بازاریابی پورسانتی

بازاریابی افیلیت “توافقی است که در آن یک شرکت (بازاریاب) به شرکتی دیگر (افیلیت) برای خلق معاملات از کاربرانش پرداخت می­ کند”.

افیلیت مارکتینگ چیست و چگونه به درآمدزایی کمک می‌کند؟

این روزها روش‌های خلاقانه بسیاری به منظور بازاریابی و جذب مشتری بیشتر پدید آمده است. درواقع فعالان حوزه بازاریابی دریافته‌اند که با ابداع روش‌های جدید می‌توانند مخاطب بیشتری را به سوی کسب و کارهای موردنظرشان روانه کنند. یکی از روش‌های جذاب بازاریابی که این روزها بسیار شناخته شده است، افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش می‌باشد. این روش تاکنون توانسته تاثیر خوبی در افزایش فروش مستقیم و برندسازی داشته باشد. اگر تمایل دارید با این شیوه از بازاریابی پورسانتی و مدل درآمدی فوق‌العاده آشنا شوید، تا انتهای این مطلب همراه ما در شرکت طراحی سایت آرنیکاوب در مشهد باشید.

افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش (Affiliate Marketing) چیست؟

همان‌طور که در بخش قبل بیان کردیم، افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش نوعی روش بازاریابی است که به آن بازاریابی پورسانتی نیز گفته می‌شود. پیش از آن که استفاده از اینترنت و شبکه‌های اجتماعی به شکل امروز درآید، این روش به صورت آفلاین نیز انجام می‌شد. نمونه مشابه اقدامات سنتی آن را همه ما حداقل یک بار در فضای وب مشاهده کرده‌ایم.

در این شیوه از تبلیغات، یک واسطه تبدیل به بستر نشر شده و در ازای رساندن کسب و کار موردنظر به اهدافش، درصدی از سود را دریافت می‌کند. اولین سایتی که با این شیوه شروع به کار کرد، آمازون بود. این سایت در سال ۱۹۹۶ راه اندازی شد و تا به امروز همچنان به فعالیت خود ادامه داده است.

شیوه کار افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش چگونه است؟

حال که دانستید افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش چیست، نوبت به آن می‌رسد که توضیح دهیم این نوع بازاریابی چگونه انجام می‌شود. در ابتدای امر، شاید این گونه به نظر برسد که عملکرد این سیستم بسیار پیچیده است. اما در واقعیت این گونه نیست و سازوکار کاملا آسانی دارد. تاکنون فروشگاه‌های اینترنتی و برندهای مختلفی توانسته‌اند با استفاده از افیلیت مارکتینگ فروش خود را دوچندان کنند.

امروزه همکاری در فروش به اشکال مختلفی انجام می‌شود که در ادامه درمورد آن توضیح خواهیم داد. عملکرد این نوع بازاریابی به این صورت است که سایت تبلیغ دهنده تبلیغات خود را که به صورت یک بنر یا یک متن آماده کرده، به سایت منتشرکننده تبلیغات می‌دهد. در ادامه کار، به ازای هر کلیک کاربران سایت بر روی لینک منتشر شده یا خرید محصول، هزینه یا درصدی از سود به سایت ناشر پرداخت می‌شود.

همچنین افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی می‌تواند به صورت توافقی و عقد قرارداد دوطرفه میان تبلیغ دهنده و ناشر نیز انجام شود. علاوه بر آن، سایت‌های ناشر این امکان را دارند که در سیستم همکاری در فروش سایت فروشندگان ثبت‌نام کرده و لینک‌های مشخص شده را در سایت خود قرار بدهند. سه بازیگر اصلی افیلیت مارکتینگ به شرح زیر است:

فروشندگان محصولات

منظور از این گروه همان سایت‌ها و کسب و کارهایی است که قصد افزایش فروش از طریق بازاریابی پورسانتی یا همکاری در فروش را دارند.

ناشر تبلیغات

سایت‌هایی که در زمینه انتشار تبلیغات فعال هستند، به عنوان بستر اصلی افیلیت مارکتینگ شناخته می‌شوند. این سایت‌ها در ازای قرار دادن بنرها و لینک‌های کسب و کارهای متقاضی در سایت خود، سبب افزایش فروش محصول شده و دستمزد خود را به صورت درصدی دریافت می‌کنند.

کاربران یا مشتریان

این دسته از افراد کسانی هستند که بر روی لینک گذاشته شده در سایت ناشران کلیک می‌کنند. گاهی اوقات کاربران با کلیک بر روی لینک‌های تبلیغاتی، قصد خرید محصول ندارند، بلکه به دنبال کسب امتیاز از جانب سایت ناشر هستند.

نحوه پرداخت دستمزد در افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش چگونه است؟

هرچند که عملکرد فرآیند بازاریابی پورسانتی کاملاساده و واضح است، اما می‌توان آن را به روش‌‎های گوناگون پیاده‌سازی کرد. به همین دلیل، روش‌های مختلفی در نظر گرفته شده تا به وسیله آن‌ها ناشران بتوانند درآمدهای متفاوتی داشته باشند و سایت تبلیغ دهنده نیز به خواسته‌های خود برسد. در این بخش، به شرح روش‌های مختلف نحوه محاسبه پورسانت و انواع روش‌های انجام افیلیت مارکتینگ می‌پردازیم.

