قیف فروش را بشناسید


بیست‌ویک هک فعال‌سازی کاربر که باید آن‌ها را بشناسید (بخش دوم)

قیف در معدن طلا چیست

سیستم های پولی چیست؟ اصولا انواع پول با توجه به سیستم پولی خاص خود در جریان بوده است. با توجه به سیر تاریخی پول، سیستم های پولی به دو گروه "تمام‌عیار" و "اعتباری محض" تقسیم می‌شوند که در ادامه هر یک توضیح داده می‌شوند.

قیف فروش چیست ؟ بدانید | مجله پی جو

قیف فروش چیست ؟ قیف فروش چیست ؟ در بالای قیف فروش شما با طیف وسیعی از مشتریان رو به رو هستید که ممکن است به کالا یا خدمات شما فکر کنند، اما هرگز در مورد آن با کسی صحبت نکنند. در پایین قیف فروش، گام های بعدی مربوط به فروش و .

ملغمه

آمالگام طلا در مواقعی که نمی‌توان طلا را از سنگ معدن آن، بوسیله روش‌های هیدرو مکانیکی استخراج کرد، کاربردی است. مقادیر زیادی جیوه در استخراج طلا از رسوبات مورد استفاده قرار می‌گیرد.

گروه‌های امداد برای نجات معدنچیان گرفتار چینی تلاش می‌کنند .

· در ژانویه هم ۱۰ معدنچی در یک معدن طلا در استان شندونگ کشته شدند. یازده معدنچی نجات‌یافته پس از انفجار، دو .

آلیاژ چیست؟ — به زبان ساده

آلیاژ چیست و چند نوع آلیاژ داریم؟ انواع آلیاژهای آهن،‌ طلا و مس کدام است؟ با چه راهی می‌توان آلیاژهای مقاوم تولید کرد؟ تئوری اصلی در تولید آلیاژ چیست؟

سرویس صنایع معدنی

روابط عمومی ایمیدرو از صادرات ۵ میلیارد دلاری بخش معدن در پنج ماه نخست ۱۴۰۰ خبر داد. صنایع گزارش می‌دهد: جلب توجه تناقض آماری صادرات و تولید فولاد در سال ۱۴۰۰

ایراسین

· لزوم تشکیل شورای تخصصی آهن و فولاد/ سرمایه‌گذاری در معدن باید توسعه پیدا کند . قیمت طلا و سکه امروز سه‌شنبه ۲۰ مهر ۱۴۰۰+ تحلیل و پیش بینی قیمت طلا . دغدغه اصلی معدن‌کاران کشور چیست؟/ با .

اشتباهات رایج در تشخیص سنگ دوربین ، نشانه های تشخیص سنگ .

· اشتباهات رایج در تشخیص سنگ دوربین زمانی تایید میشه که سنگی سنگ دوربین هست که از سطح زمین کمی ارتفاع داشته باشه اگر در دشت وسیع هست باید مشرف بر کل دشت باشه فضای دید رو تا حداقل صدمتر داشته باشه حالت قیف رو سوراخ قیف فروش را بشناسید قیف فروش را بشناسید باید .

فروش دستگاه قیف بستنی

· فروش معدن طلا در آذربایجان غربی و مشارکت . سهیم شو چیست؟ . واردات دستگاه قیف بستنی که توانای دستگاه قیف بستنی در شکل های متفاوت را دارا می باشد و با ظرفیت‌های متفاوت می باشد.

توسعه و اشتغال‌زایی در بزرگترین معدن زغال سنگ کشور .

· معدن پرورده ۷۵ درصد ذخایر زغال سنگ کشور را به خود اختصاص داده است، معدنکاری و توجه به بخش معدن یکی از اولویت های دولت سیزدهم است که در این راستا سفر امروز رئیس جمهور به استان خراسان جنوبی صورت .

استحصال طلا از معادن تا بردهای الکتریکی | آموزش روش های .

اگرچه آثار باستان‌شناسی و مطالعات انجام گرفته بر روی زندگی بشر در سال‌های بسیار دور، تاریخ پیدایش و کشف طلا و استفاده از آن در بدنه زندگی انسان‌ها را مربوط به 6000 سال قبل از میلاد مسیح در منطقه خاورمیانه می‌داند؛ اما .

چگونه در بورس طلا بخریم؟(راهنمای جامع)

چگونه در بورس طلا بخریم؟. (راهنمای جامع) هنگامی‌که احتمال وقوع یک فاجعه اقتصادی وجود دارد، دلیل اصلی سرمایه‌گذاری افراد در طلا حفاظت از سرمایه خود است. با توجه به تحقیقات انجام‌شده، خرید .

ده‌ها جوینده طلا در ولایت بدخشان افغانستان کشته شدند

· منابع محلی ولایت بدخشان در شمال افغانستان تایید کرده که دست‌کم ۳۱ جوینده طلا در ولسوالی کوهستان ولایت .

طلسم مار و مبارزه با مار در گنج یابی

· طلسم مار و مبارزه با مار در گنج یابی . دوستان در رابطه با طلسم مار و باطل کردن آن از من سوال کرده بودند.باز هم میگویم طلسم ساخته و پرداخته یک سری آدم سودجو و کلاهبردار است و وجود خارجی ندارد.مارها عموما گرما دوست هستند و از .

باطله قیمت سنگ شکن

سنگ آهک شرکت های استخراج معدن در فجیره. فولاد سنگ درباره شرکت. به موجب پروانه بهره برداري شماره 172/80/1201 مورخ 1380/02/18 كه توسط وزارت معادن و فلزات صادرشده بهره برداري از معدن و تولید سنگ آهک دانه بندی شده باظرفيت حداقل پانصد .

قیف سنگ معدن تجهیزات معدن با گریزلی

قیف قیمت سنگ شکن سنگ. قیمت تن سنگ شکن 100 تن. تن از قیمت سنگ شکن های سنگ شکن 100 تن در ساعت قیمت سنگ شکن زباله در, 5, ای 300 متر mr سنگ شکن اتوماتیک 150 تن در هند با قیمت سنگ شکن اتوماتیک 150 تن در هند با قیمت, تريلر دو چرخ بدون فتر 1/5.

اما امروز در بسیاری از این معدن‌ها بسته‌است. برای نمونه معدن مک‌درمیت در نوادا که آخرین معدن آمریکا بود در سال ۱۹۹۲ بسته شد. بسیاری از این بسته شدن‌ها به دلیل افت ارزش جیوه بوده‌است.

فیدرگریزلی | فیدر گریزلی چیست ؟؟ | فیدرگریزلی چه کاربرد .

صفحات سایش برای تمام مدت در تمام سطوح در معرض قرار گرفته اند. تحریک کننده های سنگین برای ایجاد سکته بزرگ و نیروی زیاد مورد نیاز برای تحویل معدن از قیف تخلیه. سیستم رانندگی غیر عادی ساده.

قیف جداکننده

قیف جداکننده. از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد. سازنده: دکانتهیک قیف جداکننده که در حال جداکردن روغن (بالا) و آب رنگی (پایین) از هم است. دکانتور یا قیف جداکننده (به انگلیسی: Separatory funnel) یا قیف دکانته .

فروش دستگاه بستنی سازتایلور آمریکا

· سهیم شو چیست؟ . فروش معدن طلا در آذربایجان غربی و مشارکت . ۳۰,۰۰۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان . . ظرفیت تولید ساعتی ۲۴۰۰ قیف در ساعت بدون وقفه کمپرسورهای ۱۲۰ لیتری .

کانی شناسی طلا

کانی های اصلی طلا: ۱- کالاوریت Calaverite با فرمول Au Te۲ این کانی طلا در سیستم مونوکلینیک متبلور شده و به صورت منشورهای تیغه ای و شیار دار، غالبا دوقلو و توده های دانه ای پیدا می شود. رنگ این کانی از .

11 معدن بزرگ ایران را بشناسید+ عکس

· در این گزارش 11 معدن مهم و بزرگ ایران را معرفی می‌کنیم تا بدانیم جایگاه واقعی کشورمان از این لحاظ در دنیا به چه شکلی است. معدن مس سرچشمه. معدن مس سرچشمه در 160 کیلومتری جنوب غربی کرمان قرار گرفته .

