مثال تحلیل SWOT

برای یاد گرفتن سوات، کافیست همین مربع‌ها را روی کاغذ بکشید و پا به پای ما مطلب را بخوانید.

نمونه تجزیه و تحلیل swot صنعت معدن

ایـ توجیهی به عنوان مشاور سرمایه گذاری در ابتدای راه فعالیت اقتصادی مورد نظرتان را تجزیه و تحلیل می کند و در قالب طرح توجیهی به شما ارائه می دهد.این طرح نشان دهنده دورنمایی از وضعیت تولید محصول، یا خدمات مورد نظر در .

دانلود مقاله : تجزیه و مثال تحلیل SWOT تحلیل SWOT از صنایع .

تجزیه و تحلیل SWOT از صنایع استخراجی و الزامات صنعتی سازی مجدد این صنعت رومانی عنوان انگلیسی A SWOT Analysis of Romanian Extractive Industry and Re-industrialization Requirements of this Industry ☆ کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات .

دانلود رایگان سوالات محاسبات عددی + پاسخ | کافه .

2021-9-7 · پردازش عکاسی در صنایع شیمیایی، صنایع خمیر کاغذ و صنعت معدن. پویایی مدل آب و هوا و پیش بینی تغییرات آب و هوا با استفاده از مدل سازی و تجزیه و تحلیل عددی نمونه سوالات محاسبات عددی دانشگاه آزاد

دانلود برترین فایل جزوه آموزشی مدل برنامه ریزی .

تجزیه و تحلیل تحلیلی منظم برای swot قوت و ضعف درون سیستمی با فرصت ها و تهدید های برون سیستمی است.تجزیه و تحلیل شناسایی این عوامل و تدوین برنامه بلند مدت که بهترین تطابق بین آنها را ایجاد نماید ارایه می دهد.از این دید گاه .

پایان نامه تدوین استراتژی مدیریت دانش باروش SWOT .

1-6 روش های تجزیه و تحلیل و اولویت بندی گزینه ها 10 1-6-1ماتریس ارزیابی عوامل داخلی IFE 10 1-6-2 ماتریس ارزیابی عوامل خارجی EFE 10 1-7 تجزیه و تحلیل SWOT. 11 1-8 کارت امتیازات متوازن. 11

تحلیل SWOT: شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و .

2018-12-17 · تحلیل SWOT یک ابزار ضروری برای برنامه‌ریزی، تدوین استراتژی و تحلیل وضعیت سازمان از دو جنبه درونی و بیرونی است. SWOT مخفف Strength، Weakness، Opportunity و Threat می‌باشد؛ یعنی نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها.

چک لیستی برای اجرای تحلیل PESTEL

2021-12-1 · اگر با تجزیه و تحلیل PEST آشنا نیستید مطلب « تجزیه و تحلیل PEST چیست ؟ » را بخوانید. تجزیه و تحلیل PEST و ارزیابی محیط کسب و کار با PEST Analysis در مدیریت استراتژیک را حتماً می شناسید. تحلیلی که عناصر P سیاسی، E اقتصادی، S اجتماعی و T .

ماتریس‌ SWOT چیست؟ (تحلیل SWOT همراه با مثال) | کاربوم

ماتریس‌ SWOT چیست؟. (تحلیل SWOT همراه با مثال) SWOT مخفف عبارات Strengths ،Weaknesses ،Opportunities و Threats به‌معنای نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهاست؛ به‌ همین دلیل تجزیه‌وتحلیل ماتریس SWOT راهی برای ارزیابی .

دانلود پایان نامه، پروپوزال، پروژه در مورد .

برای دانلود پایان نامه و پروپوزال در مورد تحلیل swot و پروژه دانشجویی و گزارش سمینار و تز در مورد تحلیل swot در مقطع کارشناسی ارشد و دکترا و کارشناسی از این بخش اقدام نمایید.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست؟

2019-8-27 · تجزیه و تحلیل SWOT، تحلیلی است که نقاط ضعف و قوت داخلی شرکت را شناسایی کرده و تهدیدها وفرصتهای موجود در محیط کسب وکار را نیز که همواره پیش روی شرکت است تشخیص می دهد.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست مثال نمونه تحلیل swot و چه .

2021-11-27 · تجزیه و تحلیل SWOT چیست ؟ نمونه تجزیه و تحلیل SWOT یک شرکت و اینکه چه زمانی و چگونه از این تحلیل باید استفاده کنیم را مطالعه نمایید آموزش بازاریابی تیم بازاریابی : نحوه ایجاد ، نقش ، استخدام ، اندازه و ساختار تیم و نیروی .

خرید و دانلود مقاله ترجمه شده درباره تحلیل SWOT

موسسه ترجمه البرز اقدام به ترجمه مقاله " مهندسی معدن "با موضوع " رویکرد ANP_SWOT برای تجزیه و تحلیل وابستگی متقابل و اولویت‌بندی راهکارهای صنعت ضایعات فولاد ایران "نموده است که شما کاربر گرامی می توانید پس از دانلود رایگان .

تحلیل SWOT به همراه معرفی اجزای آن + دانلود تمپلیت .

2018-10-9 · ددر این نوشتار روش تحلیل SWOT و نحوه تصمیم‌گیری بر اساس آن را بررسی می‌کنیم. آنالیز SWOT کمک می‌کند که یک دید کامل و جامع برای تصمیم‌گیری درست داشته باشیم. درتحلیلSWOT، همه منابع که نقاط قوت کسب و کار هستند و همچنین ضعف‌ها .

39 سوال که در طول تجزیه و تحلیل SWOT باید بپرسید .

2021-11-19 · این سوال های تحلیل SWOT را از مثال تحلیل SWOT خودتان بپرسید و با این 39 سوال به راحتی SWOT شما در کمترین زمان ممکن به نتیجه می رسد. با سوال های تحلیل SWOT فرصت های خود را مشخص کنید چه روندهایی ممکن است صنعت ما را تحت تأثیر مثبت قرار دهد؟

مروری بر تحلیل pestel همراه با مثال کاربردی

2019-7-3 · ‌نمونه‌ای از ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT مروری بر آمیخته بازاریابی «4P» به زبان ساده با عضویت در بیزنگار می توانید به بیش از 500 مقاله و ویدیو آموزشی و کاربردی به صورت طبقه بندی شده و به رایگان دسترسی داشته باشید.

مروری بر تحلیل SWOT شرکت «ودافون»

2019-7-24 · در این مطلب به تجزیه و تحلیل SWOT شرکت ودافون پرداختیم، اگر عوامل دیگری وجود دارد که فکر می‌کنید می‌تواند استراتژی‌های این شرکت را تحت تاثیر قرار دهد در قسمت نظرات با ما به اشتراک بگذارید.

قالب بیزینس پلن : آموزش،فرم خام، نمونه، فایل .

2021-12-2 · تجزیه و تحلیل SWOT نمونه تحلیل SWOT اپل چگونه ماتریس SWOT را تحلیل کنیم ؟ ماتریس ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک روش استفاده از ماتریس ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک SPACE چیست؟

تحول دیجیتال در صنعت معدن

2021-10-12 · هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی دو فناوری هستند که می توانند چارچوب فناوری آینده را تغییر دهند و هر دو مبتنی بر دستکاری و تجزیه و تحلیل کلان داده ها هستند. قدرت داده و هوش مصنوعی در صنعت معدن موجب .

swot چیست؟ | تجزیه و تحلیل swot چیست؟ | نمونه تحلیل و .

2017-6-7 · ‌نمونه‌ای از ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT کد مطلب: 20498 / چهارشنبه 17 خرداد 1396 65558 بازدید . صنعت ویدئو به ارزش 18 میلیارد دلار دایر شده است، درحالی که صنعت فیلم و سینما به 4/6 میلیارد دلار می .

مدیریت استراتژیک چیست و انواع مدل های مدیریت .