پرداخت به ازای هر عمل (CPA)

همان‌طور که در تبلیغات کلیکی یکی از رایج‌ترین شیوه‌ها، پرداخت به ازای عمل یا Cost Per Action است، در این روش از بازاریابی پورسانتی و شراکتی نیز نوعی پرداخت شبیه به آن وجود دارد. این شیوه نسبت به سایرین، نرخ تبدیل بیشتر و عملکرد دقیق‌تری دارد. همچنین در این روش، تنها زمانی هزینه پرداخت می‌شود که اقدام موردنظر سفارش دهنده تبلیغ انجام شود. این عمل می‌تواند کارهایی مانند خرید محصول، پر کردن فرم ثبت‌نام، عضویت کاربر در خبرنامه، شرکت در نظرسنجی، دانلود اپلیکیشن، لایک و کامنت در شبکه‌های اجتماعی و… باشد. محاسبه برخی موارد ساده است اما تسویه حساب برخی دیگر، مانند مشارکت و فعالیت در شبکه‌های اجتماعی مقداری پیچیده است.

پرداخت به ازای هر فروش (CPS)

یکی از مهم‌ترین و پرکاربردترین زیرشاخه‌های افیلیت مارکتینگ، بازاریابی پورسانتی پرداخت به ازای هر فروش یا همان Cost Per Sale است. در این روش، تبلیغ دهنده معمولا به دنبال این است که سایت ناشر برای او مشتری واقعی ایجاد کند و میزان فروش آن را افزایش دهد. پورسانت CPS به طور معمول بین ۴ تا ۱۰ درصد از کل فروش است که بستگی به اعتبار برند تبلیغ دهنده نیز دارد.

پرداخت به ازای هر لید (CPL)

در کسب و کارهای آنلاین، سرنخ یا همان مشتریان بالقوه که هنوز تبدیل به مشتری بالفعل نشده‌اند، بسیار مهم هستند که به آن‌ها لید (Lead) گفته می‌شود. کسب و کارها و برندهای ریز و درشت زیادی این روزها تلاش می‌کنند تا به روش‌های مختلف لیدهای ارزشمند را جمع‌آوری کنند. در این شرایط، کاربران هدف باید بر روی لینک مشخص شده کلیک کرده و به صفحه فرود وارد شوند.

پس از آن باید اقدامات موردنظر و مفید مانند عضویت در سایت، عضویت در خبرنامه، ثبت‌نام، ثبت ایمیل یا ثبت شماره موبایل را انجام دهند. در صورت انجام چنین اقداماتی، پورسانت تعیین شده به سایت ناشر پرداخت می‌شود. این روش از بازاریابی پورسانتی زمانی جواب می‌دهد که شرایط فروش سریع محصول وجود نداشته باشد و برای این که جامعه هدف تبدیل به مشتریان بالفعل شوند، نیاز است زمانی صرف برقراری ارتباط و تبلیغات شود. به همین دلیل است که در چنین موقعیت‌هایی از روش Cost Per Lead استفاده می‌شود.

پرداخت براساس نمایش آگهی

این روش از افیلیت مارکتینگ به این معنا است که به ازای نمایش آگهی‌ها به هر ۱۰۰۰ کاربر منحصر به فرد، به سایت ناشر، هزینه پرداخت می‌شود. این شیوه معمولا در برندسازی و معرفی محصولات کاربرد دارد.

پرداخت به ازای کلیک (CPC)

این مدل از بازاریابی پورسانتی که به آن پرداخت به ازای کلیک یا Cost Per Click می‌گویند، یکی دیگر از زیرشاخه‌های تبلیغات کلیکی است و مانند CPM بیشتر به منظور آگاهی از برند به کار می‌رود. خوب است بدانید که این شیوه، عملکرد بهتری نسبت به CPM دارد؛ چراکه مشخص می‌شود آیا کاربر بر روی لینک موردنظر ما کلیک کرده است یا خیر.

پرداخت با تعرفه ثابت

در این روش، سایت ناشر به ازای قرار دادن تبلیغات در سایت خود و کلیک مخاطبین بر روی آن، دستمزد ثابت دریافت می‌کند. البته کارشناسان حوزه بازاریابی پیشنهاد می‌کنند در افیلیت مارکتینگ تنها به سراغ استفاده از یک روش نروید، بلکه بهتر است از روش‌های گوناگون آن به صورت ترکیبی استفاده نمایید.