FATF چیست؟

به گزارش تجارت‌نیوز ، کارگروه اقدام مالی FATF یا Financial Action Task Force، در سال ۱۹۸۹ و به‌دستور گروه هفت (G7) تاسیس شد و مقر آن در پاریس است. افزایش قابل توجه تجارت بین‌المللی به‌دنبال بزرگ‌تر شدن .

سنگ معدن فلز در معادن برزیل در برزیل

18 جولای 2015 معدن کاراخاس متعلق به واله در ایالت پارا در شمال برزیل، بزرگترین معدن . معادن هامرسلی ذخایر سنگ آهن بروک مان، مارا مامبا و پیسولیتن در منطقه را تحت این معدن توسط گروه فلزات فورتسکیو .

پهپاد در معدن مس (خلاصه)

خلاصه ی 5 دقیقه از 21 دقیقه فیلم نقشه برداری با پهپاد ایبی پلاس سنسفلای از معدن مس شرکت کومه معدن پارس در شهرستان برداسکن استان خراسان رضوی.

چرا باید تعریف سابق استراتژی محتوا را فراموش کنید؟! [آموزش .

محتوا چیست؟ قبل از اینکه بدانیم که استراتژی محتوا (به انگلیسی: content strategy) چیست، بهتر است که منظور از محتوا را بیان کنیم. محتوا یک کلمه واحد بوده و بسته به متنی که در آن به کار برده می شود، می تواند معانی و مفاهیم مختلف .

تنها معدن طلا، معدن نيومونت است كه از روش كپه اي براي اكسيداسيون طلا در مقياس بزرگ استفاده كرده است. در روش اكسيداسيون توسط باكتري، سنگ ها بايد تا ابعاد ۷/۱۲ ميليمتر خرد شوند.

تعبیر خواب طلا

· تعبیر خواب طلا (زر) چیست؟ . اگر خواب ببینید تصمیم دارید در معدن طلا کار کنید، نشانه آن است که می‌کوشید از حقوق دیگران دفاع کنید. باید مراقب باشید رسوایی در محیط خانوادگی راه نیابد.

عکس معدن گچ

گچویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد. سنگ گچ از معدن با وسائل مختلف مانند آتش کاری یا برش و غیره جدا شده در محل معدن یا کارخانه با سنگ‌شکن‌های چکشی به کلوخه هائی در حدود ۴۰ سانتیمتر تبدیل می‌گردد آنگاه این کلوخه‌ها را با قیف .

سولفات مس صنعتی (کات کبود) | فروش سولفات مس صنعتی | قیمت .

سولفات مس صنعتی چیست؟ . واکنش دوم در مواردی استفاده میشود که قصد تولید سولفات مس را از سنگ معدن داشته باشیم.(در این حالت سنگ معدن اکسید شده و از این واکنش استفاده میشود.) . (قیف جداکننده)

اتاق معاملاتی طلا خرید و فروش طلا

اتاق معاملاتی طلای کیوان با مراجعه وب سایت طلای کیوان به‌ راحتی خرید و فروش لحظه ای طلا را با توجه به قیمت روز و جهانی به انجام برسانید. همچنین می‌توانید افدام به معامله طلای آب شده و معاملات حواله فردایی طلا نمایید.

معدن در ماینکرافت

معدن در ماینکرافت. 22. امیرعلی سرشار (دنبال=دنبال) 65 دنبال‌ کننده. 22 بازدید. دانلود ویدیو. با کیفیت 144p. با کیفیت 240p. با کیفیت 360p. با کیفیت 480p.

عکس آسیاب سنگ زنی میانسالی

عکس چوب بوکسیت معدن گویان شکن, غلتکی چین زغال سنگ. آسیاب قرارداد ساخت سنگ شکن نقاله, فیدر فروش آلات جرندرس. تسمه سنگ زنی ماشین, سنگ معدن باتری استخراج. . قیمت ماسه فروش سنگ, زنی لیست میل لنگ.

چگونه سنگ را خرد کنیم

چگونه طلا را از مواد خرد شده جدا کنیم. چگونه برای جدا کردن طلا با مس. طلا، جدا شده از مس gt gt نگاه هزینه چگونه سنگ معدن طلا را از آلمان می توان پیدا کرد به چه روش میتونم فقط 5 گرم طلا را جدا برای حل

بوراکس چیست | علوم تجربی

بوراکس جایگزین جیوه به عنوان روش ترجیهی برای استخراج طلا در تسهیلات معدنی در معدن کاری انداره های کوچک است. روش به نام روش بوراکس نامیده میشود و در فیلیپین استفاده میشود.

بازاریابی استخدام چیست؟ |مجله پی جو

بازاریابی استخدام چیست؟ اهداف اصلی استراتژی بازاریابی استخدام اهداف اصلی استراتژی بازاریابی استخدام عبارتند از : ایجاد نامزدهای شغلی بالقوه و اطلاع رسانی پست های استخدامی هدایت علاقه مندان به بازاریابی استخدام در .

مقاله ای کامل در مورد طلا | پژوهشکده

هندی‌ها اولین بار در کتاب مقدسشان(۴۰۰۰ سال قبل از میلاد مسیح) به طلا اشاره کرده‌اند. قدیمی‌ترین معدن طلا(۴۰۰۰ سال قبل از میلاد مسیح) در بین‌النهرین، در خاورمیانه و مربوط به سومریان بوده‌است.

جداکننده مغناطیسی آزمایشگاهی

قیف جداکنندهویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد. دکانتور یا قیف جداکننده (به انگلیسی Separatory funnel) یا قیف دکانته یکی از ابزار آزمایشگاهی است که مایعات را بر اساس چگالی از هم جدا می‌کند، شرط انجام این کار .

قیمت های لحظه ای طلا را از کجا به دست آوریم؟

در حالی که برخی از سرمایه گذاران می توانند سهمی در معدنچیان طلا داشته باشند ، تقاضا برای صندوق های قابل معامله در بورس (etf) افزایش یافته است ، صندوق های مدیریت شده ای که یا سهام طلا و یا قیمت طلا را دنبال می کنند.

مرگ ۲ کارگر هنگام تمیز کردن قیف سپراتور در صنایع معدنی .

حمیدرضا طاهری روز یکشنبه در گفتگو با ایرنا افزود:این ۲ کارگر که نیروی یکی از پیمانکاران معدنی فعال در این بخش بودند در موقع پاک کردن قیف سپراتور در یکی از شرکتهای معادن پلاسری به علت رعایت نکردن نکات ایمنی توسط پیمان .

مرگ دلخراش دو کارگر در معادن سنگان خواف

· تاریخ انتشار : یکشنبه, 23 آذر 1399 13:32. عدم رعایت نکات ایمنی و نبود آموزش کافی باعث مرگ دلخراش دو کارگر در معادن سنگان خواف شد. به گزارش ایلنا از خواف، بامداد امروز ۲۳ آذرماه ۹۹ دو کارگر شرکت .

قیف فروش چیست؟ (فرمول 4 مرحله ای شگفت انگیز)

قیف فروش یا قیف بازاریابی به بررسی انواع مشتریان پرداخته و روش هایی را ارائه می کند که خروجی مشتریان واقعی را بیش از پیش افزایش دهید. در این مطلب به بررسی قیف فروش، اهمیت آن و فرآیند سه مرحله ای آن برای مشتری و فروشنده پرداخته ایم.

قیف فروش

مقدمه مطلب

اگر فروشنده باشید و یا با دوستان فروشنده تان درباره کسب و کارشان صحبت کرده باشید، شاید این نکته را بدانید که مشتریان به سه دسته تقسیم بندی می شوند.

دسته اول، مشتریانی هستند که صد در صد قصد خرید داشته و هنگامی که وارد فروشگاه شما می شوند، دست خالی بیرون نمی روند. این قیف فروش را بشناسید دسته مشتریان بهترین کسانی هستند که سودآوری و فروش بیشتر را برای شما به ارمغان می آورند. دسته دوم، مشتریانی هستند که قصد خرید نداشته و صرفا برای اطلاع از قیمت ها یا دیدن اجناس جدید به فروشگاه تان مراجعه کرده و دسته سوم نیز مشتریانی هستند که در بین این دو گروه قرار می گیرند. بدین معنی که نه قصد خرید 100درصدی داشته و نه قصد خرید نکردن قطعی را دارند بلکه با مراجعه به فروشگاه، اگر با شرایط خاصی روبرو شوند خرید می کنند و در غیر این صورت به دسته دوم می پیوندند.