2020-7-5 · تحلیل زنجیره ارزش Value Chain Analysis تجزیه و تحلیل SWOT مدل PEST/PESTLE استراتژی اقیانوس آبی Blue Ocean Strategy پنج نیروی رقابتی پورتر Porter''s Five Forces Model روش امتیازی متوازن یا …

تحلیل SWOT: شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و .

تحلیل SWOT شرکت نخ و قرقره گیلان. مقدمه. فرهنگ مدیریت طی دو دهه گذشته ، مزیت و اهمیت تفکر استراتژیک در بین مدیران و سازمان ها به سبب ایجاد موقعیت برتر رقابتی و حفاظت در برابرتغییرات محیطی را مورد .

پایان نامه تحلیل استراتژیک توسعه صنعت گردشگری

پایان نامه ای کامل که با روش sowt به تحلیل توسعه صنعت گردشگری پرداخته است.توریسم یکی از بزرگترین صنایع در جهان به شمار می رود و نقش قابل توجهی در توسعه اقتصادی کشورها ایفا می کند.طبق گزارش شورای جهانی سفر و توریسم (WTTC .

تجزيه و تحليل نقاط ضعف و قوت، تهديدها و فرصت ها

تجزيه و تحليل نقاط ضعف و قوت، تهديدها و فرصت ها. تحلیل SWOT برای اولین بار در سال 1950 توسط دو فارغ التحصیل مدرسه بازرگانی هاروارد به نامهای جورج آلبرت اسمیت و رولند کریستنسن مطرح شد. در آن زمان .

دانلود نمونه سوالات تجزیه و تحلیل و نقد آثار .

2018-8-12 · نمونه تست های تجزیه و تحلیل و نقد آثار هنرهای تجسمی درس تجزیه و تحلیل و نقد آثار هنرهای تجسمی 2 واحدی و جزء دروس رشته نقاشی مقطع کارشناسی می باشد که در کنکور یکی از دروس مهم این رشته محصوب میشود.

بوم SWOT

2021-11-27 · تجزیه و تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت، تهدید) ابزاری نسبتا سنتی، اما بسیار موثر برای بزرگنمایی یک ایده و نقاط قوت و ضعف آن است. تحلیل SWOT چیست؟ تحلیل SWOT، تکنیک رایجی است که برای مشخص کردن و تعریف .

تحلیل SWOT چیست؟ نمونه تحلیل و مثال تحلیل ماتریس SWOT

2021-11-29 · نمونه ای از تجزیه و تحلیل SWOT صنعت داروسازی ایران که توسط خدایار عبداللهی ترجمه و منتشر گردیده است. برای مشاهده تصویر در سایز بزرگ، روی آن کلیک کنید.

راهنمای تجزیه و تحلیل SWOT (با مثال)

اگر این مقاله را دوست دارید، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.

تحلیل SWOT راهی برای ارزیابی نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها است. شما ممکن است این تجزیه و تحلیل را برای یک محصول، تیم، سازمان، رهبری یا سایر نهادها انجام دهید. تجزیه و تحلیل SWOT در بسیاری از محیط های تجاری برای به دست آوردن درک بهتری از نحوه برنامه ریزی برای آینده استفاده می شود.

در این مقاله، ما با جزئیات بیشتر در مورد چیستی آنالیز SWOT، چرایی استفاده از آنها و نحوه انجام آنالیز SWOT صحبت می کنیم. علاوه بر این، در مورد روش هایی که می توانید از دانش خود در مورد تجزیه و تحلیل SWOT در طول فرآیند استخدام، زمانی که به دنبال شغل جدید هستید، استفاده کنید، بحث خواهیم کرد.

تحلیل SWOT چیست؟

تجزیه و تحلیل SWOT ابزاری است که می توانید هم به صورت شخصی و هم در محل کار برای ارزیابی و تصمیم گیری در مورد یک موضوع خاص استفاده کنید. در این تحلیل عوامل داخلی و خارجی را بررسی خواهید کرد. عوامل داخلی، عوامل مثبت (قوت) یا منفی (نقاط ضعف) هستند که در سازمان شما وجود دارند و می توانند به نحوی تغییر یابند. عوامل خارجی عوامل مثبت (فرصت ها) یا منفی (تهدیدها) هستند که خارج از موضوع مورد ارزیابی شما وجود دارند و لزوماً نمی توانند توسط شما یا سازمان شما تغییر یا تحت تأثیر قرار گیرند.

بیایید نگاهی دقیق تر به هر یک از این زمینه ها بیندازیم:

نقاط قوت

تجزیه و تحلیل نقاط قوت شما باید ویژگی های مثبت درونی سازمان، فرد، محصول یا نهاد دیگری را که در حال ارزیابی هستید ثبت کند. برخی از سوالاتی که ممکن است برای درک نقاط قوت بپرسید عبارتند از:

• ویژگی های مثبت شما چیست؟
• چه دستاوردهایی داشته اید؟
• چه چیزی به شما در رسیدن به اهداف کمک می کند؟
• چه منابعی دارید؟
• تخصص شما چیست؟
• چه چیزی شما را از دیگران متمایز می کند؟

نقاط ضعف

تجزیه و تحلیل نقاط ضعف شما تمام زمینه های داخلی بهبود یا آسیب پذیری هایی را که در موضوع مورد ارزیابی شما وجود دارد، نشان می دهد. برخی از سوالاتی که ممکن است برای درک نقاط ضعف بپرسید عبارتند از:

• در داخل، چه چیزی دستیابی به اهداف را دشوار می کند؟
• زمینه های شما برای بهبود چیست؟
• چه چیزی کم دارید (منابع، فناوری، افراد و غیره)؟
• برای مقابله با اهداف بلند مدت به چه چیزی نیاز دارید؟

فرصت ها

بخش فرصت های شما باید تمام فرصت های خارجی مرتبط با موضوع شما را فهرست کند. برخی از سوالاتی که ممکن است برای درک فرصت ها بپرسید عبارتند از:

• چه محصولات، خدمات یا اطلاعاتی در بین مخاطبان شما محبوب است؟
• آیا منابع خارجی وجود دارد که بتوانید از آنها برای رسیدن به اهداف استفاده کنید؟
• آیا می توانید از روندهای فعلی اقتصادی یا بازار بهره مند شوید؟
• چه فناوری در آینده نزدیک محبوب خواهد شد؟
• سهامداران برند، محصول یا خدمات شما را چگونه می بینند؟

تهدیدها

بخش تهدیدات شما باید شامل تمام تهدیدات خارجی باشد که می تواند بر سوژه شما تأثیر منفی بگذارد. برخی از سوالاتی که ممکن است برای درک تهدیدات بپرسید عبارتند از:

• آیا انتظار می رود سلامت بازار بد یا متلاطم باشد؟
• آیا برند، محصول یا خدمات شما دیگر مورد نیاز نیست؟
• آیا رقبا برتری خاصی نسبت به شما دارند؟
• مخاطبان، صنعت یا بازار شما، شرکت شما را چگونه می بینند؟
• چه چیزی می تواند کسب و کار شما را در معرض خطر قرار دهد؟
• آیا رقبای بالقوه جدیدی در افق وجود دارند؟

چرا از آنالیز SWOT استفاده می شود؟

تجزیه و تحلیل SWOT برای به دست آوردن اطلاعات بیشتر در مورد تمام جنبه های یک موضوع، تیم، فرد یا موجودیت دیگر استفاده می شود. این ارزیابی‌ها در بسیاری از کسب‌وکارها تقریباً در هر صنعت و همچنین شخصاً برای ارزیابی پیشرفت خود به سمت اهداف خاص مورد استفاده قرار می‌گیرند. بسیاری از افراد قبل از تعیین اهداف تیمی یا سازمانی از تجزیه و تحلیل SWOT استفاده می کنند تا اطمینان حاصل کنند که برای رسیدن به نقاط عطف مناسب کار می کنند.