مزایا و نقاط قوت افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش را بشناسید

یکی از روش‌های مرسوم افزایش فروش، افیلیت مارکتینگ است که در سراسر جهان نیز به کار می‌رود. مزایایی که برای این مدل از بازاریابی مطرح شده، شامل حال کسب و کارها و ناشران می‌شود. برخی تصور می‌کنند که بازاریابی پورسانتی تنها مختص کسب و کارهای بزرگ و شناخته شده است. در صورتی که مشاغل نوپا نیز می‌توانند به خوبی از این سیستم استفاده کنند و به سوددهی برسند. در ادامه به توضیح چند مورد از مهم‌ترین مزایای این روش از بازاریابی می‌پردازیم:

عملکرد محور

افیلیت یک روش بازاریابی کاملا عملکرد محور است. در واقع زمانی شما ملزم به پرداخت پورسانت هستید که اقدام موردنظرتان اتفاق افتاده باشد و از طرفی دیگر، ناشران نیز انگیزه لازم برای تحقق اهداف شما را به دست می‌آورند.

افزایش اعتبار

بازاریابی پورسانتی به افزایش اعتبار کسب و کارها کمک می‌کند. در واقع کسانی که اقدام به تبلیغ کسب و کار شما می‌کنند، بارها و بارها محصولات یا خدمات شما را معرفی کرده و این کار سبب افزایش اعتبار برند و شناخته شدن کسب و کار می‌شود.

مقرون به صرفه و ارزان

این شیوه از بازاریابی یکی از روش‌های ارزان و به صرفه است. درواقع هزینه‌ای که به تبلیغات از روش افیلیت مارکتینگ تعلق می‌گیرد، نسبت به خروجی آن بسیار مقرون به صرفه می‌باشد. دلیل این موضوع این است که پرداخت هزینه تنها درصورت محقق شدن اهداف تبلیغ دهنده صورت می‌پذیرد.

افزایش سریع ترافیک و فروش

از آنجایی که هرچه سایت‌های بیشتری اقدام به قرار دادن لینک یک کسب و کار کنند، افراد بیشتری با آن برند آشنا می‌شوند، افزایش ترافیک و فروش بسیار سریع رخ می‌دهد.

نقاط ضعف و چالش‌های افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش

در کنار تمامی مزایای بی‌نظیر این روش بازاریابی، معایبی نیز برای آن مطرح شده که عبارتند از:

• عدم کنترل ناشران بر روی برنامه بازاریابی پورسانتی
• عدم کنترل کسب وکارها و ناشران بر روی عملکرد رقبا
• مراجعه محدود کاربر و یا مشتری به کسب و کار موردنظر
• عدم ضمانت کافی برای رسیدن به درآمد موردنظر برای ناشران
• احتمال بالای حمله اسپمرها و ترافیک‌دزدها و ایجاد کلیک‌های غیرواقعی و تقلبی

جمع بندی

یکی از روش‌های سریع افزایش فروش که امروزه در سراسر دنیا طرفداران زیادی دارد، افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش می‌باشد. این شیوه بازاریابی، نوعی قرارداد دوسر سود است که هم تبلیغ دهنده و هم تبلیغ کننده به سود خوبی می‌رسند. بازاریابی پورسانتی به روش‌های مختلفی انجام می‌شود که در این مقاله به شرح هریک از آن‌ها و بیان مزایا و معایب آن پرداختیم.

کسب درآمد

با سیستم کسب در آمد از همکاری در فروش آکادمی آگاه حساب آشنا شوید، شما میتوانید با معرفی سایت آکادمی آگاه حساب از طریق لینک اختصاصی خودتان در فروش محصولات آموزشی آکادمی همکاری نموده و به درآمد برسید.

بازاریابی پورسانتی بازاریابی بر پایه میزان عملکرد ”performance marketing based ”که در آن بازاریابی پورسانتی صاحب کسب و کار، پورسانتی را به بازاریابان و همکاران خود در فروش به ازای هر بار خرید بازدید کنندگان از وب سایت یا فروشگاه آنلاین خود پرداخت می‌کند.

یعنی اگر شما در حساب کاربری خودتان وارد شوید لینک های مخصوص به خود را مشاهده کرده و با تبلیغات محصولات آکادمی آگاه حساب و قرار دادن لینک های خودتان در وبسایت ها یا شبکه های اجتماعی می توانید بابت فروش هر محصول میانگین 20% مبلغ خرید را درآمد کسب کنید.

روش کار:

بازاریابی از طریق لینک:

پروفایل: در این قسمت شما میتوانید اطلاعات شخصی خودتان را ویرایش و در نهایت از قسمت جزئیات پرداخت میتوانید اطلاعات حساب بانکی خود را وارد کنید، با وارد کردن اطلاعات حساب بانکی حتی با یک فروش میتوانید پورسانت خود را درخواست کرده و همکاران ما در اولین روز کاری مبلغ را به حساب شما واریز مینمایند.

بازاریابی: در این بخش شما میتوانید لینک اختصاصی و بنر های خودتان را مشاهده کنید و با قرار دادن بنرها با لینک اختصاصی خودتان در وبسایت یا شبکه های اجتماعی دیگر درصد فروش خودتان را بالا ببرید و کسانی که با لینک اختصاصی شما دوره ای را خریداری کنند 20% آن مبلغ بعنوان پورسانت در پنل بازاریابی شما شارژ میشود.