مثالی برای سه نوع مشتری

بگذارید با ذکر یک مثال این موضوع را بهتر توضیح دهیم. فرض کنید شما صاحب یک مغازه بوتیک لباس مردانه هستید. مطمئنا روزانه افراد مختلفی به مغازه شما مراجعه می کنند و این افراد حتما جزو یکی از سه حالت بالایی هستند. دسته اول، مشتری ای است که وقتی وارد مغازه شما شد، از شما می خواهد لباسی با مشخصاتی خاص یا لباسی که پشت ویترین دیده است را برای او آورده تا خریداری کند. لباس را می آورید، مشتری پسندیده و هزینه آن را پرداخت می کند.

پس از این مشتری، شخص دیگری وارد مغازه می شود که دائما از شما راجع به قیمت اجناس مغازه سوال می کند و عدم تمایل به خرید را می توان در او احساس کرد. این نوع مشتریان اصلا موردعلاقه صاحبان کسب و کار نیستند. مشتری دوم هم پس از پرسیدن سوال های متعدد و دیدن اجناس، بیرون رفته و دقایقی بعد مشتری سوم وارد مغازه می شود. این مشتری جزو دسته سوم است که اگر شرایط خوبی را برای خرید وی فراهم کنید، او نیز جزو مشتریان شما خواهد شد و اگر شرایط خوبی رقم نخورد همانند مشتری قبلی دست خالی از مغازه خارج می شود.

ما در این مقاله از سایت نتیکو، قصد داریم شرایطی که باعث می شود مشتری سوم از مغازه شما خرید کند را در قالب مفهومی به نام “قیف فروش” معرفی و بررسی نماییم. تا پایان این بخش همراه نتیکو باشید.

قیف فروش چیست؟

قیف فروش یا بازاریابی

در گذشته، تنها نکته ای که باعث می شود یک کسب و کار رونق گرفته و فروش آن افزایش پیدا کند، عنصر کیفیت بود. یعنی اگر یک مغازه هیچ نکته مثبتی را جهت حفظ و ترغیب مشتریان به خرید رعایت نمی کرد اما محصولات باکیفیتی داشت، خریداران از آن مغازه خرید کرده و توجهی به سایر موارد نداشتند؛ اما در حال حاضر در دنیایی زندگی می کنیم که هر محصول و خدمات هزاران ارائه کننده باکیفیت دارد و برای اینکه بتوانید سود خود را از بازار این چنینی بدست آورید نباید لحظه ای را در جلب و جذب مشتریان به کسب و کارتان از دست بدهید.

شاید شما هم جزو کسانی باشید که در زمینه بازاریابی و فروش محصولات فعالیت کرده و کلمه ای تحت عنوان “قیف فروش” به گوشتان خورده باشد. قیف فروش، قیف درآمد و یا قیف بازاریابی همگی یک مفهوم را به ما می رسانند. قیف فروش، مسیری است که در آن شرایط به گونه ای محیا می شود که خریدار نوع سوم یا همان خریدار راغب، به مشتری واقعی شما تبدیل شود. همه کسب و کارها دارای مشتریانی هستند که نه 100درصد تمایل به خرید داشته و نه 100درصد عدم تمایل به خرید دارند. قیف فروش یا بازاریابی به شما کمک می کند کاری کنید این مشتریان 100درصد تمایل به خرید پیدا کنند.

اما چرا “قیف” فروش؟

شاید برای شما هم این سوال پیش آمده باشد که چرا این پروسه “قیف” فروش نام دارد؟ خب جواب این سوال خیلی سخت نیست! شما یک قیف را در نظر بگیرید. دهانه ای بزرگ و خروجی کوچکی دارد. حال همین شکل را به مشتریانی که به کسب و کار شما سوق داده می شوند ارجاع دهید. تعداد زیادی مشتری از دهانه بزرگ وارد شده و تنها تعداد کمی از آن خارج می شوند. تمام این شکل و فرآیندها می خواهد یک نکته را به شما نشان دهد و آن هم این است که پروسه کسب درآمد و افزایش مشتریان واقعی چقدر سخت بوده و هیچ سود کلانی بدون داشتن برنامه ریزی منظم و هدفمند حاصل نمی شود.

فرآیند قیف فروش یا بازاریابی به چه شکلی است؟

افزایش

همانطور که در ابتدای مقاله عرض کردیم، گروهی از مشتریان راغب وجود دارد که اگر شرایط به نحو احسن محیا شود، به مشتریان واقعی تبدیل خواهند شد. در فرآیند قیف فروش بین مشتری راغب و مشتری واقعی یک دسته دیگر قرار می گیرد که مشتری بالقوه نام دارد. با ذکر یک مثال، فرآیند قیف فروش را به شما توضیح می دهیم. فرض کنید شما دارای یک فروشگاه اینترنتی هستید که تبلیغ سایتتان را در سایت های دیگر کرده اید. اگر شخصی روی بنر تبلیغاتی شما که در سایت های دیگر قرار گرفته است کلیک کند، مشتری راغب نامیده می شود.

این شخص فعلا قصد خرید نداشته و ممکن است از محصولات موجود در سایت شما دیدن کرده و قیمت اجناس سایت را بررسی نماید. مشتری بالقوه، حالتی است که در آن مشتری راغب یک قدم جلوتر رفته و به سمت یک محصول علاقه و سیگنال مثبت نشان می دهد. مشتریان بالقوه ممکن است با واحد پشتیبانی سایت تماس گرفته و اطلاعات کامل تری راجع به محصول موردنظرشان درخواست کنند. واحد پشتیبانی و فروش هر فروشگاه، مامور است تا این دسته از مشتریان را به مشتریان واقعی تبدیل نماید. مشتری واقعی کسی است که خرید را نهایی کرده و در ازای دریافت محصول هزینه آن را پرداخت می کند.

استراتژی های مفید در قیف فروش

همانطور که گفتیم، اولین قدم در قیف فروش آشنایی مشتریان با کسب و کار شما است. این کار می تواند به شکل های مختلفی صورت پذیرد که تبلیغات رایج ترین آن هاست. فرض کنید صاحب یک فروشگاه اینترنتی هستید که قصد دارید مشتریان خود را افزایش دهید. در قدم اول می بایست با انجام اموری همچون تبلیغات در سایت ها و شبکه های اجتماعی، سئو سایت و بالا آمدن در نتایج گوگل، تبلیغات در بازارهای مرتبط و غیره سایت خود را به افراد بیشتری معرفی کنید. سپس با استفاده از روش هایی که جاذبه محصولات شما را افزایش می دهند (مثل بازاریابی محتوا) سعی کنید محصولات یا خدمات فروشگاه تان را به بهترین شکل ممکن به بازدیدکنندگان معرفی نمایید.

اهمیت قیف فروش در چیست؟

بسیاری از کاربران هنگامی که با مقوله قیف فروش مواجه می شوند این سوال در ذهنشان به وجود می آید که قیف فروش به چه دردی می خورد؟ همانطور که در طول این مقاله عرض کردیم، قیف فروش از آشنایی یک مشتری با کسب و کار شما شروع شده و تا تبدیل شدن او به یک خریدار واقعی ادامه پیدا می کند. این شیوه مزایای زیادی دارد که در این بخش تعدادی از آن ها را به طور خلاصه بیان می کنیم.

شناخت بهتر مشتریان و بازاریابی هدفمند و موثر

هنگامی که شما از روش قیف فروش استفاده کنید، می توانید مشتریان واقعی را از کسانی که صرفا از روی کنجکاوی وارد سایت یا فروشگاه شما شده اند تشخیص دهید.

قیمت گذاری هدفمند و استفاده از محصولات پرفروش

با کمک روش قیف فروش، می توانید محصولاتی که بیشترین سیگنال مثبت را از سمت کاربران دریافت کرده اند شناسایی کرده و قیمت آن ها را طوری تنظیم کنید که افراد بیشتری آن را خریداری کنید.

برنامه ریزی کسب و کار

قیف فروش باعث ایجاد می شود برنامه ریزی هدفمندی را برای ادامه فعالیت های کسب و کارتان طراحی کنید.

پروسه قیف فروش برای مشتری و فروشنده

پروسه قیف فروش

هر مشتری، هنگامی که وارد قیف فروش می شود با چند مرحله روبرو می شود. در تمامی این مراحل یک طرف قضیه مشتری و طرف دیگر آن فروشنده است. ما قصد داریم در این بخش به معرفی این مراحل پرداخته و برای هر مرحله وضعیت مشتری و فروشنده را به طور مجزا مشخص کنیم.