این نوع ارزیابی ها را می توان در موقعیت های مختلفی مورد استفاده قرار داد. در اینجا چندین مثال برای مفید بودن تجزیه و تحلیل SWOT آورده شده است:

• هنگام تصمیم گیری برای استخدام جدید
• هنگام طراحی یک محصول جدید
• هنگام بررسی عملکرد یک تیم یا گروه
• هنگام بررسی عملکرد یک فرد
• هنگام ارزیابی مخاطب یا بازار
• هنگام تجزیه و تحلیل یک محصول برای بهبود
• هنگام تجزیه و تحلیل یک فرآیند برای ناکارآمدی
• هنگام تصمیم گیری برای تمرکز منابع
• هنگام تعیین اثربخشی شخصی خود در یک نقش
• هنگام تعیین نقاط قوت خود برای یک نقش جدید

نحوه انجام تحلیل SWOT

در حالی که روش های مختلفی برای انجام تجزیه و تحلیل SWOT وجود دارد، در اینجا چندین مرحله ضروری وجود دارد که می توانید انجام دهید:

1. موضوع مورد تجزیه و تحلیل را به وضوح تعریف کنید. خواه پیشرفت به سمت یک هدف خاص، عملکرد یک تیم، یا یک سوال خاص در مورد یک محصول یا بازار باشد، به وضوح مشخص کنید که چه موضوعی را می خواهید تجزیه و تحلیل کنید. این به شما کمک می کند تا بینش واضح تری به دست آورید که منجر به ارزیابی کلی بهتر می شود. در اینجا چند نمونه موضوع برای تجزیه و تحلیل آورده شده است: عملکرد ژانویه تیم فروش داخلی آمادگی شخصی برای دستیابی به شغل دستیار اجرایی * ارزیابی استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی
2. چارچوب SWOT را ترسیم کنید. برای انجام تجزیه و تحلیل SWOT، یک جعبه بزرگ به چهار مربع ایجاد کنید. در مربع بالا سمت راست، نقاط قوت را ثبت خواهید کرد. در مربع بالا سمت چپ نقاط ضعف را ثبت خواهید کرد. در مربع پایین سمت راست، فرصت ها را ثبت خواهید کرد. در مربع پایین سمت چپ، تهدیدات را ثبت خواهید کرد.

اگر در حال انجام SWOT شخصی هستید، با خیال راحت آن را روی یک دفترچه یادداشت بکشید یا در یک سند آنلاین یا صفحه گسترده کار کنید. اگر در حال انجام SWOT با یک تیم هستید، ممکن است مفید باشد که فریم کار را روی تخته سفید بکشید یا SWOT را طرح ریزی کنید تا همه بتوانند ببینند و مشارکت کنند. همچنین اگر احساس می‌کنید نوشتن آن‌ها به‌ترتیب در یک سند آسان‌تر است، می‌توانید چارچوب را نادیده بگیرید.

1. از طریق هر مربع کار کنید. زمانی را برای کار در هر مربع با در نظر گرفتن نقاط قوت داخلی، ضعف های داخلی، فرصت های خارجی و تهدیدهای خارجی اختصاص دهید. اگر این تمرین را با یک تیم انجام می دهید، شرکت کردن همه می تواند مفید باشد. این دیدگاه های مختلفی را برای کمک به ارائه درک جامع تر از SWOT به همراه خواهد داشت.
2. نتیجه گیری و نکات کلیدی را بگیرید. پس از تکمیل مربع، برای درک اینکه چگونه اطلاعات ثبت شده به تحلیل شما کمک می کند، زمان بگذارید. به عنوان مثال، اگر در حال انجام SWOT در یک نامزد شغلی هستید، به نظر می رسد که آنها مناسب هستند؟ آیا ویژگی‌های مثبت آن‌ها به پر کردن شکاف اصلی مجموعه مهارت‌ها در شرکت کمک می‌کند؟ آیا می توان بر ضعف ها یا تهدیدها غلبه کرد؟

پس از تکمیل SWOT، بازدید مجدد پس مثال تحلیل SWOT از مدت زمان معینی می تواند مفید باشد. به عنوان مثال، اگر SWOT شما نقاط ضعف خاصی را نشان داد که برای ارتقای آن تلاش می کنید، ممکن است پس از کار بر روی آن زمینه ها، SWOT خود را دوباره بررسی کنید. این می تواند به شما کمک کند تا درک بهتری از نحوه تغییر کارتان پس از تلاش برای رسیدن به اهداف خاص داشته باشید.

نمونه تجزیه و تحلیل SWOT

در اینجا نمونه ای از تجزیه و تحلیل SWOT تکمیل شده با استفاده از یکی از مثال های بالا آورده شده است. در حالی که این مثال فقط شامل سه نقطه در هر بخش است، می‌توانید به همان اندازه یا به همان اندازه که اطلاعات مفیدی را در اختیارتان قرار دهید:

تجزیه و تحلیل SWOT: استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی

نقاط قوت:

• فرآیند تدارکات جدید سرعت خروجی را افزایش می دهد
• پویایی تیم، همکاری را آسان می کند
• نقاط قوت متنوع زمینه های تخصص زیادی را فراهم می کند

نقاط ضعف:

• بسیاری از افراد با مسئولیت های مشابه یا همپوشانی
• بسیاری از اهداف مختلف تیم
• بدست آوردن تحقیقات بازار دشوار است

فرصت ها:

• تجزیه و تحلیل بلادرنگ پلتفرم امکان تغییرات سریع استراتژی را فراهم می کند
• مخاطبان علاقه مند به محتوای ویدیویی
• روندهای بازار نشان می دهد که پلتفرم های خاص محبوب تر از سایرین هستند

تهدیدات:

• رقیب اصلی از آگاهی برند بهتری برخوردار است
• سایر محصولات مشابه در حال معرفی به بازار
• دامنه توجه مخاطب به طور فزاینده ای کوتاه می شود

به طور کلی، تجزیه و تحلیل SWOT می تواند برای ارزیابی یک موضوع خاص مفید باشد. ممکن است به دنبال این باشید که به سادگی درک بهتری از چیزی به دست آورید، یا همچنین می توانید موارد اقدام را در نتیجه SWOT خود ایجاد کنید. به عنوان مثال، ممکن است ببینید که برخی از نقاط ضعف داخلی وجود دارد که به راحتی قابل رفع است. از آنجا می توانید اهداف فردی یا تیمی برای غلبه بر این نقاط ضعف ایجاد کنید.

صفر تا صد تحلیل SWOT (سوات) ابزار تحلیل استراتژیک

تحلیل SWOT یا نمودار SWOT از مشهورترین ابزارهای تحلیل استراتژیک است و برخی از آن به عنوان سنگ‌بنای اصلی تحلیل استراتژیک یاد می‌کنند. این تکنیک که به عنوان تحلیل سوات یا اس دبلیو او تی نیز خوانده می‌شود نمایانگر فرصت‌ها، تهدیدها، نقاط ضعف و نقاط قوت سازمان است. اگر بخواهید در کسب‌وکار خود موفق باشید و از رقبا جلو بزنید، یکی از ابزارهایی که در تحلیل کسب‌وکار باید استفاده کنید همین ماتریس SWOT است!

این ابزار گرچه در نهایت به شکل یک ماتریس ساده نمایش داده می‌شود و خط مشی سازمان را مشخص می‌سازد اما برای تنظیم هرچه بهتر، در دل خود اصول و قواعد بسیاری دارد.

در حقیقت شاید هر کسی بتواند طی آموزشی کوتاه و چند دقیقه‌ای از تحلیل SWOT، روش تنظیم آن را فرا بگیرد و آن را اجرایی کند اما تا زمانی که تفکر استراتژیک و مدیریت استراتژیک سرلوحه این اقدام نباشد، احتمالا کیفیت خروجی چندان کارساز نخواهد بود و در طولانی مدت نیز این مورد خود را عیان خواهد کرد.