در بخش بازاریابی و در قسمت لینک های بازاریابی میتوانید لینک اختصاصی خود را مشاهده کنید، در عکس بالا بصورت واضح قابل مشاهده است همچنین شما میتوانید بارکد اختصاصی خودتان را داشته باشید و هر کسی با اسکن کردن بارکد شما بصورت خودکار به سایت ارجاع داده میشود و میتواند خرید خود را انجام دهد.

در قسمت آگهی ها شما میتوانید از بنر های آماده که قرار داده شده است استفاده کنید و همچین اگر وبسایتی داشته باشید میتوانید کد اختصاصی که در زیر هر بنر درج شده است را در وبسایت خود قرار دهید.

گزارش ها: در این بخش شما میتوانید گزارش کسانی که با کلیک بروی لینک شما وارد سایت شده اند را مشاهده کنید.

در قسمت ترافیک ها شما میتوانید به جزئیات بیشتری از کسانی که با لینک شما وارد سایت شده اند و خریدی انجام داده اند یا جزئیاتی مانند اینکه از چه نوع سیستم عاملی و از چه نوع مرورگری استفاده کرده اند را مشاهده کنید.

توجه: این دکمه تنها زمانی برای شما نمایش داده میشود که از طریق حساب کاربری من که در بالای صفحه در سمت چپ به رنگ بنفش قرار دارد به حساب خود وارد شوید و مجدد به این صفحه بازگردید، و یا بعد از وارد شدن به پیشخوان حساب کاربری من در نوار سمت راست پیشخوان گزینه بازاریاب شوید را انتخاب کنید.

مدیر کسب و کار الکترونیکی

آموزش بازاریابی پورسانتی : چند نکته را به یاد داشته باشید

برخی از بهترین بازاریابان امروزی، وبلاگ­ نویسان و سایر شخصیت های رسانه اجتماعی هستند که دنباله روهای زیادی دارند.این دسته از افراد تحت عنوان اینفلوئنسر شناخته می شوند. در تنظیمات معمول بازاریابی پورسانتی ، کارآفرین وارد توافقی با یک شخصیت اینترنتی اثرگذار یا شخصی می شود که مایل به ارائه محصول است. بازاریابی پورسانتی این محصول را از طریق لینک ها، بنرها، تصدیق ها یا سایر محتواها ترفیع می دهند.

شاون کالینز و فران فیور در کتاب “بازاریابی پورسانتی موفق برای بازرگانان” نوشته اند: «به جای پرداخت های خرد برای لینک های وب سایت تا کسب و کار را تبلیغ کنند، بازاریابی همکاری در فروش برای هر معامله ای که ناشی از این لینک ها هستند، بایستی مورد استفاده قرار گیرند. این تنظیمات نتیجه ای برد- برد برای هر دو طرف دارد زیرا به بازاریاب کمک می کند تا مشتریان جدید کسب کند و درآمد را افزایش دهد، در حالی که افیلیت ها می توانند درآمد خلق کنند».

بازاریابی افیلیت “توافقی است که در آن یک شرکت (بازاریاب) به شرکتی دیگر (افیلیت) برای خلق معاملات از کاربرانش پرداخت می­ کند”.

برنامه های بازاریابی پورسانتی از طریق توانایی جذب افرادی اثرگذار، کسانی که اثر بالاتر از متوسط بر روی حوزه خاصی دارند و می توانند فالوورهای رسانه های اجتماعی خود را تحت تأثیر قرار دهند، می توانند اثر بالاتری برای کارآفرین فراهم سازند.

هیچ اشکالی ندارد افیلیت ها در ازای یک ترفیع شامل قراردادن لینک ها، آگهی های بنر و اشکال مشابه تبلیغات کمیسیون دریافت کنند. بازاریابی افیلیت می تواند محصول را از طریق بازنگری ها یا تصدیق نامه ها برجسته نماید. اما کارآفرین باید مطمئن شود که توافق با افیلیت آشکارسازی مناسب برای مخاطبانش را فراهم می سازد.

کارآفرینان باید موارد زیر را در زمان ایجاد برنامه بازاریابی پورسانتی خود مدنظر قرار دهند:

۱- تغییرات و اشکالات ناگهانی فروشگاه آنلاین

برنامه های بازاریابی افیلیت زمانی به خوبی کار می کنند که کارآفرین فروشگاه آنلاین خود را تنظیم کرده باشد. سریع ترین راه برای اینکه کارآفرین افیلیت های ارزشمند را از دست بدهد مشکلات فنی هستند که موجب کاهش فروش و کاهش درآمد برای افیلیت ها می شود.

زیبایی برنامه افیلیتی که به خوبی توسعه یافته باشد در یکپارچگی آن با فروشگاه آنلاین است. در حالی که کارآفرین می تواند سیستم های افیلیت خانگی را توسعه دهد، وی ممکن است دریابد بهتر است گزینه های موجود را از طریق برنامه های افیلیت طرف سوم جستجو کند. باید قادر باشید فناوری را مستقر کنید تا بتوانید به افیلیت ها پاداش دهید.