آگاهی ابتدایی

مشتری: مرحله اول، آگاهی راجع به کسب و کار شما است که بر اساس آن، مشتری می فهمد که با چه نوع فروشگاهی سر و کار دارد. اگر این مرحله با موفقیت سپری شود، تصور فکری مشتری از کسب و کار شما مثبت خواهد شد و این امر در ادامه کمک زیادی به خرید وی خواهد کرد.

فروشنده: شما در این مرحله می بایست به طور کامل به معرفی کسب و کارتان پرداخته و ویژگی های مثبت و متمایز خود را به مشتری نشان دهید. اگر فروشگاه شما دارای ویژگی، خدمات یا محصول خاصی است که آن را در فروشگاه های دیگر نمی توان پیدا کرد حتما با مشتری در میان بگذارید.

ایجاد علاقه در مشتری

مشتری: پس از آگاهی مشتری با کسب و کار شما، وقت آن است که وی با محصولات یا خدمات کسب و کار شما آشنا شود. در این مرحله، مشتری به دنبال محصول یا خدمتی است که مبنای ورود و آشنایی او با کسب و کار شما بوده است.

فروشنده: در این مرحله شما بایستی با کمک تبلیغات موثر و هدفمند، نظر مشتری را به محصول موردنظر جلب کرده و با کمک فن روابط عمومی و بازاریابی فروش، زمینه را برای ایجاد حداکثر علاقه را در وی فراهم کنید.

تصمیم گیری نهایی و خرید

مشتری: در این مرحله نقش مشتری پررنگ تر از فروشنده است چرا که وی باید تصمیم بگیرد محصول را خریداری کند یا خیر؟ اگر روش های جلب نظر فروشنده در مشتری تاثیرگذار بوده باشد وی به مشتری واقعی تبدیل شده و تصمیم به خرید می گیرد.

فروشنده: شما به عنوان فروشنده می توانید با دادن تخفیف در خرید اول و خریدهای بعدی، مشتری را در تصمیم گیری نهایی اش به سمت خرید سوق داده و وی را به مشتری وفادار کسب و کارتان تبدیل کنید.

حالت رویایی در قیف فروش

مشتریان واقعی

همان طور که گفتیم، قیف فروش حالتی است که در آن از دهانه قیف تعداد زیادی از مشتریان راغب و بالقوه وارد شده و نهایتا تعداد کمی مشتری واقعی از آن خارج می شوند. بهترین حالت برای قیف فروش، تبدیل آن به استوانه فروش است. چراکه در یک استوانه دهانه و خروجی برابر بوده و هرتعداد که مشتری بالقوه دارید، به مشتری واقعی تبدیل خواهند شد و در نتیجه، فروش شما افزایش پیدا کرده و سود بیشتری نصیب شما خواهد شد. با استفاده از قیف فروش می توانید به این هدف که هدف عالی هر کسب و کاری است نزدیک شوید.

خلاصه مطلب

تمام کسب و کارها یک هدف مشترک را دنبال می کنند و آن هم افزایش مشتریان و در نهایت افزایش سود و درآمد شرکت است. با توجه به روش های مختلفی که در بازاریابی و افزایش مشتریان در جهان امروز وجود دارد، می توان با طی فرآیندهای به خصوصی که برای هر کسب و کار وجود دارد، تعداد مشتریان و مخاطبانی که با کسب و کار شما سر و کار دارند را به طور قابل توجهی افزایش دهید. یکی از روش هایی که برای افزایش مشتریان واقعی یک کسب و کار وجود دارد، روش قیف فروش است.

روش قیف فروش فرآیندی است که در آن تعداد زیادی از مشتریان راغب با طی کردن مراحلی به مشتریان واقعی تبدیل می شوند. ما در این مقاله از سایت نتیکو، به معرفی روش قیف فروش و اهمیت آن در کسب و کارهای امروزی پرداخته و مزایای آن را به همراه نمونه هایی بیان کردیم. همچنین، پروسه ای که در قیف فروش طی می شود تا حداکثر خروجی از ورودی مشتریان راغب به دست آید را به شما عزیزان توضیح دادیم. اگر شما هم جزو افرادی هستید که کسب و کار نوپایی را راه اندازی کرده و به دنبال جلب نظر مشتریان و افزایش خریداران هستید، پیشنهاد می کنیم روش قیف فروش و سایر روش های بازاریابی را که در مقالات قیف فروش را بشناسید گذشته سایت نتیکو گفته ایم مطالعه نمایید.

قیف فروش را بشناسید

مدیران ایران

  • چطور بیشتر و بی‌دردسر بفروشم؟
  • فروشنده‌های موفق از چه روشی استفاده می‌کنند؟
  • چطور هیچ‌وقت در فرایند فروش، نه نشنوم؟
  • چطور این همه محصولی که روی دستمان مانده را بفروشم؟
  • محصول ما که خوب است، پس چرا فروش نمی‌رود؟
  • کاش میشد فرایند فروش را خودکار کرد!

اگر شما هم این سوالات و دغدغه‌ها را دارید، جای درستی هستید. ما یک راه حل برایتان داریم:

استفاده از قیف فروش

قیف فروش، فرایندی است که مشتری بالقوه (گذری) را به مشتری بالفعل (قطعی) تبدیل می‌کند.

حالا این قیف فروش محترم، به درد چه کسانی می‌خورد؟

  • مدیران، کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار
  • مدیران فروش و فروشندگان
  • مدیران بازاریابی و بازاریابان
  • و همه کسانی که می‌خواهند فروش‌شان را بیشتر کنند.

شما هم جزء این دسته هستید؟

اگر بله، پس شاید بد نباشد نگاهی به فیلم زیر بیندازید:

اما داستان به همین سادگی‌ها هم نیست و کمی فوت‌وفن دارد.

  • باید بخش‌های مختلف و ابزارهایی که استفاده می‌شود را بشناسیم.
  • مدل‌های تبدیل مشتری گذری به قطعی را بشناسیم.
  • روش‌های اعتمادسازی مشتریان را بدانیم.
  • بدانیم چطور باید به مشتریان پیشنهاد بدهیم که پذیرفته شود.
  • باید ملاک‌های ارزیابی مانند نرخ تبدیل را بدانیم و بتوانیم از آنها استفاده کنیم.
  • و ….

قیف فروش مبحث جذابی است و واقعاً روی فروش تاثیرگذار است.

اگر می‌خواهید خیلی سریع با این روش آشنا شوید، می‌توانید در یک دوره سریع و ساده شرکت کنید و از چند دقیقه بعد، کارتان را شروع کنید:

می‌توانید فرم زیر را هم تکمیل کنید تا ما با شما تماس قیف فروش را بشناسید بگیریم و در مورد این دوره، با هم صحبت کنیم:


در این سایت، از کوکی‌ها استفاده می‌شود تا بتوانیم تجربه مرتبط‌تری به شما ارائه دهیم.
لطفاً با زدن دکمه "پذیرش همه" با عملکرد کوکی‌ها و دریافت سرویس بهتر، موافقت کنید.
برای دریافت اطلاعات بیشتر"تنظیمات کوکی‌ها" را بزنید.

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.

Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
کوکیمدتتوضیحات
cookielawinfo-checkbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.

Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, قیف فروش را بشناسید collect feedbacks, and other third-party features.

Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.

Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.

Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.

Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.

راهکارهای افزایش فروش اینترنتی و جذب مشتری

راهکارهای افزایش فروش اینترنتی

امروزه بسیاری از کسب و کارها به سمت فضای آنلاین آمده‌اند و همواره به دنبال راهکارهای افزایش فروش اینترنتی و جذب مشتری یا به اصلاح تکنیک‌های فروش هستند. اکثر افراد از میزان فروش خود رضایت ندارند. در واقع، هیچ قانون سخت و پیچیده‌ای برای افزایش فروش اینترنتی وجود ندارد و شما باید مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و به درستی با آن‌ها ارتباط برقرار کنید.

خوشبختانه ده‌ها روش برای افزایش فروش اینترنتی وجود دارد که بسیاری از آن‌ها را می توانید در سایت، اپلیکیشن و سوشال مدیای خود پیاده سازی کنید. تفاوتی ندارد که یک شرکت نوپا و کوچک باشید، یا یک فروشگاه آنلاین بزرگ. اگر در مرحله تحلیل فروش خود می‌خواهید قله‌های بیشتری نسبت به دره‌های فروشتان داشته باشید، باید به تحقیقات بازار و دیتا توجه کنید و بر روی نیازهای مشتریان خود تمرکز کنید. در ادامه چند تکنیک را برای رسیدن به چنین هدفی ارائه می‌دهیم.