در نتیجه در این مطلب از PMPiran تحلیل SWOT را از صفر تا صد خواهید آموخت. موضوع این تحلیل را با مقدمه‌ای از مدیریت استراتژیک شروع خواهیم کرد و سپس به بیان چگونگی ترسیم آن خواهیم پرداخت و با چند مثال آموخته‌ها را تقویت خواهیم کرد. با ما همراه باشید.

مدیریت استراتژیک (Strategic Management)

حتما تا کنون با واژه­‌های استراتژی و استراتژیک برخورد کرده‌­اید ولی ممکن است مفهوم دقیق آن را به خوبی درک نکرده باشید.

مدیریت استراتژیک یا مدیریت راهبردی عبارت است از مدیریت منابع سازمان برای دستیابی به اهداف آن. در نظر داشته باشید که اهداف بلندمدت سازمان توسط مدیران ارشد تدوین می‌­شود و در دسترس تمام سطوح سازمانی قرار می­‌گیرد.

اهمیت مدیریت استراتژیک

دنیای پر مخاطره امروز و تغییرات محیط کسب و کار (داخلی و خارجی) نیاز توجه به برنامه‌­ریزی را انکارناپذیر ساخته است. یکی از این برنامه‌­ریزی­‌ها، برنامه­‌ریزی استراتژیک می‌­باشد.

اخذ تصمیمات با اندیشیدن به مخاطرات و فرصت‌­ها باعث می­‌شود یک گام از رقبا جلوتر باشید و کنترل سرنوشت سازمان خود را به دست گیرید.

مدیریت استراتژیک که تحلیل SWOT را نیز به همین منظور می‌آموزیم، مزایای دیگری هم دارد که در زیر به برخی از آن‌­ها اشاره می­‌شود:

• افزایش مشارکت کارکنان و ایجاد انگیزه در آن­‌ها
• افزایش حمایت مدیران ارشد
• افزایش تعهد کارکنان و مدیران
• کاهش ریسک‌­های تصمیم‌­گیری
• افزایش اختیارات به کارکنان
• شفاف‌­سازی مسیر فعالیت‌­های سازمان در بلند مدت
• هم­سوسازی اقدامات عملیاتی در راستای اهداف مشخص

ابزار تحلیل مدیریت استراتژیک ؛ تحلیل SWOT چیست؟

با توجه به فهم ضرورت وجود مدیریت استراتژیک اکنون باید به دنبال ابزاری برای تحلیل آن باشیم. بدین منظور تحلیل SWOT یکی از قدرتمندترین ابزارها برای سازمان­‌های امروزی است. این ماتریس به شما کمک می­‌کند که فرصت‌­ها را کشف کنید و با شناخت تهدیدها آن‌­ها را مدیریت و با تمرکز بر نقاط قوت و کاهش نقاط ضعف در مناسب­ترین جایگاه قرار گیرید.

در ضمن در نظر داشته باشید از این ابزار معمولا با عنوان تحلیل سوات یا نمودار سوات هم یاد می‌شود.

اجزای ماتریس SWOT

همانطور که متوجه شدید، تحلیل SWOT چهار جزء دارد:

نقاط ضعف (Weaknesses):

این بخش از تحلیل SWOT در واقع نقاط ضعف عملکرد سازمان را در سطح مطلوب خود متوقف می­‌کند. این­‌ها مناطقی هستند که برای ادامه رقابت باید بهبود یابد. به عنوان مثال مارک تجاری ضعیف، بدهی‌­های زیاد، زنجیره تأمین ناکافی یا کمبود سرمایه.

نقاط قوت (Strengths):

قابلیت­‌ها و ویژگی‌­های مثبتی که منجر به انجام موفقیت­‌آمیز ماموریت‌­های سازمان می‌گردد مانند: یک برند قوی، مشتری وفادار، ترازنامه قوی، فناوری منحصر به فرد و غیره.

فرصت‌­ها (Opportunities):

به عوامل خارجی مطلوبی اشاره دارد که می­‌تواند یک سازمان را از مزیت رقابتی برخوردار سازد. به عنوان مثال، اگر کشوری تعرفه­‌ها را کاهش دهد، یک تولیدکننده خودرو می­‌تواند با افزایش فروش و سهم بازار، خودروهای خود را به بازار جدید صادر کند.

تهدیدها (Threats):

به عواملی گفته می­‌شود که امکان آسیب رساندن به یک سازمان را دارند. به عنوان مثال، خشکسالی تهدیدی برای یک شرکت تولید کننده گندم است، زیرا ممکن است عملکرد محصول را از بین ببرد یا کاهش دهد. سایر تهدیدات معمول شامل مواردی مانند افزایش هزینه مواد، افزایش رقابت و غیره است.

ذکر این نکته حائز اهمیت است که قوت­‌ها و ضعف­‌ها مربوط به عوامل داخل سازمان و فرصت‌­ها و تهدیدها به عوامل خارج از سازمان مرتبط می­‌باشند.

تحلیل SWOT (SWOT Analysis)

ماتریس سوات محدود به شناسایی فرصت‌­ها، تهدیدها، ضعف­‌ها و قوت­‌ها نمی‌­شود بلکه می‌بایست با تحلیل آن­‌ها به استخراج استراتژی­‌ها منجر شود.

استراتژی چیست؟

استراتژی ابزاری است که مدیران برای رسیدن به یک یا چند هدف بلند مدت سازمان از آن استفاده می­‌نمایند. استراتژی همچنین می‌­تواند به عنوان یک جهت کلی برای شرکت و اجزای مختلف آن برای دستیابی به وضعیت مطلوب در آینده تعریف شود. استراتژی از روند برنامه­‌ریزی دقیق استراتژیک حاصل می­‌شود.

انواع استراتژی در تحلیل SWOT:

در ادامه به بررسی استراتژی‌هایی که حاصل تحلیل SWOT هستند می‌پردازیم.

استراتژی SO در تحلیل SWOT (استراتژی Maximax):

در واقع هدف از این استراتژی (Strengths – Opportunities) این است که از فرصت‌­های خارجی با تمرکز بر نقاط قوت شناسایی شده به بهترین شکل بهره‌­برداری گردد.

استراتژی WO در تحلیل SWOT (استراتژی Minimax):

استراتژی Weaknesses – Opportunities به منظور کاهش اثرات ناشی از نقاط ضعف سازمان ازفرصت‌­های موجود استفاده می‌­شود.

استراتژی ST در تحلیل SWOT (استراتژی Maximin):

در استراتژی Strengths – Threats تمرکز بر این است که چه تدابیری اندیشیده شود تا به منظور غلبه (کاهش یا از بین بردن) بر تهدیدهای خارج از سازمان از نقاط قوت و توانمندی‌های سازمان استفاده نمود.

استراتژی WT در تحلیل SWOT (استراتژی Minimin):

هدف Weaknesses – Threats این است که چه تصمیماتی اتخاذ گردد که در برابر تهدیدهای شناسایی شده، ضعف­‌های سازمان به حداقل ممکن برسد.

کاربرد ماتریس اس‌دبلیواوتی

ماتریس SWOT علاوه بر این که در محیط کسب و کار کاربرد دارد و با ارزیابی شرایط مطلوب و نامطلوب سازمان به تدوین سند استراتژی کمک می­‌کند می‌­تواند در زمینه شخصی نیز مفید باشد و با شناخت استعدادها و توانمندی­‌ها بر ضعف­‌های خود غلبه کند و فرد را در مسیر شغلی یا فردی به موفقیت نزدیک نماید.

مزايا و محدوديت­‌های استفاده از روش تجزيه و تحليل سوات چیست؟

با این­که در قدرتمند و سودمند بودن ابزار سوات شکی نیست منتها اگر بخواهیم مثال تحلیل SWOT واقع­‌بین باشیم مانند هر تکنیکی محدودیت‌­هایی نیز دارد که در زیر هم به مزیت­‌ها و هم به معایب آن اشاره می‌­شود.