۲- قیمت مناسب تعیین کنید

برنامه های بازاریابی پورسانتی درصدی از هر فروش انجام شده ناشی از فعالیت های افیلیت را پرداخت می کنند. ترافیک به یک فروشگاه آنلاین می تواند دربرگیرنده وسایل ارتباطی همانند قراردادن هایپرلینک ها یا بنر بر روی وب سایت باشد، تا مقاله های آنلاین جامعی پست شده که ویژگی ها و مزایای محصول را پوشش می دهد.

افیلیت های اثرگذار با فالوورهای آنلاین زیاد بر روی وبلاگ ها، توئیتر، فیس بوک، و اینستاگرام می توانند محصولات زیادی داشته باشند که به طور بالقوه برای ارائه شدن در اختیار آن ها قرار دارد. در این صورت، کمیسیون به ازای هر تبدیل (از بازدیدکننده بازاریابی پورسانتی سایت تا مشتری که پرداخت می کند) اهمیت دارد.

کارآفرینان بهتر است بر روی بازاریابی افیلیت برای فروش محصولات در طیف ۶۰ تا ۱۰۰ دلار تکیه داشته باشند. این قیمت بهینه است زیرا حجم قابل توجهی از فروش می تواند با کمیسیونی منطقی ایجاد شود. مبالغ دلاری کمتر درآمد اسمی افیلیت ایجاد می کنند و آیتم هایی که قیمت بالایی دارند به راحتی به فروش نمی رسند، که می تواند افیلیت را ترغیب کند ورود به توافق را نپذیرد.

۳- شریکی با بازار مناسب

هر افیلیتور بازار گوشه خودش را دارد. کارآفرینان باید تنها افیلیت هایی را هدف قرار داده و با آن ها توافق کنند که درون صنعت آن ها فعالیت دارند. به عنوان مثال، کارآفرینی که ظروف و سایل آشپزخانه می فروشد باید در پی افیلیت هایی باشد که با مالکان رستوران و غذاخوری ها، مشاوران صنعت و سایر افرادی که در حوزه های مرتبط مشارکت دارند، در ارتباط باشد. این افیلیت ها ممکن است دارای وبلاگ ها، وب سایت ها، صفحات بر روی رسانه های اجتماعی و حساب هایی باشند که بر روی آن ها درباره محصولات و خدمات، اطلاعات و لینک به اشتراک می گذارند.

کارآفرین ها که مایل به مشارکت با بازاریابان افیلیت بزرگ هستند، باید آماده استقرار توافق های تسهیم درآمد زیاد باشند. سال ها قبل برخی بازاریابان به کارآفرینان توصیه می کردند تا وبلاگ نویسان اثرگذار با تعداد فالوور زیاد را شناسایی و محصول یا سایر انواع مزایای غیرنقدی را در ازای ذکر نام آن ها یا لینک، پیشنهاد دهند. این امر برای مدتی نتیجه داد، اما دیگر چنین نیست. افراد بسیاری تصور می کنند اگر به این وبلاگ نویسان محصول رایگان بدهیم خوشحال خواهند بود. این افراد اکنون بازرگان هستند. آن ها از ارزشی که برای مشتری ایجاد می کنند مطلع بوده و خواهان پرداخت هزینه برای آن هستند.

۴- شفافیت و صداقت داشته باشید

عدم شفافیت، چه از سوی کارآفرین و چه از سوی افیلیتور، می تواند به شهرت طرف مقابل آسیب زده و منجر به نارضایتی مشتری گردد. کارآفرینان باید افیلیت ها را در مواردی تحت نظارت قرار دهند

به منظور محدود نمودن مسئولیت بالقوه کارآفرین، وی باید اطمینان حاصل کند که راهنمایی ها و آموزش های لازم برای وبلاگ نویسانش در رابطه با تضمین اینکه اظهارات آن ها صادقانه و پایدار است، بازاریابی پورسانتی فراهم می سازد. به این ترتیب کارآفرین باید وبلاگ نویسانی که به آن ها برای تبلیغ محصولات خود هزینه پرداخت می کند را تحت نظارت قرار داده و اقدامات لازم برای جلوگیری از بازنمایی فریبنده را انجام دهند.

هرآنچه باید درباره سیستم همکاری در فروش یا همان افیلیت مارکتینگ بدانید

افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی بازاریابی پورسانتی وابسته یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای کسب درآمد آنلاین است که می‌توانید سود تقریباً نامحدودی از طریق آن بدست آورید. شما در هر جایگاه اجتماعی و با هر سطح تحصیلات یا تجربه‌ای می‌توانید از طریق افیلیت مارکتینگ درآمد خوبی بدست آورید، فقط باید یک کانال مناسب مانند یک وب‌سایت پرطرفدار داشته باشید. افیلیت مارکتینگ همه‌جا وجود دارد، اگر تا به حال در وب‌سایت‌ها یا وبلاگ‌های مختلف روی لینکی کلیک کرده‌اید که مربوط به محصولات یا خدمات وب‌سایت دیگری است. صاحب وب‌سایت در ازای کلیک شما بر لینک مورد‌نظر پورسانتی دریافت کرده است. اگر می‌خواهید درباره‌ی افیلیت مارکتینگ اطلاعات بیشتری کسب کنید و وارد این حوزه شوید، در این مقاله از سایت پارسکدرز درباره‌ی اینکه سیستم همکاری در فروش چیست و چگونه کار می‌کند، صحبت می‌کنیم. با ما همراه باشید.