افزایش فروش فروشگاه اینترنتی

امروزه فروشگاه‌های موفقی را می‌شناسیم که با راهکارهای بازاریابی توانسته‌اند به فروش قابل توجهی برسند. پیدا کردن راهی که بتوان با وجود رقبای زیاد بین مردم محبوبیت خوبی به دست آورد چندان آسان هم به نظر نمی‌رسد، به خصوص که اگر این راه به منظور موفقیت در فروش اینترنتی باشد. در کسب و کارهای سنتی امروز مشاهده می‌کنیم که پس از مدتی به فکر راه‌اندازی یک وبسایت برای فروش خدمات یا کالاها می‌افتند. اما این پایان ماجرا نیست؛ ترفندهایی برای فروش و معرفی بهتر محصولات برای جذب مشتریان جدید لازم است که آن‌ها را به مشتریان وفادار برای شما تبدیل کند.

وارد یک فروشگاه بزرگ می‌شوید که انواع مدل کفش و در رنگ‌های متنوع روبروی چشمان شماست. ممکن است در لحظه اول کفش مورد علاقه خود را پیدا کنید، اما با هر بار نگاه کردن و مقایسه‌های زیاد متوجه می‌شوید به زمان بیشتری برای انتخاب و تصمیم گیری نیاز دارید. با این حساب شما می‌مانید و کوهی از مقایسه.

اگر در این فروشگاه تعداد محدود مدل کفش در چند رنگ خاص وجود داشته باشد تصمیم ‌گیری برای شما آسان‌تر می‌شود. گزینه‌های کمتری برای مقایسه دارید که در نهایت بعد از چند دقیقه انتخاب نهایی خود را انجام می‌دهید. وجود تنوع زیادی از طرح و مدل باعث سردرگمی مخاطب می‌شود که در نهایت ممکن است با یک خداحافظی از فروشگاه شما خارج شود.

همین امر در فروشگاه‌های اینترنتی هم وجود دارد. در واقع در شرایطی که گزینه‌های بیشتری برای انتخاب وجود داشته باشد، احتمال خرید پایین می‌آید.

  • گزینه‌های پیشنهادی برای مخاطب خود قرار دهید

حتما مخاطبانی وجود دارند که با بررسی چند محصول دچار سردرگمی می‌شوند. برای هدایت آن‌ها به سمت مرحله خرید می‌توانید بخشی از سایت فروشگاهی را برای نمایش محصولات پیشنهادی تنظیم کنید. این موضوع مانند این است که با ورودتان به فروشگاهی و در حالی که مشغول بررسی کالایی هستید، فروشنده به سمت شما می‌آید و جمله “می‌توانم کمکتان کنم؟” را به شما می‌گوید. بسیاری از افراد در این مرحله حتی از مولفه‌های خرید کالای خود دور می‌شوند و کالایی را انتخاب می‌کنند که فروشنده به آن‌ها معرفی می‌کند.

  • برای موفقیت در فروش آنلاین خاطرات را زنده کنید

محتوایی تولید کنید که مخاطب را به یاد خاطره‌ای نوستالژی بیندازد. روشن کردن عواطف و احساسات و به یاد آوردن پیام‌های عاطفی برای آن‌ها یکی از ترفندهای فروش اینترنتی و مجازی است. مشتری ترجیح می‌دهد این حس را برای خود به یاد آورد.

اما برای افزایش فروش اینترنتی ، تنها داشتن وب سایت کافی نیست. برای تبلیغات فروشگاه اینترنتی و معرفی برند بهتر است از طریق علم بازاریابی دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی مانند یک بلندگو استفاده کنید. بلندگویی که صدایش مخاطبان را به مشتری تبدیل کند. حتما برای هر محصول خود عکس لایف استایل، ویدئوی معرفی محصول و آموزش استفاده آماده کنید.

افزایش فروش اینستاگرام و تلگرام و شبکه های اجتماعی

برای افزایش فروش به کمک شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و توئیتر راهکارهایی وجود دارد که با هر دوره می‌تواند تغییراتی داشته باشد. در واقع روشهایی که الان می‌تواند برایتان نتیجه مثبت داشته باشد، ممکن است برای سال دیگر یا حتی چند ماه بعد دیگر اثری برای بهبود هدف شما از فروش نداشته باشد. به روز بودن روش‌ها نکته مهمی است.

شبکه‌های اجتماعی به شما کمک می‌کنند تا اطلاعاتی درباره برند خود و رقیبانتان به دست آورید. شما می‌توانید نیازهای مشتریان و مخاطبان خود را بشناسید. این یک راه عالی برای تحقیق در بازار است که منجر به افزایش فروش اینترنتی شما می شود.

  • هر جایی که مخاطبان مورد نظرتان هستند، باشید

منظور از این جمله چیست؟ همانطور که می‌دانید شبکه‌های اجتماعی یک راه بزرگ برای افزایش درآمد است. اما در مرحله اول باید درک کنید که مشتریان مورد نظر شما بیشترین وقت خود را در کجای این شبکه گسترده می گذرانند. برای این مرحله بهتر است در هزینه کردن صرفه جویی نکنید. پیدا کردن مشتریان و مخاطبان مورد نظر مانند یک سکوی پرتاب برای رسیدن به هدف شماست.

یکی از مهم‌ترین قوانین بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی استفاده از اپلیکیشن‌هایی است که مخاطبان شما از آن استفاده می‌کنند. ثبت نام کردن و فعالیت در یکی از شبکه‌ها چندان حرفه‌ای به نظر نمی‌رسد. با این کار نباید انتظار داشته باشید که مشتریان هدف B2B خود را در آنجا پیدا کنید. سعی کنید دریابید که آنها در کدام قسمت فعال هستند. می توانید در چند شبکه اجتماعی فعالیت خود را آغاز کنید، اما این کار ممکن است کمی زمان بر باشد.

  • با اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی کار کنید

این کار می‌تواند به شکل یک تهاتر باشد. شما در قبال تبلیغاتی که از اینفلوئنسر درخواست می‌کنید، خدمات یا کالایی را برای او در نظر بگیرید. حتی به جای این کار می‌توان هزینه تبلیغات را به اینفلوئنسر قیف فروش را بشناسید بپردازید.

یکی از راه‌های بازاریابی محبوب کار کردن با اینفلوئنسرهاست. کاربران زیادی از این طریق به سمت برند شما جذب می‌شوند. هر اینفلوئنسر برای مخاطب خود اعتباری دارد که با تبلیغ برند شما می‌تواند اعتماد مخاطب را جلب کند؛ چرا که آن‌ها افراد تاثیرگذاری در شبکه‌های اجتماعی هستند.

اگر می خواهید از طریق دریافت مشاوره شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات، فروش بیشتری به دست آورید باید از قدرت تأثیرگذار اینفلوئنسرها در این شبکه‌ها استفاده کنید. از آن‌ها بخواهید که محصول یا خدمات شما را در عکس یا فیلمشان به صورت استراتژیک نشان دهند، یا داستانی جذاب را در مورد نام تجاری شما بگویند. همچنین می‌توانید با تأثیرگذارانی که بررسی صادقانه در مورد محصول شما ارائه می دهند، مذاکره کنید. این بررسی می‌تواند به صورت آموزشی جهت استفاده از خدمات یا محصولات شما باشد.

  • از تکنیک های دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید

ریتارگتینگ، گیمیفیکیشن، پارتنرشیپ و افیلیت مارکتینگ از تکنیکهای رایج در کشورهای دیگر هستند که در ایران کمتر به آنها توجه می‌شود.

یکی از موارد بسیار کاربردی در بازاریابی استفاده از بانک اطلاعاتی مشتریانی که در گذشته با شما در ارتباط بوده اند است تا با برقراری ارتباط با آنها نسبت به جذب مجددشان اقدام کنید. این راهکار فروش در ایران مغفول مانده درحالیکه یک روش ضروری و معمولی در کشورهای دیگر محسوب میشود.