مزیت­‌ها:

• اتخاذ استراتژی متناسب با اهداف واقع‌­بینانه
• بهره­‌وری موثر از منابع سازمان با شناخت ضعف­‌ها و قوت­‌ها
• شناخت وضعیت موجود و ترسیم چشم­انداز آینده
• استفاده مطلوب از فرصت‌­های احتمالی
• اندیشیدن تدابیر و راهکارهای لازم در مقابل تهدیدات پیش رو با استفاده از توانمندی‌­های مثبت سازمان
• استفاده از فرصت‌­ها برای غلبه بر ضعف­‌ها

محدودیت‌ها:

• ارزیابی­‌های ذهنی
• تناقض در تشخیص یک عامل به عنوان تهدید یا فرصت توسط مدیران
• گاها ارائه استراتژی‌های متناقض

نمونه تحلیل SWOT

نمونه­‌ای از ماتریس تحلیل SWOT یک شرکت در حوزه نفت و گاز

– عدم توجه کافی به پرسنل جهت فراهم آوردن تسهیلات رفاهی مناسب

– نامناسب بودن فضای اداری محیط کار (ارگونومی، چیدمان و موقعیت فیزیکی محیط کار)

– عدم ارزیابی مصرف انرژی، منابع و مواد مصرفی

– حمایت مدیریت عامل

– تشکیل دوره­ایی کمیته حفاظت فنی و بهداشت کار در پروژه­‌ها

– توجه مدیر ارشد به مسائل مسئولیت­‌های اجتماعی

– وجود نیروهای خبره در زمینه HSE پروژه

– تلاش شرکت­‌های رقیب برای تقویت سیستمهای HSE

– قرار گرفتن در Black list در صورت بروز حادثه کاری منجر به فوت

– کاهش اعتبار سازمان

– مشکلات قضایی در شرایط رخداد حوادث

– تخفیف­‌ها و حمایت‌­های دولت در خصوص مصرف انرژی

– توجه مجامع ملی و بین‌المللی به مسئله محیط زیست

– فارغ‌التحصیلان مجرب دانشگاهی در حوزه HSE

نمونه استراتژی‌­های استخراج شده از ماتریس سوات

استراتژی SO:	استقرار سیستم‌های مدیریتی و التزام به رعایت قانون و مقررات
استراتژی WO:	اصلاح الگوی مصرف انرژی

فرهنگ‌سازی، توانمندسازی و ارتقا آگاهی کارکنان در حوزه HSE

به چالش کشاندن حرفه‌ای ذهن با Case Study!

شاید تاکنون اسم مطالعه موردی (case study) را شنیده باشید. اما مطالعه موردی دقیقاً چیست و چه مزایایی دارد؟

یک مطالعه موردی شامل بررسی دقیق، عمیق و جزئی یک مورد یا موارد خاص در یک زمینه دنیای واقعی است که در آن محقق داده‌های عمیق مربوط به چندین متغیر را بررسی می‌کند.

مطالعه موردی زمانی طراحی می‌شود که بخواهید دانش کامل، متنی و عمیق در مورد یک موضوع خاص در دنیای واقعی کسب کنید. به شما اجازه می‌دهد مشخصات اصلی، معانی و پیامدهای پرونده را کشف کنید.

در کیس استادی ممکن است فقط از یک مطالعه موردی استفاده شود که در آن یک موضوع واحد را عمیقاً کاوش می‌کند، یا چندین مورد را برای مقایسه و روشن‌کردن جنبه‌های مختلف مسئله تحقیق انجام می‌دهد.

مطالعه موردی در حال حاضر یکی از متداول‌ترین روش‌های تحقیق کیفی در تحقیقات آکادمیک است و در بسیاری از دوره‌های مطالعاتی در مقطع ارشد و دکتری در دانشگاه‌ها و سازمان‌ها مورداستفاده قرار می‌گیرد و افراد می‌توانند قدرت حل مسئله و دانش خود را در زمینه موردنظر به چالش بکشانند.

کیس استادی‌ها پدیده‌های پیچیده در محیط را بررسی می‌کنند. این روش تحقیق به محقق اجازه می‌دهد تا یک موضوع یا پدیده را در نظر بگیرد و آن را با سؤال تحقیق حل و بررسی کند.

مطالعات موردی در تجارت ممکن است بررسی استراتژی یک مسئله شرکت خاص یا یک مورد گسترده‌تر را پوشش دهد.

محقق پس از مطالعه کیس استادی، بینش عمیق‌تری نسبت به پدیده به دست می‌آورد و پس از مطالعه باید به درکی نسبت به موردمطالعه برسد و برای سؤالات مطالعه دنبال پاسخ باشد.

مانند پرستار و پزشکی که بیماری را مورد ارزیابی قرار می‌دهند تا راه‌حل مناسبی را برای بهبود بیمار پیدا کنند.

اکنون ما می‌خواهیم مطالعات موردی کامل و غنی تهیه کنیم و در اختیار شما بگذاریم. هدف ما همراهی و کمک به شما برای به چالش کشاندن دانش و توانایی حل مسئله ذهن شماست.

در اولین مورد از سری کیس استادی‌ها، ما برای شما کیس کمپانی اپل را آورده‌ایم. در این کیس شما با تحلیل و بررسی متن و جداسازی نکات مهم، ابزار استراتژیک SWOT را طراحی کنید؛ بنابراین متن کیس را با دقت بخوانید و نکات مورداستفاده برای طراحی SWOT را جدا کنید.

پس از بررسی و رسم SWOT برای اطمینان از درست بودن تحلیل خود یا نقد و بررسی آن، نتیجه تحلیلتان را از طریق آدرس ایمیل [email protected] با ما به اشتراک بگذارید.

در صورت تمایل برای مطالعه کیس استادی‌های بعدی ما می‌توانید از طریق شبکه اجتماعی لینکدین نیز ما را دنبال کنید.

فایل کیس استادی را از این جا دانلود کنید :

جمع­‌بندی

به منظور جمع­‌بندی باید گفت تحلیل SWOT ابزاری است برای برنامه­‌ریزی استراتژیک و تقریبا همواره می‌­تواند نقاط قوت، ضعف، تهدیدات و فرصت‌­ها را شناسایی و در نتیجه برای رسیدن به موفقیت و حفظ مزایای رقابتی و تدوین تصمیمات بلند مدت مفید باشد.

تحلیل SWOT چیست و چه کاربردی در کسب و کارها دارد؟

سوات چیست؟ SWOT از اصطلاحات رایج و تحلیل‌های کاربردی در دنیای دیجیتال مارکتینگ است. هربار که می‌خواهید میزان عملکرد کسب و کارتان را بسنجید، آن را بهبود بدهید، در بازار برای خودتان اسم و رسمی به هم بزنید یا استراتژی بازاریابی جدیدی را پیاده کنید، تحلیل سوات پای ثابت ماجرا خواهد بود. در این مطلب از سوات می‌گوییم و چند مثال عینی و معروفش را با هم بررسی ‌می‌کنیم.

سوات (SWOT) فقط مختص کسب‌وکارها نیست

قبل از این‌که برویم سراغ سوات (SWOT) یا به قول ویکی‌پدیا «تحلیل اس دبیلو او تی» و تعریفش کنیم، باید بگوییم که این تحلیل برای زندگی شخصی و رشد فردی هم کاربرد دارد. اگر همین الان به انگلیسی در اینترنت راجع به SWOT for personal development جستجو کنید، کلی نتیجه خواهید دید که هرکدام اطلاعات خیلی خوبی راجع به رشد فردی می‌دهند.

اگر کارشناس دیجیتال مارکتینگ باشید و می‌خواهید تحلیل سوات را برای خودتان انجام دهید، این تحلیل برای نمونه کمک‌تان می‌کند.