سیستم همکاری در فروش یا همان افیلیت مارکتینگ چیست؟

Affiliate Marketing چیست؟ این مهم‌ترین سوالی است که قرار است در این مقاله به آن پاسخ دهیم. افیلیت مارکتینگ که با نام‌های دیگری مانند بازاریابی وابسته، سیستم همکاری در فروش و بازاریابی پورسانتی نیز شناخته می‌شود، یکی از روش‌های رایج برای بازاریابی است. در افیلیت مارکتینگ شخص سومی برای محصولات یا خدمات شرکت یا فرد دیگری بازاریابی می‌کند. در ازای این کار، شرکت برای فروش محصولات یا تولید سرنخ، پورسانتی به شخص بازاریاب پرداخت می‌کند. تصور کنید شما یک بلاگر هستید و مخاطبان زیادی شما را دنبال می‌کنند. یک شرکت از شما می‌خواهد محصول آن‌ها را تبلیغ کنید و طبق قراردادی که با این شرکت تنظیم کرده‌اید با هر فروشی که از طرف شما انجام شود، درصدی سود کسب می‌کنید.

برای پرداخت دستمزد از قبل اهداف مختلفی مانند پرداخت به ازای هر کلیک یا پرداخت به ازای هر فروش تعیین می‌شود و در صورت تحقق این اهداف بازاریاب درصد مشخصی از سود حاصل از فروش را کسب می‌کند. هرچقدر‌ فرد بیشتر بتواند اهداف مورد‌نظر را برآورده کند، پورسانت بیشتری دریافت می‌کند. معمولا این سود حدود ۵ تا ۱۰ درصد است و برای صاحبان برند در برابر فروشی که اتفاق می‌افتد، هزینه‌ی ناچیزیست. هدف این مدل، افزایش فروش و ایجاد یک رابطه‌ی برد-برد هم برای صاحبان کسب‌و‌کار و هم برای شرکت‌های ناشر است. این سیستم منحصربه‌فرد و سودآور است و به طور فزاینده‌ای محبوب می‌شود.

سیستم همکاری در فروش از گذشته و قبل از ظهور دنیای دیجیتال هم وجود داشت و به صورت آفلاین انجام می‌شد. اما دنیای بازاریابی دیجیتال، تجزیه و تحلیل و کوکی‌ها آن را به یک صنعت میلیارد دلاری تبدیل کرد. بدین ترتیب شرکتی که یک برنامه افیلیت مارکتینگ را اجرا می‌کند، می‌تواند لینک‌هایی را که سرنخ‌ها را به ارمغان می‌آورند، ردیابی کند و از طریق تجزیه و تحلیل داخلی، ببیند چه تعداد به فروش تبدیل می‌شوند.

برای درک بهتر اینکه افیلیت مارکتینگ چیست به مثال زیر توجه کنید: فرض کنید صاحب یک برند می‌خواهد از طریق بازاریابی دیجیتال به پایگاه گسترده‌تری از کاربران و خریداران اینترنتی دسترسی پیدا کند. به همین دلیل یک شرکت ناشر افیلیت مارکتینگ را استخدام می‌کند. این شرکت یا فرد ناشر ممکن است مالک چندین وب‌سایت یا لیست‌های بازاریابی ایمیلی باشد. هر‌چه تعداد وب‌سایت‌ها یا لیست‌های ایمیل یک ناشر بیشتر باشد، شبکه آن گسترده‌تر می‌شود. سپس محصولات ارائه‌شده در پلتفرم برند مورد نظر را به شبکه خود ارتباط داده و تبلیغ می‌کند. شرکت ناشر این کار را با اجرای تبلیغات بنری، تبلیغات متنی، لینک‌هایی در وب‌سایت‌های خود یا ارسال ایمیل به مشتریان انجام می‌دهد و از تبلیغات در قالب مقالات، ویدیوها و تصاویر برای جلب‌توجه مخاطبان به خدمات یا محصولات استفاده می‌کنند. بازدید‌کنندگانی که روی تبلیغات یا لینک‌ها کلیک می‌کنند به سایت برند هدایت می‌شوند. اگر آن‌ها محصول یا خدمات را خریداری کنند، صاحب برند کمیسیون توافق‌شده را به شرکت ناشر پرداخت می‌کند که می‌تواند 5٪ تا 10٪ قیمت فروش باشد.

برای اجرای صحیح افیلیت مارکتینگ، جلب اعتماد مخاطبان مهم‌ترین نکته است. هنگامی که مخاطبان معتقد باشند که شما بهترین‌ها را به آن‌ها توصیه می‌کنید و به شما اعتماد داشته باشند، در‌نهایت هر سه طرف در افیلیت مارکتینگ سود می‌برند. ابتدا اعتماد مخاطبان خود را کسب کنید و فقط محصولاتی را توصیه کنید که خودتان استفاده کرده‌اید و مطمئن هستید که برای مخاطبانتان مفید خواهد بود.