افزایش فروش آنلاین و مجازی

چرا نمی توانیم افزایش فروش اینترنتی را تجربه کنیم؟

همانطور که مطالعه کردید، در مرحله اول تکنیک‌های فروش اینترنتی را بیان کردیم و اکنون قصد داریم دلایل اینکه چرا شما نمی‌توانید افزایش فروش اینترنتی را تجربه کنید را با یکدیگر بررسی کنیم. در ادامه از طریق لیست زیر، دلایلی را بررسی کنیم که مانع از فروش بیشتر محصولات و خدمات خود می‌شود.

دلیل اول: شما افراد غلط را هدف قرار می دهید

یکی از مهم‌ترین موانع درست کار نکردن تکنیک‌های فروش اینترنتی احتمالا به این دلیل است که شما ممکن است بازار اشتباه را هدف قرار داده‌اید. در مرحله اول باید بر روی مشتریان و مخاطبان مناسب خود تمرکز کنیم. دانستن اطلاعاتی راجع به نحوه فروش یک محصول یا خدمت و چه کسی مناسب این محصولات و خدمات است، بسیار اهمیت دارد. ممکن است افرادی را هدف قرار داده باشید که به محصولات شما علاقه‌ای ندارند یا بازار هدف شما نیستند. شما باید تمام این عوامل را در هنگام تحقیقات بازار خود لحاظ کرده باشید.

دلیل دوم: شما به درستی قیف فروش خود را تنظیم نکرده اید

دلیل دیگری که ممکن است افزایش فروش اینترنتی شما را مختل کند، به این واقعیت ربط پیدا می‌کند که شما به درستی قیف فروش را تنظیم نکرده‌اید. اکثر افرادی که به وب سایت شما می‌آیند، می‌بایست قادر به پیدا کردن محصولاتی باشند که به دنبال آن هستند. در ادامه سفر یک کاربر معمولی را بیان می‌کنیم تا درک بهتری ازین موضوع داشته باشیم:

  • بازدید کننده تبلیغات مربوطه به یک محصول یا خدمت را می‌بیند و در هنگام جستجو با محصول یا خدمت شما رو به رو می‌شود؛
  • از وب سایت مربوطه بازدید می‌کند؛
  • جستجو برای محصول در وب سایت و سپس قیمت آن را بررسی می‌کند؛
  • تمایل پیدا می‌کند که محصول یا خدمت شما را خریداری کند؛

اگر قیف فروش شما به درستی طراحی نشده باشد چه اتفاقی رخ می‌دهد؟ بازدیدکننده محصول یا خدمت را در صفحه مورد نظر پیدا نمی‌کند و او هیچ گام دیگری برای خرید از سایت برنمی دارد. در عوض، بازدید کننده احتمالا روی دکمه «برگشت» کلیک می‌کند و به وب سایت دیگری منتقل می‌شود. این روند افزایش فروش اینترنتی شما را با مشکل مواجه می‌کند و در طول زمان رتبه‌های شما در گوگل کاهش پیدا می‌کند.

دلیل سوم: مشتریان به وب سایت شما اعتماد ندارند

اگر مشتریان به وب سایت شما اعتماد نداشته باشند، اقدام به خرید رخ نمی‌دهد و خبری از افزایش فروش اینترنتی و جذب مشتری جدید نیست. این موضوع یک واقعیت است و به نوعی یکی از تکنیک‌های فروش به حساب می‌آید. در مرحله اول سعی کنید دلیل‌عدم اعتماد را پیدا کنید. برای رسیدگی به مشکل اعتماد، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

  1. یک گواهی SSL به وب سایت‌تان اضافه کنید. گواهینامه‌های SSL نشان می‌دهند که وب سایت شما برای انجام معاملات بستری امن است.
  2. رضایت و بازخورد مشتریان خود را در شبکه‌های اجتماعی نشان دهید. این موضوع باعث می‌شود جنبه مثبتی در ذهن مشتریان جدید پیدا کنید و افزایش فروش اینترنتی را تجربه کنید.
  3. پرسش‌های متداول یکی از تکنیک‌های فروش به حساب می‌آید زیر این سوالات به نوعی راهنمای مشتریان جدید است تا نسبت به محصولات و خدمات شما آگاهی بیشتری پیدا کنند.
  4. یکی از فاکتورهای که باید رعایت کنید، قیمت گذاری اصولی و مناسب است.

شاید برخی از کسب و کارها تصور کنند قیمت بالا نشان خوبی است و سود زیادی برای آن‌ها به همراه دارد. اما فراموش نکنید که کاربران روز به روز باهوش‌تر می‌شوند و رقابت در فضای اینترنت بیشتر می‌شود. پس کاری نکنید که مشتریان فرار را به ماندن در سایت شما ترجیح دهند. قیمت‌گذاری اصولی سبب می‌شود که کاربران به راحتی مقایسه کنند و محصول یا خدمت مورد نیازشان خریداری نمایند. افزایش فروش اینترنتی و جذب مشتری جدید با رعایت اوصول ساده اولیه قابل دسترس است.

دلیل چهارم: ابزارهای مختلف بازاریابی دیجیتال را پیاده‌سازی نکرده‌اید

یک اصطلاح قدیمی میگوید همه تخم مرغهایت را در یک سبد نذار

به عنوان یک مدیر وظیفه دارید نسبت به گسترش کسب و کار و ابزارهای مارکتینگ کوشا باشید.

دلیل پنجم: بستر ایمیل مارکتینگ و اس ام اس مارکتینگ را دست کم می گیرید

مشاوران دیجیتال مارکتینگ همواره توصیه می‌کنند که ایمیل مارکتینگ هنوز یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش فروش اینترنتی است. با این حال، مشکل اینجاست که بسیار از کسب و کارها توجهی به جمع آوری لیست ایمیل یا شماره تلفن همراه ندارند. کافی است با ارائه یک محصول یا خدمت رایگان اقدام به جمع آوری این لیست کنید.

این کسب و کارها برای تولید سرنخ هیچ سرمایه‌گذاری اختصاص نمی‌دهند و تنها به کانال‌های جذب ارگانیک پرسونای مخاطب خود راضی هستند. اولین نکته باید توجه کنید که این موضوع به راحتی می‌تواند شما را از رقیب‌تان عقب بیندازد. با توجه به هزینه‌های بخش مارکتینگ‌تان، ایمیل مارکتینگ، بالاترین بازده سرمایه‌گذاری (ROI) را تولید می‌کند. اگر شما به دنبال تکنیک‌های فروش مختلف هستید، ساخت یک لیست ایمیل به شما این امکان را می‌دهد به یک گروه منحصر به فرد از مشتریان دست پیدا کنید که علاقه‌مند به محصول شما هستند.

دلیل ششم: به ترندها توجهی ندارید

هر کشور و منطقه‌ای رویدادهای مذهبی، ملی و ترندهای روز دارد و عدم توجه به آنها یک اشتباه بزرگ است.

دلیل هفتم: زمان ارسال محصول تان چندان مناسب نیست

فرض کنید شما تمام تکنیک‌های فروش اینترنتی را پیاده‌سازی کردید اما زمان ارسال محصول‌تان به میزان قابل توجهی بالاست و مشتریان بارها باید با شما تماس بگیریند و جویای محصول خریداری شده باشند. اکثر مردم می‌خواهند محصولات خود را ظرف یک یا دو روز دریافت کنند.

سعی کنید در صفحه محصولات خود توضیحات واضحی درباره نحوه و زمان تحویل ارائه دهید. شاید تعجب کنید اما باید ابتدا مشکلات مهم کسب و کارتان را برطرف کنید، سپس برای دستیابی به افزایش فروش اینترنتی و جذب مشتری جدید تلاش کنید.

راه‌های دیگری هم وجود دارد…

جستجوی کلمات کلیدی و هشتگ مربوط به نام تجاری یا محصول شما در شبکه‌های اجتماعی به شما در پیدا کردن افرادی که در حال ارسال مطالب در مورد برند یا محصول مشابه شما هستند، کمک می‌کند.

برای ایجاد اعتماد بیشتر و تبلیغات هدفمند، مذاکره با اینفلوئنسرها تنها راه برای شما نیست. شما با مشتریان وفادار خود هم می‌توانید تبادل نظر کنید. نقاط قوت و ضعف ارائه خدمات و محصولات خود را از آن‌ها در فضای مجازی و در شبکه‌های اجتماعی در قالب پرسشنامه جویا شوید تا راهی برای افزایش فروش آنلاین خود پیدا کنید.