پس تحلیل سوات می‌تواند در تمامی جنبه‌های کسب و کار و زندگی شخصی شما هم کاربرد داشته باشد. به شرطی که اصول آن را بدانید و مدام تمرین کنید تا بتوانید به تمامی بخش‌هایش آگاهی داشته باشید.

سوات یعنی چه؟

حالا با اولین سوال شروع می‌کنیم: سوات چیست؟ SWOT مخفف چهار کلمه‌ی انگلیسی است:
S= strengths (نقاط قوت)
W= weaknesses (نقاط ضعف)
O= opportunities (فرصت‌ها)
T= threats (تهدیدها)

با تعریف این 4 بخش، از همین اول تکلیف‌مان مشخص شد. تحلیل swot به ما کمک می‌کند که نقاط ضعف و قوت‌مان را بشناسیم و آن‌ها را بنویسیم. بعد از آن باید ببینیم با توجه به شرایط کنونی بازار یا حتی در زندگی شخصی‌مان چه فرصت‌هایی پیش روی ماست یا از آن طرف با نگاهی به رقبا و وضعیت‌مان، با چه تهدیدهایی روبرو هستیم. از جاهایی که می توان از این روش استفاده کرد سئو سایت است.هرچند که شناسایی این نکات، ساده به نظر می‌رسد، اما باید بگوییم با تحلیل درست از سوات، می‌توانیم گام بلندی برای رسیدن به اهداف موردنظرمان برداریم.
پس چه یک نفر باشید، چه دو نفر که به صورت هم بنیان‌گذار، استارتاپی راه انداختید و چه شرکت 500 نفره‌ای را اداره می‌کنید، سوات به شما کمک خواهد کرد تا عملکرد خود را بهبود بدهید.

دوره دیجیتال مارکتینگ منتوریکس، قدم آخر حرفه‌ای شدن است.

سوات از کی نقل محافل مثال تحلیل SWOT شد؟

در دهه‌ی 1960 و 1970 میلادی،آلبرت هامفرِی (Albert Humphrey)، در مرکز تحقیقاتی اِستنفورد (Stanford) مشغول تحقیق روی موضوع مهمی بود: چرا کسب و کارها شکست می‌خورند؟ او مشاور مدیریت بود و با تحقیق روی 500 شرکت قرار بود که به جواب برسد. هامفری و تیمش مدل swot را ارائه دادند: راهی برای ارزیابی عملکرد و رسیدن به اهداف موردنظر. این مدل از آن زمان تاکنون مورد استفاده خیلی‌ها قرار گرفته.
هامفری مدل تحلیلی سوات را براساس فاکتورهای مهمی مثل محصولات، روند تولید، مشتریان، اقتصاد شرکت و مدیریت درست کرد.

کمی عمیق‌تر شویم

حالا که تاحدودی با سوات آشنا شدیم و فهمیدیم کارش چیست، نوبت تعریف دقیق هر بخش رسیده. به طور کلی می‌توانید سوات را مثل تصویر زیر مدنظر داشته باشید: یک مربع با 4 بخش که هرکدام مخت یکی از قسمت‌های سوات است. بعد از تعریف دقیق هر بخش و اشاره به مثال‌هایش، سراغ 2 تا از برندهای معتبر دنیا یعنی زارا و کوکا کولا می‌رویم تا ببینیم می‌شود برای‌شان سوات تعریف کرد؟

برای یاد گرفتن سوات، کافیست همین مربع‌ها را روی کاغذ بکشید و پا به پای ما مطلب را بخوانید.

نقاط قوت: Strengths

پیدا کردن نقاط قوت معمولا راحت است. کافی‌ست خودتان را با رقبا مقایسه ‌کنید. متوجه چه نقاط قوتی می‌شوید؟ منظورمان این است که در چه بخش‌هایی قوی هستید؟ آن ارزش خاص و منحصر به فردی که شما دارید و بقیه ندارند چیست؟ منظورمان از ارزش می‌تواند خدمات شما، موقعیت فروشگاه و مغازه، معروفیت و محصولات متنوع یا خاصش باشد. خلاصه باید ببینید شما چه چیزی دارید که بقیه ندارند و از طرف دیگر در ارائه‌ی آن قوی هستید، یعنی مزیت رقابتی؛ این مزیت می‌تواند استفاده از تکنولوژی خاصی باشد یا دسترسی راحت به منابع اولیه برای تولید محصولی خاص. مثلا استارباکس، قهوه‌ی مخصوص خودش را پرورش می‌دهد و به تمامی شعبه‌هایش در سراسر جهان ارسال می‌کند.

این جدول به شما کمک می‌کند تا با تحلیل سوات بیشتر آشنا شوید.

تعریف نقاط قوت شما، در حقیقت موقعیت کنونی کسب و کارتان را تعریف می‌کند. پس با این کار می‌توانید نگاهی دقیق‌تر به مزایای کارتان بیندازید و از آن به عنوان اهرم فشار روی رقبا هم استفاده کنید و نظر مشتری‌های‌شان را به سمت خود جلب کنید.

نقاط ضعف: Weaknesses

همانطور که معلوم است، نقاط ضعف نقطه‌ی مقابل نقاط قوت شماست. شاید برای‌تان سخت باشد که از ضعف‌ها یا بدی‌های کسب و کار و خودتان بنویسید اما باور کنید این قسمت خیلی خیلی مهم است. در این بخش باید ببینید رقبای شما در چه زمینه‌هایی از شما بهتر هستند و چه مزیت رقابتی نسبت به شما دارند؟
از طرف دیگر می‌توانید به خدمات و محصولات‌تان هم نگاهی بیندازید. آیا می‌توانید بهبودی در ارائه‌ی خدمات‌تان داشته باشید؟ کمبودی در خدمات پس از فروش یا حتی ارتباط با مشتری دارید؟ سرعت وبسایت‌تان در مقایسه با رقبا پایین است؟ رقیبان شما در شبکه‌های اجتماعی فعال هستند اما شما نیستید؟ تمامی این‌ها می‌تواند ضعف‌های شما باشد. همانطور که متوجه شدید، نقاط قوت و ضعف، عواملی هستند که از داخل سازمان و شرکت شما نشات می‌گیرند.

فرصت‌ها: Opportunities

بعد از این‌که راجع به عوامل داخلی کسب و کارتان تحقیق کردید، حالا باید نگاهی به بازار بیندازید. یعنی آنچه که در بازار برای شما به عنوان فرصت وجود دارد. باید ببینید که از چه فرصت‌هایی می‌شود استفاده کرد. معمولا می‌توان از تغییرات مثبتی یا حتی منفی که در صنعت موردنظر شما اتفاق می‌افتد، به عنوان فرصت استفاده کرد. مثلا شرکت‌های نایک و آدیداس با همه‌گیری کرونا، از این فرصت استفاده کردند و خط تولید ماسک را راه‌اندازی کردند.

تهدیدها: Threats

یکی دیگر از عوامل سوات که بسته به فضای بیرونی کسب و کار شما دارد، تهدیدهاست. با این‌که شما هیچ دخالتی در ایجاد تهدیدها ندارید، اما آن‌ها اثرشان را روی شما خواهند گذاشت. درست مثل کرونا که چه روی کسب و کارها و چه روی سلامت روانی ما تاثیرش را گذاشته. می‌بینید؟ با استفاده درست از تهدیدها می‌توان آن‌ها را به فرصت تبدیل کرد. درست مثل کاری که نایک انجام داد.
حتی بعضی وقت‌ها نقاط قوت شما ممکن است به تهدید شما هم تبدیل شود. مثلا زنجیره‌ای بودن فروشگاه‌ها در سطح یک کشور اگرچه نقطه ‌قوت است اما اگر اجناس و کالای فروشگاه‌های زنجیره‌ای به خوبی و سر موقع تامین نشود، به تهدید تبدیل خواهد شد. مثلا ممکن است آن شرکتی که اجناس فروشگاه را تامین می‌کند، کارشکنی کند.
پیدا کردن تهدیدها سخت است. شما باید به دقت همه چیز را بررسی کنید تا آن‌ها را پیدا کنید. مطمئن باشید اگر خیلی سریع توانستید تهدیدی را پیدا کنید، یعنی اینکه کار از کار گذشته و خیلی دیر شده تا رفعش کنید. در این زمینه باید خیلی حواس‌تان جمع باشد. مثلا در واحد ارتباط با مشتریان خود به لحن حرف زدن یا برخورد مشتریان دقت کنید. آیا تغییری در رفتارشان می‌بینید؟ اگر جواب‌تان بله است، باید دنبال دلیل اصلی‌اش بگردید.