بسیاری از افراد در بازاریابی پورسانتی با عملکرد اشتباه نمی‌توانند درآمد مناسبی کسب کنند، برای مثال این افراد محصولات تصادفی که از کیفیت آن‌ها اطلاع ندارند را بیش از حد تبلیغ می‌کنند. این اتفاق باعث شده که گاهی صاحبان برند به سراغ آنها نروند. اما خوشبختانه شما می‌توانید با رعایت اصول درست و کسب اعتماد مخاطبانتان، هم خودتان درآمد مناسبی کسب کنید هم سود صاحب برند را افزایش دهید.

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چگونه کار می‌کند؟

برای اینکه بدانیم یک سیستم افیلیت مارکتینگ دقیقا چگونه کار می‌کند؟ بیایید با بخش‌های مختلف آن آشنا شویم. یک سیستم همکاری در فروش از سه بخش مختلف تشکیل می‌شود که شامل موارد زیر است:

صاحبان برند یا merchant

یک کسب‌وکار را در نظر بگیرید که قصد دارد از طریق افیلیت مارکتینگ فروش خود را افزایش دهد. در افیلیت مارکتینگ به این فروشگاه اصطلاحا merchant گفته می‌شود که گاهی اوقات با عناوین خالق، برند، خرده‌فروش یا فروشنده نیز در نظر گرفته می‌شود. merchant محصول یا خدماتی را تولید می‌کند، ممکن است یک شرکت بزرگ باشد که کالاهای مختلفی تولید می‌کند یا ممکن است فردی باشد که دوره‌های آموزشی آنلاین بازاریابی پورسانتی می‌فروشد.

از کارآفرینان انفرادی گرفته تا استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های عظیم، هرکسی می‌تواند نقش merchant را در یک برنامه بازاریابی وابسته بازی کند، فقط باید محصول یا خدماتی برای فروش داشته باشند. merchant با سایت‌ها یا افرادی که از طریق معرفی محصولات دیگران کسب درآمد می‌کنند، ارتباط برقرار کرده و با آن‌ها یک قرارداد کاری تنظیم می‌کند. در این قرارداد مشخص می‌شود که به‌ازای هر کلیک یا هر فروش محصول چند درصد پورسانت به ناشر تعلق می‌گیرد.

ناشران

افراد یا وب‌سایت‌هایی که از طریق معرفی محصولات سایر برندها درآمد کسب می‌کنند، با عنوان ناشران افیلیت مارکتینگ شناخته می‌شوند. ناشر افیلیت مارکتینگ یک یا چند محصول را از طریق تبلیغات بنری یا مقاله در وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی یا سایر کانال‌های موجود تبلیغ می‌کند. ناشر تلاش می‌کند مشتریان بالقوه را جذب و متقاعد کند تا در نهایت محصول را بخرند یا بر روی لینک مربوط به آن کلیک کنند.

در صورتی که در مرحله اول مشتری فقط بر روی لینک کلیک کند و خریدی انجام ندهد اما پس از مدتی دوباره به سایت برگردد و این بار خرید کند، پورسانت ناشر پرداخت می‌شود. ناشران ممکن است افرادی باشند که به صورت انفرادی کار می‌کنند یا شرکت‌های بازاریابی که این پروژه‌ها را اجرا می‌کنند. یک پروژه افیلیت مارکتینگ می‌تواند ماهانه چند صد دلار کمیسیون یا ده‌ها میلیون دلار درآمدزایی کند.

شرکت‌های وابسته معمولاً مخاطبان بسیار خاصی دارند که برای آن‌ها بازاریابی می‌کنند و عموماً به علایق آن مخاطبان پایبند هستند. این روند یک جایگاه مشخص یا نام تجاری شخصی ایجاد می‌کند که به شرکت ناشر کمک می‌کند مشتریان خاص خود را جذب کند.

مصرف کننده یا مشتری

برای اینکه سیستم وابسته کار کند، باید فروش وجود داشته باشد و مصرف‌کننده یا مشتری کسی است که باعث تحقق آن می‌شود. در واقع مشتری یا مصرف‌کننده سیستم همکاری در فروش را به گردش در می‌آورد. بدون فروش، هیچ کمیسیونی برای پرداخت و هیچ درآمدی برای تقسیم وجود ندارد. ناشر افیلیت مارکتینگ تلاش می‌کند از طریق کانال مناسب برای مصرف‌کننده بازاریابی کند. این کانال بازاریابی ممکن است شامل شبکه‌های اجتماعی، بیلبوردهای دیجیتالی، بهینه‌سازی موتور جستجو(سئو) یا تولید محتوا در وبلاگ‌ها باشد.