محتوای تولید شده توسط مشتریان خود را در صفحه رسمی خود به اشتراک بگذارید. این کار می‌تواند به صورت یک مسابقه یا کمپین اجرا شود. با در نظر گرفتن جوایز هوشمندانه، مخاطبان برای ساخت محتوای جذاب برای به منظور تبلیغات برند تشویق می‌شود. از آن‌ها بخواهید در زمان بارگزاری، حتما هشتگ مورد نظر شما را در قسمتی از پست خود ثبت کنند تا بتوانید آن‌ها پیدا کنید.

با کمک شرکتهای دیجیتال مارکتینگ یک محتوای خلاقانه و جذاب برای استفاده مشتری از خدمات یا محصولات خود بسازید. این محتوای آموزشی مشتری شما را برای خرید قانع می‌کند. دلایل واضحی برای استفاده از خدمات یا خرید کالای خود ارائه دهید که مشتری نیاز به خرید آن محصول را احساس کند.

این موارد برخی از موثرترین راه‌هایی است که برند شما با استفاده از فضای آنلاین و شبکه‌های اجتماعی می تواند به افزایش فروش اینترنتی برسد، هدف این نکات عمدتا جلب اعتماد مخاطبان مورد نظر شما و برقراری ارتباط در بلندمدت می‌باشد و مشاورین و مدیران کسب و کار نباید از این نکات غافل باشند.

چرا باید فروش اینترنتی داشته باشیم؟

گرایش مردم و کاربران به سمت جستجو و خرید اینترنتی سوق پیدا کرده است و مهمتر از همه امکان فروش سراسری فراهم میشود

ابزارهای فروش اینترنتی چیست؟

همکاری با سایتها، فروش از طریق وبسایت، فروش از طریق شبکه های اجتماعی، اپلیکیشن و .

قیف فروش را بشناسید

بیست‌ویک هک فعال‌سازی کاربر که باید آن‌ها را بشناسید (بخش دوم)

بیست‌ویک هک فعال‌سازی کاربر که باید آن‌ها را بشناسید (بخش دوم)

بعضی از مردم تصور می‌کنند که مهم‌ترین قسمت قیف هک رشد، بخش کسب یا جذب بازدیدکننده است، ولی واقعیت این است که جذب بازدیدکننده به وب‌سایت فقط گام اول است و شما باید روی گام‌ها و مراحل دیگر قیف هم به‌اندازه‌ی مرحله‌ی اول تمرکز کنید.

فعال‌سازی عبارت است از فرآیند تبدیل کردن بازدیدکنندگان به کاربرانی که در وب‌سایت شما توقف می‌کنند و فعالیتی انجام می‌دهند. منظور از این فعالیت هر اقدامی نیست که کاربر انجام می‌دهد، بلکه همان اقدامی است که دقیقا منظور شماست: یعنی ارایه‌ی آدرس ایمیلشان، خرید از شما، یا صرفا کلیک کردن روی یک قسمت.
این اقدام هم درست مانند مراحل دیگر قیف باید در تک‌تک مراحل به هر طریقی که به نظرتان می‌رسد ارزیابی شود. چراکه هر چه بیشتر ارزیابی کنید، کاربران خود را بهتر خواهید شناخت. با انجام این کار شاید بدانید چرا آن‌ها سایت شما را ترک می‌کنند و چرا می‌مانند. شما برای افزایش تعداد کاربرانی که مدتی را در سایت‌تان توقف می‌کنند و می‌مانند به این اطلاعات نیاز دارید.
در بخش اول ده هک فعال‌سازی کاربر را بررسی کردیم، در این بخش نیز یازده هک فعال‌سازی کاربر باقی‌مانده را که به شما کمک خواهند کرد تا بازدیدکنندگان خود را بشناسید و نرخ خروج آن‌ها را به حداقل برسانید را مشاهده می‌کنید.

۱۱ ـ قرار دادن مطالب مهم در بالای صفحه

بیشتر مردم دوست ندارند صفحات را با استفاده از نوار (scroll) بالا و پایین کنند. به همین دلیل است که در تمامی کتابچه‌های راهنمای طراحی صفحه‌ی فرود نوشته شده که نکات مهم و بخصوص دکمه‌ی CTA را در بالای صفحه قرار دهید. این مساله کاملا درست است، ولی راه‌حل فقط این نیست که همه‌ی نکات را در بالای صفحه قرار دهید. قبل از بازطراحی وب‌سایت خود، ابتدا ماهیت محصول‌تان را در نظر بگیرید. اگر محصول شما پیچیده است، بازدیدکنندگان دوست دارند قبل از آنکه روی قسمتی کلیک کنند، در مورد محصول شما بیشتر بدانند؛ بنابراین باید در بالای قیف فروش را بشناسید صفحه یک عنوان جذاب و چشمگیر و یک جمله‌ی عالی بگذارید که شفاف باشد، خواندن آن راحت باشد و از همه مهمتر توضیح دهد که محصول شما به چه نیازهایی پاسخ می‌دهد. دکمه‌ی CTA بی‌تردید باید در بالای صفحه باشد اما اگر لازم است توضیحات زیادی بدهید، اطمینان حاصل کنید که جملات توضیحی را هم در آن قسمت بگنجانید.

۱۲ ـ زمان بارگذاری کوتاه

یکی از عوامل مهم رتبه‌بندی سایت در موتورهای جستجو، سرعت بارگذاری صفحات است. این مساله برای کاربر هم بسیار مهم است. شاید شنیده باشید که هر ثانیه برای سایت شما سرنوشت‌ساز است و این جمله واقعا حقیقت دارد. مطالعات نشان می‌دهند که فقط یک ثانیه تاخیر در باز شدن یک صفحه ممکن است باعث کاهش ۷ درصدی میزان تبدیل شود. همچنین اگر باز شدن صفحه‌ای بیش از ۳ ثانیه طول بکشد ۴۰ درصد کاربران از وب‌سایت خارج می‌شوند. برای این‌که سرعت وب‌سایت خود را بالا ببرید راه‌های گوناگونی وجود دارد اما اصول اولیه‌ی آن عبارت‌اند از: استفاده از یک روش caching برای سرعت بخشیدن به نمایش صفحه، اجتناب از جدول‌های تو‌در‌تو و محدود کردن تعداد فایل‌های جاوا اسکریپت و CSS. ابزارهایی مانند Woorank و Pingdom در شناسایی مشکلات به شما کمک می‌کنند و راه‌حل‌هایی را ارایه می‌دهند.

۱۳ ـ اصل محدودیت یا کمیابی

ارایه‌ی کدهای تخفیف و پیشنهادهای ویژه، روش‌های بسیار خوبی برای متقاعد کردن مشتریان برای خرید هستند، اما روش‌های بهتری هم هست: با کمی محدود کردن گزینه‌ی خرید یا ثبت نام، یک نیاز واقعی ایجاد کنید. نمونه‌های متعددی نشان داده‌اند که اگر حتی به‌صورت صوری نشان دهید که تعداد محدودی از یک محصول وجود دارد، ارزش آن محصول برای کاربران افزایش می‌یابد و آن‌ها علاقه‌مند‌تر می‌شوند. حتی اگر کاربران به آن محصول نیاز واقعی نداشته باشند، همین‌که به آن‌ها بگویید که پیشنهاد شما تا مدت محدودی ادامه دارد، تمایل آن‌ها را برای خرید قبل از موعد نهایی افزایش می‌دهید.

۱۴ ـ بازی‌کاری(gamification)

شما هم به بازی، موفقیت و شکست دادن دیگران علاقه‌مند هستید؟ بقیه مردم هم این نوع رقابت‌ را دوست دارند. بعضی از این افراد، مشتریان شما هستند. اگر فرصت بازی‌کردن را برایشان فراهم کنید، بیشتر آن‌ها استقبال خواهند کرد. کاری کنید که تجربه کاربری شما جالب باشد. در این صورت خود مشتریان به شما اجازه می‌دهند تا در فرآیند خرید هدایت‌شان کنید. محبوب‌ترین نمونه‌های گیمیفیکیشن عبارت‌اند از:

  • جوایز: همه‌ی ما عاشق جایزه گرفتن هستیم، حتی اگر این جایزه، یک مدال بی‌استفاده باشد.
  • نوار پیشرفت: هیچ‌کس دوست ندارد کاری را نیمه‌تمام بگذارد. اگر به کاربران نشان دهید که تقریبا در میانه‌ی راه هستند به آن‌ها انگیزه می‌دهید تا بخواهند تا پایان راه را طی کنند.
  • نمایش قیف فروش را بشناسید برنده‌ها: همه‌ی ما عاشق رقابت و مسابقه هستیم و اگر دوم شویم ژن رقابت ما تحریک می‌شود و ما را وادار می‌کند که برای اول شدن تلاش کنیم و از دیگران پیشی بگیریم.