سوات در زارا و کوکا کولا

تحلیل سوات زارا (ZARA): حالا وقتش رسیده که این همه تعریف از سوات را با مثال بخوانیم. از این راه، خیلی راحت‌تر متوجه قضیه خواهیم شد. اول با زارا (ZARA) شروع می‌کنیم. زارا بخشی از شرکت بزرگ ایندیتکس است که چندتا برند بزرگ مثل برشکا هم دارد. هدف اصلی زارا تولید لباس‌های مقرون به صرفه و ارزان اما با قیمت مناسب نسبت به سایر برندها است.

تحلیل سوات برند زارا

تحلیل سوات کوکا کولا: نوشابه‌ی کوکا کولا آشناترین تصویری است که از شرکت کوکا کولا در ذهن ما ایرانی‌ها نقش بسته. اما در اصل این شرکت، شرکتی چند ملیتی است که کلی برند زیرمجموعه دارد، مثل اسپرایت، فانتا و کوکا کولا زیرو. کوکا کولا معروف‌ترین برند تولید نوشیدنی‌های غیرالکلی است اما با این حال نقاط ضعف و تهدیدهای خودش را هم دارد. به تحلیل سوات زیر نگاه کنید تا متوجه قضیه شوید.

با این‌که کوکا کولا حسابی معروف است و به خاطر نوشابه‌هایش معروف، اما همین نوشابه‌ها نقطه ضعفش هم هست.

وقتی مشغول تحلیل سوات هستید، حتما تمامی جوانب را بسنجید و از همه‌ی زوایا به کسب و کارتان نگاه کنید. تمام سعی‌تان را بکنید تا چیزی را از قلم نیندازید. در آخر این را هم یادتان باشد که یکی از بدترین موقعیت‌هایی که ممکن است با تحلیل سوات، برای‌تان آشکار شود، بالا بودن ضعف‌های شما و همزمانی آن با تهدیدهای بیرونی است. برای مشاوره دیجیتال مارکتینگ با منتوریکس در تماس باشید.

اگر این مطلب برای‌تان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطلب «چطور مثل گوگل هدف‌گذاری کنیم؟» را هم بخوانید.

شیما یه عالمه باستانشناسی خونده. منتها بیشترین حفاری که کرده درون خودش بوده. یعنی مرتب تلاش می‌کنه همه زوایای پنهان و جالب وجودش رو کشف و دنبال کنه. به طور کلی اون عشق وافری به دنبال کردن و پیدا کردن داره.
شیما تو ادوردز - به قول گزارشگرهای کشتی- برای خودش صاحب سبکه و ضمناً دست به قلم خوبی هم داره.

انتشار مطالب فوق تنها با ذکر مرجع به همراه لینک مثال تحلیل SWOT وب‌سایت منتوریکس مجاز می‌باشد.
لطفا به حقوق هم احترام بگذاریم.

تحلیل SWOT چیست؟ معرفی تحلیل و ماتریس SWOT

چه بخواهید پروژه جدیدی را در کسب و کارتان آغاز کنید، چه بخواهید کسب وکار جدیدی به راه بیاندازید و چه بخواهید برای ادامه راه شرکتتان آماده شوید، نیاز به یک نقشه راه یا نقشه ذهنی خواهید داشت. تحلیل SWOT همین نقشه راه است که کمک می‌کند یک استراتژی بازاریابی مناسب را تدارک ببینید.

تحلیل SWOT چیست؟

تحلیل SWOT روشی است که به کمک آن نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهای بیزنس خود را بفهمید. استفاده از تحلیل سوات باعث می‌شود که بفهمید کسب و کار شما در چه حوزه‌‌هایی امکان پیشرفت دارد، و در عین حال بدانید چه حوزه‌ّهایی موجب شکست شما می‌شوند و باید از آن‌ها دوری کنید.

تحلیل SWOT یا سوات، مخفف ۴ واژه زیر است:

Strength یا نقاط قوت

اولین المان تحلیل سوات، نقاط قوت است. نقاط قوت شامل تمام فعالیت‌هایی است که شرکت شما در آن عملکرد خوبی دارد. ویژگی‌های زیر می‌توانند جزو نقاط قوت شما باشند:

• فعالیت‌هایی که کسب و کار شما به خوبی از عهده آن‌ها برمی‌آید
• ارزش‌های شما نسبت به رقیبان
• منابع داخلی مانند نیروی انسانی کارآزموده و خلاق
• دارایی‌های محسوس مانند تکنولوژی خاص یا محل کار مناسب

Weakness یا نقاط ضعف

بعد از شناسایی نقاط قوت، نوبت به نقاط ضعف می‌رسد. هر آنچه که درون کسب و کار مثال تحلیل SWOT شما باشد و باعث شود شرکت شما از اهدافش دور بماند و پیشرفت نکند جزو نقاط ضعف دسته‌بندی می‌شود. از جمله:

• کمبودهای شرکت شما
• ارزش‌های رقیبان نسبت به شما
• کمبود منابع مالی
• نداشتن برنامه درآمدی مناسب

Opportunities یا فرصت‌ها

عوامل خارجی هستند که می‌توانند به رشد فوق‌العاده شما منجر شوند. مانند:

• بازارهای مناسب برای محصولات خاص
• کم بودن تعداد رقیبان
• تقاضای بالا برای محصولات شما
• پوشش رسانه‌ای برند شما
• تکنولوژی‌های جدید

Threats یا تهدیدها

در مقابل فرصت‌ها، تهدیدها قرار دارد. هر عامل خارجی که بتواند شرکت شما را عقب براند برای شما یک تهدید است. از جمله:

• رقیب‌های زیاد و متنوع
• فشار رسانه‌ای و تاثیر منفی آن
• تغییر نگرش مشتریان به برند
• تغییرات اقتصادی و سیاسی (مانند شیوع ویروس کرونا)

فاکتورهای داخلی و خارجی

فاکتورهای تحلیل SWOT را می‌توان به دو دسته داخلی و خارجی تقسیم کرد. نقاط قوت و ضعف، در دسته داخلی قرار می‌گیرند. به این معنی که تحت تاثیر شرایط داخلی کسب و کار شما هستند و کنترل آن‌ها در دست شماست. مثلا میزان توانایی تیم شما، یکی از مواردی است که روی آن تسلط کامل دارید.

تهدیدها و فرصت‌ها عوامل خارجی تحلیل سوات هستند. این عامل‌ها، بیرون از کسب و کار شما وجود دارند و تسلطی بر آن‌ها ندارید. به عنوان مثال، شما نمی‌توانید تعداد رقیبانتان را تعیین کنید.

اهمیت تحلیل SWOT

چرا به تحلیل SWOT برای کسب و کارتان نیاز دارید؟ در این بخش بعضی از مزایای استفاده از تحلیل سوات را بیان می‌کنیم.

• تحلیل SWOT کمک می‌کند تا وضعیت کسب و کارتان را به خوبی تحلیل کنید.
• آنالیز SWOT با نشان دادن جنبه‌ّهای مختلف کسب و کار، کمک می‌کند تا استراتژی مناسبی را در برای پیشرفت کار در نظر بگیرید.
• این تحلیل اهمیت اهداف کوتاه مدت و بلند مدت را برای شما مشخص می‌کند. به این ترتیب خواهید دانست که مثال تحلیل SWOT کدام اهداف برای شما در اولویت هستند.
• آنالیز SWOT کمک می‌کند تا بتوانید از میان انبوه راه‌هایی که پیش روی شما قرار دارد، بهترین راه را برای موفق شدن برگزینید.

