‌تواند ما را به اهدافی که برای توسعه اقتصادی داریم نزدیک کند.
دهقانی درباره اینکه آیا می‌توان در شرایط وابستگی متقابل پیچیده در روابط بین المللی با تمرکز بر توسعه همکاری‌ها با بلوک شرق تحریم‌ها و فشارهای اعمال شده از سوی دولت‌های غربی را دور زد اذعان کرد: آنچه تحت عنوان وابستگی متقابل پیچیده میان کشورهای دنیا نامیده می‌شود ساخته و پرداخته کشورهای استعمارگر غربی است. آنها چنین پیچیدگی‌هایی را تعریف کرده‌اند و با سردادن این شعار دنبال وابسته کردن دنیا به خود هستند. برای مثال کشور ما را علی‌رغم پتانسیل‌های متنوع، تک محصولی بارآورده‌اند. ما در صنایع مختلف معدنی، ژئوپولیتیک، نفت، فراورده‌های پایین دستی نفت و گاز دارای مزیت‌های فراوانی هستیم. در واقع کشور ما از نظر این برخورداری‌ها جزو کشورهای رده اول دنیا محسوب می‌شویم. آیا قدرت‌های غربی اجازه رشد ما در همه این زمینه‌ها و بالفعل کردن این قابلیت‌ها را دادند؟ یا اینکه آنها تلاش کردند تا ما در آن جهتی که نیاز آنها را برآورده کند رشد کنیم؟ البته در این زمینه هم آنها رقبایی مثل عربستان، عراق و ونزوئلا را برای ما در آستین داشتند.
نماینده مردم ورزقان در مجلس شورای اسلامی خاطرنشان کرد: مساله پیچیدگی متقابل زمانی می‌تواند اثبات شود که آنها هم به ما وابستگی داشته باشند. در همین تحریم‌ها می‌بینیم که آنها به راحتی ما را تحریم کردند و کنار گذاشتند و از ان وابستگی هم خبری نشد. بنابراین ما باید بند وابستگی به آنها را پاره کنیم و از اقتصاد تک محصولی فاصله بگیریم. ما حداقل باید مثل خود آنها بازی کنیم و گزینه‌های مختلفی برای جایگزین کردن داشته باشیم. یعنی باید به دنبال یافتن بازیگرانی باشیم که با ما بهتر و بیشتر کنار بیایند و منافع ما را هم در کنار منافع خودشان ببینند. دست کم در دوره بعد از انقلاب دولت‌های شرقی برای ما بهتر از قدرت‌های غربی بوده‌اند. البته معنای این وضعیت این نیست که نگاه ما باید تنها به شرق باشد. نگاه ما هم به غرب و هم به شرق است. اما ما به آنها نگاه باز نداریم. تکیه ما به درون و توانایی‌ها و دارایی‌های خودمان و است. شعار محوری ما یعنی نه شرقی نه غربی به خوبی این مفهوم را می‌رساند.
دیدگاه شما