۱۵ ـ پنجره pop-up در لحظه‌ی خروج

بعضی از افرادی که از صفحه‌ی فرود سایت شما بازدید می‌کنند، بدون این‌که کاری انجام دهند از آن خارج می‌شوند. این‌ها همان‌هایی هستند که نرخ خروج از سایت شما را افزایش می‌دهند. این هک می‌تواند به شما کمک کند که میزان نرخ خروج از سایت خود را به حداقل برسانید. فرض کنید که قبل از خروج از صفحه، یک شانس دیگر برای متقاعد کردن این افراد دارید. می‌توانید یک کالای خاص به آن‌ها پیشنهاد کنید، نشانی ایمیلشان را بپرسید، یا فقط خواهش کنید که روی CTA کلیک کنند. تصمیم با شماست. برای جلب‌توجه این بازدیدکنندگان در لحظه‌ی آخر یک راه ساده وجود دارد: پنجره‌ی pop-up. طراحی این پنجره مانند اضافه کردن یک صفحه‌ی اضافی است که هدف آن، افرادی هستند که به صفحه‌ی فرود سایت شما علاقه‌ای نداشته‌اند.

۱۶ ـ جذب کاربر با مراحل ساده و کوتاه

آیا می‌خواهید بازدیدکنندگان روی CTA کلیک و برای خرید محصول شما ثبت‌نام کنند؟ پس به این موضوع توجه داشته باشید که میزان پیچیدگی فرآیند جذب کاربر در سایت شما چگونه است؟ قبل از آن‌که کاربر به خواسته‌اش برسد چند مرحله را باید پشت سر بگذارد؟ فرآیند جذب کاربر یکی از مهم‌ترین عناصری است که بر میزان تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل تاثیر می‌گذارد؛ بنابراین باید این فرآیند را تا آنجا که می‌توانید تسهیل کنید. برای این کار به تلاش و آزمایش مستمر نیاز دارید. مسلما، هر چه تعداد مراحل کمتر باشد بهتر است. اگر واقعا به دست آوردن اطلاعات از کاربران ضروری است، سعی کنید به‌جای فرآیندهای یک مرحله‌ای و سخت، از فرآیندهای چندمرحله‌ای تدریجی و آسان‌تر استفاده کنید. اگر از کاربران بخواهید مراحل آسان و ساده‌ای را طی کند، میزان تعهد آن‌ها به طی کردن این فرآیند افزایش پیدا می‌کند.

۱۷ ـ استفاده‌ی آزمایشی بدون ثبت نام
برای کاهش هر چه بیشتر موانع ورود، کاری کنید که کاربران بتوانند حتی بدون ثبت‌نام هم محصول شما را امتحان کنند. اجازه دهید تمامی کاربرانی که وارد صفحه‌ی فرود سایت شما می‌شوند محصول یا خدمت شما را امتحان کنند تا متوجه شوند چرا باید از آن استفاده کنند. پس‌ازآنکه کاربران محصول شما را امتحان و ارزش آن را تجربه کردند، می‌توانید از آن‌ها بخواهید ثبت‌نام کنند. اگر به آن‌ها اجازه دهید که برای مثال، ابتدا کار خاصی را در سایت انجام دهند، یا بازی کنند و سپس از آن‌ها بخواهید برای ذخیره‌ی کارشان، ثبت‌نام کنند بهتر است. این روش به‌خصوص برای محصولات SaaS معجزه می‌کند؛ اما مراقب باشید. در مورد برخی از محصولات، ممکن است این روش باعث ناراحتی کاربران شود.

۱۸ ـ اعتبار رایگان به‌جای استفاده‌ی آزمایشی رایگان
کاملا واضح است که متقاعد کردن بازدیدکنندگانی که برای اولین‌بار به سایت شما مراجعه می‌کنند و ترغیب آن‌ها برای خرید (حداقل در مورد SaaS) کار ساده‌ای نیست. امکان استفاده‌ی آزمایشی به‌صورت رایگان تقریبا برای تمامی محصولات وجود دارد، چراکه این روش کارآمد است. درواقع استفاده‌ی آزمایشی رایگان امروزه به یک استاندارد تبدیل شده است، اما روش بهتری هم هست که مردم بیشتر از آن استقبال می‌کنند: اعتبار رایگان. به‌جای این‌که به مردم پیشنهاد دهید یک ماه به‌صورت رایگان از محصول‌تان استفاده کنند، چرا به آن‌ها اعتبار رایگان نمی‌دهید تا محصول شما را خریداری کنند؟ در این صورت CTA شما به‌جای «ثبت نام کنید و از محصول به‌صورت آزمایشی استفاده کنید» به این شکل خواهد بود: «مراحل ۱ و ۲ و۳ را پشت سر بگذارید و . مقدار اعتبار به‌صورت رایگان دریافت کنید!» اعتبار پولی، تاثیرگذارتر از محصولات دیگر است.

۱۹ ـ دموی زنده و رایگان

وقتی در ابتدای راه هستید، احتمالا تعداد مشتریان شما کم است، اما در عوض، وقت آزاد زیادی دارید و این بسیار خوب است. وقت گذاشتن ممکن است تنها کاری باشد که باید انجام دهید. ارایه‌ی یک دموی رایگان و زنده با یکی از اعضای تیم (یا خود مدیرعامل) روش بسیار خوبی است که نشان می‌دهد چه‌قدر برای مشتریان ارزش قایل هستید. این چند دقیق‌های که با آن‌ها صرف می‌کنید برای آن‌ها بسیار ارزشمند است و ممکن است باعث شود آن‌ها در سایت‌تان ثبت‌نام کنند. اولین مشتریانی که برای محصول شما پول پرداخت می‌کنند اهمیت بسیاری دارند چراکه ممکن است به مُبلغان سایت شما تبدیل شوند؛ بنابراین زمانی که برای آن‌ها صرف می‌کنید به نفع شما خواهد بود.

۲۰ ـ تجربه کاربری جدید

برای آن‌که فرآیند جذب و افزایش کاربر ساده‌تر شود، برای کاربران جدید تجربه‌ای جدید را رقم بزنید (NUX). اگر از یک NUX خوب و ساده استفاده کنید می‌توانید مطمئن شوید که کابران شما کاملا فعال هستند و می‌دانند چه‌طور از محصول شما استفاده کنند (و این بر نرخ حفظ مشتریان هم اثرگذار خواهد بود). برای آنکه مطمئن شوید NUX خوبی دارید، می‌توانید یک برنامه گردش در سایت راه بیندازید که نشان می‌دهد کاربر چه‌کاری باید انجام دهد و محصولات شما چه جذابیت‌های برای او دارد. کاربران جدید از همه‌ی کاربران مهم‌تر هستند و می‌توانید به‌سرعت آن‌ها را به مُبلغان محصول خود تبدیل کنید.

۲۱ ـ ابزارهای تحلیل نقشه کلیک کاربر
حتی اگر طراحی وب‌سایت خود را بر اساس بهترین نمونه‌های موفق انجام داده‌اید، ممکن است بعضی از مواردی که کاربران‌تان به آن‌ها علاقه‌مند هستند را از قلم انداخته باشید. برای این‌که صفحات فرود سایت شما با نیازهای کاربران‌تان مطابقت داشته باشد، باید این موضوع را به‌صورت مداوم پی‌گیری کنید که آن‌ها روی چه قسمت‌هایی کلیک می‌کنند. برای دانستن این مساله، تجزیه‌وتحلیل رویدادها کافی نیست، چراکه این روش‌ها فقط می‌توانند فعالیت‌هایی را پی‌گیری کنند که تأثیرگذار بوده‌اند. می‌توانید از ابزارهای Clickmap و heatmap مانند Crazy Egg و Clicktale استفاده کنید تا به‌طور دقیق مشخص کنید تعامل کاربران با وب‌سایت شما چگونه است و عناصر مهم را در قسمت‌هایی قرار دهید که بیشترین کلیک در آنجا صورت می‌گیرد.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.