چگونه یک تحلیل SWOT انجام دهیم؟

در یک شرکت، انجام دادن تحلیل سوات به عهده مدیران و رهبران شرکت است. در یک استارتاپ نیز انجام دادن تحلیل SWOT یکی از مراحل اصلی برای چیدن نقشه بیزنس (بیزنس پلن) محسوب می‌شود.

با این حال، خوب است که برای انجام دادن این تحلیل، تمام اعضایی که می‌توانند تاثیرگذار باشند حضور داشته باشند. پس برای انجام آنالیز SWOT اعضای تیم‌های مختلف (تولید محتوا، روابط عمومی، توسعه فنی و …) را به یک جلسه دعوت کنید.

برای انجام تحلیل سوات در جلسه می‌توانید از طوفان فکری استفاده کنید. به اعضای جلسه حدود ۱۰ دقیقه وقت بدهید تا نقاط قوت و ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها را از دیدگاه خود روی کاغذ بنویسند. بدین ترتیب مطمئن خواهید بود که از نظر تمام اعضا استفاده کرده‌اید.

برای رسیدن به هریک از موارد فهرست سوات، می‌توانید از سوال‌های زیر استفاده کنید:

نقاط قوت

• کدام روندهای بیزنسی برای شرکت شما سودآور بوده‌اند؟
• تیم شما چه پتانسیل‌هایی دارد؟ دانش، تجربه و اعتبار اعضا جزوی از این پتانسیل‌ّها هستند.
• چه پتانسیل‌های مادی (بودجه، تکنولوژی، مشتری و …) دارید؟
• چه ارزش‌های رقابتی نسبت به رقیبان دارید؟

نقاط ضعف

• بیزنس شما در چه زمینه‌ّهایی باید قوی‌تر شود؟
• چه فرایندهایی نیاز به بهبود دارند؟
• تیم شما چه کمبود‌هایی دارد؟
• آیا موقعیت فعلی شما برای رسیدن به موفقیت مناسب است؟

فرصت‌ها

• آیا تقاضا برای محصول شما در حال افزایش است؟
• آیا ترند جدیدی وجود دارد که بتوانید از آن استفاده کنید؟
• آیا در آینده نزدیک رویدادهایی (مانند نمایشگاه‌ها و جشنواره‌ّها) وجود دارد که بتوانید از آن برای افزایش درآمد استفاده کنید؟
• آیا مشتریان نظر مثبتی به کسب و کار شما دارند؟

تهدیدها

• آیا مثال تحلیل SWOT رقیب‌های بالقوه‌ای دارید که با ورود به بازار برای کسب و کار شما خطر ایجاد کنند؟
• آیا مواد اولیه محصولی که تولید می‌کنید همیشه در دسترس خواهند بود؟
• آیا تکنولوژی‌های جدی می‌توانند کسب و کار شما را تهدید کنند؟
• آیا ترندهایی وجود دارند که روی درآمد شما اثر منفی بگذارند؟

پس از جمع‌آوری پاسخ این پرسش‌ها، برای هریک از موارد تحلیل SWOT رای‌گیری انجام بدهید. برای هر قسمت، ۴ یا ۵ موردی را که رای بالاتری دارند انتخاب کنید.

سپس مراحل زیر را انجام بدهید. (برای راحتی، در ادامه فرض کنید که شما مدیر یک رستوران هستید و قصد دارید تحلیل SWOT را انجام بدهید.)

ماتریس SWOT را باید رسم کنید. یکی از دلایل ترسیم، روانشناسی شکل است که در گرفتن نتیجه بهتر تاثیرگذار است. ماتریس به شکل زیر رسم می‌شود:

یک جدول دو در دو بکشید. یک ردیف این جدول به پارامترهای مثبت (نقاط قوت و فرصت‌ها) و یک ردیف به پارامترهای منفی (نقاط منفی و تهدیدها) اختصاص دارد. ستون‌ها نیز به دو ستون فاکتورهای داخلی (نقاط قوت و ضعف) و فاکتورهای خارجی (فرصت‌ها و تهدیدها) تعلق دارد. این جدول را می‌توانید در شکل زیر ببینید.

در ادامه، انواع استراتژی‌های ماتریس SWOT را معرفی می‌کنیم.

استراتژی SO

اولین و محبوب‌ترین استراتژی است. استراتژی SO یا نقاط قوت-فرصت‌ها، از فاکتورهای مثبت داخل شرکت استفاده می‌کند تا بهترین استفاده را از فاکتورهای مثبت خارج شرکت ببرد.

به عنوان یک مثال خوب، می‌توانیم از استارتاپ ایسمینار یاد کنیم که در دوران شیوع ویروس کرونا، با استفاده از نقاط قوتش (داشتن تکنولوژی و پلتفرم آموزش آنلاین) و فرصت‌ها (تعطیل شدن تمام رویدادهای آموزشی حضوری)، موفق شد به رشد فوق‌العاده‌ای دست یابد.

استراتژی WO

استراتژی نقاط ضعف-فرصت‌ها، از فرصت‌های بیرون شرکت استفاده می‌کند تا نقاط ضعف درون شرکت را جبران کند و آن‌ها را بهبود ببخشد. این استراتژی بهترین استراتژی برای کاهض مثال تحلیل SWOT نقاط ضعف و بهره‌برداری حداکثری از فرصت‌هاست.

به عنوان مثال، یک کسب و کار یا شرکت تازه‌کار که در زمینه کاری خود با کمبود نیروی متخصص مواجه است، می‌تواند این کمبود را با شریک شدن با شرکتی دیگر که نیروی متخصص مورد نیازش را دارد، جبران کند.

استراتژی ST

در استراتژی نقاط قوت-تهدیدها، شرکت شما از تمام پتانسیل‌هایش استفاده می‌کند تا به تهدیدهای خارج از شرکت غلبه کند و به موفقیت برسد.

به عنوان مثال زمانی که رقیب جدیدی وارد بازار می‌شود، شما باید از تمام پتانسیل‌ّهایتان از جمله نیروی انسانی، تکنولوژی و بودجه استفاده کنید تا از اون جلو بیوفتید و نگذارید جایتان را در بازار بگیرد.

استراتژی WT

استراتژی نقاط ضعف-تهدیدها، کم طرفدارترین استراتژی در ماتریس SWOT است. در این بخش از ماتریس SWOT ، شرکت سعی می‌کند با توجه به تهدیدهای بیرونی، نقاط ضعف خود را برطرف کند.

یک مثال از ماتریس SWOT

در این بخش برند نوکیا را به عنوان یک شرکت موفق که از سه استراتژی ماتریس سوات استفاده کرده است، بررسی می‌کنیم

استراتژی SO

• افزایش سهم و حضور در بازار با ارائه دادن محصولات و خدمات متنوع به مشتریان
• حضور در بازار آسیا و اقیانوسیه با رویکرد مشتری‌ محور

استراتژی ST

• تبلیغات هدفمند
• کاهش قیمت محصولات با توجه به حضور سایر رقیبان در بازار

استراتژی WO

• تمرکز روی خدمات پس از فروش به مشتریان
• به راه انداختن یک خط محصولات جدید برای آمریکا

تحلیل SWOT یا آنالیز سوات، تحلیلی کاربردی است که در هر کسب و کاری به کمک شما می‌آید و باید آن را انجام بدهید. برای انجام این تحلیل، حضور تمام افرادی که نقش کلیدی در شرکت شما دارند الزامی است. در نهایت نیز با رسم ماتریس SWOT می‌توانید انواع استراتژی‌های پیش رویتان را ببینید و با توجه به وضعیت شرکتتان، یک یا چند استراتژی بازاریابی برونگرا یا درونگرا را از بین آن‌ها انتخاب کنید.