با این حال، به خاطر داشته باشید که مشتری باید بداند که شما، به عنوان ناشر افیلیت مارکتینگ، از فروش محصول کمیسیون دریافت می‌کنید. می‌توانید با گفتن جملاتی مانند «محصولاتی که قرار است در این ویدیو استفاده کنم توسط شرکت X به من داده شده است» از خودتان سلب مسئولیت کنید و در عین حال به بینندگان اطلاعات مورد نیازشان را بدهید و اجازه دهید درباره خرید یا عدم خرید محصول تصمیمی آگاهانه بگیرند.استفاده از سیستم همکاری در

فروش برای چه کسب و کارهایی پیشنهاد می‌شود؟

افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش برای دو دسته از افراد مناسب است. گروه اول افرادی هستند که فروش اینترنتی دارند. ناشران لینک صفحات این افراد را از طریق کانال‌های مختلف به مصرف‌کننده معرفی می‌کنند و آن‌ها را متقاعد می‌کنند که روی آن‌ها کلیک کنند. گروه دوم افرادی هستند که پتانسیل لازم برای معرفی محصولات دیگران را دارند و حالا قصد دارند از این طریق درآمدی نیز کسب کنند. مثلا یک وب‌سایت، پادکست یا اکانت شبکه‌های اجتماعی با فالوورهای زیادی دارند و حالا می‌توانند به عنوان یک ناشر شروع به کسب درآمد کنند.

کدام سایت‌ها از سیستم همکاری در فروش یا همان افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنند؟

در دنیای امروز بسیاری از کسب‌وکارها تمرکز خود را روی افیلیت مارکتینگ گذاشته‌اند و از این طریق شبکه‌ی مشتریان خود را گسترش می‌دهند، در ادامه چند نمونه از موفق‌ترین سایت‌هایی که از این مدل بازاریابی استفاده کرده‌اند را معرفی می‌کنیم:

Amazon Associates

برنامه بازاریابی پورسانتی آمازون، Amazon Associates، یکی از بزرگترین برنامه‌های بازاریابی وابسته در جهان است. سازندگان، ناشران و وبلاگ‌نویسان ثبت‌نام می‌کنند تا محصولات و خدمات آمازون را در وب‌سایت‌ها یا برنامه‌های خود به اشتراک بگذارند و در ازای آن پورسانت دریافت کنند. آمازون معیارهای سختگیرانه‌ای را برای انواع سایت‌ها و برنامه‌هایی که تبلیغات آن‌ها را میزبانی می‌کنند، تعیین می‌کند. به‌عنوان‌مثال، سایت‌ها نباید حاوی محتوای تکراری از سایت یا سازنده دیگری باشند و در دسترس عموم باشند. محتوای وب‌سایت‌ها باید جدید و متناسب با استانداردهای آمازون باشند.

برای مثال، نباید حاوی محتوای توهین‌آمیز یا خشونت‌بار باشد، کارهای غیرقانونی را تبلیغ کند یا حاوی محتوایی باشد که برای دیگران مضر تلقی شود. تایید مشروط به بررسی کامل توسط کارکنان آمازون و کسب سهمیه فروش است. اگر درخواستی رد شود، واجد شرایط بررسی مجدد نخواهد بود. پس از تایید، کمیسیون مربوطه برای خرید محصولات یا خدمات از آمازون تعلق می گیرد. Amazon Associates می‌تواند تا 10٪ کمیسیون برای فروش دریافت کند. نرخ‌ها ثابت و بر اساس دسته‌بندی محصول و برنامه است. به عنوان یک جایزه، آمازون کمیسیون‌های ویژه‌ای را برای رویدادهای خاص ارائه می‌دهد.

Etsy

ETSY یک بازار جهانی و آنلاین برای کالاهای قدیمی و سایر اقلام منحصر‌به‌فرد است که محصولات خود را از طریق کانال‌های مختلف، از جمله بازاریابی پورسانتی، تبلیغ می‌کند. شرکت‌ها یا اشخاص ناشر افیلیت، باید یک درخواست آنلاین از طریق پورتال برنامه ارسال کنند. برای اینکه به عنوان شریک بازاریابی وابسته Etsy باشید، نیاز است حداقل 18 سال و یک وب‌سایت فعال، منحصر‌به‌فرد و هویت برند داشته‌باشید و سایر معیارهای آن‌ها را رعایت کنید. در صورت تایید، Etsy برای فروش‌هایی که از طرف شما انجام می‌شود، کمیسیونی می‌پردازد. نرخ کمیسیون متفاوت است و بر اساس قیمت سفارش پرداخت می‌شود. Etsy در قرارداد اعلام می‌کند که حق دارد در هر زمان و به هر دلیلی یک توافق را فسخ کند و می‌تواند به دلایل قانونی از پرداخت پورسانت خودداری کند.

Skillshare

Skillshare دوره‌های آنلاین را با موضوعات مختلف از جمله عکاسی، هنرهای تجسمی و مدیریت کسب‌وکار ارائه می‌دهد. برنامه وابسته Skillshare شهرت یافته است زیرا بسیاری از شخصیت‌های رسانه اجتماعی در کانال‌های خود آن را تبلیغ می‌کنند.

بلو‌بانک

بلوبانک یک بانک دیجیتالی است که با استفاده از افیلیت مارکتینگ در بین کاربران ایرانی بسیار معروف و محبوب شده‌است. روش بلوبانک به این شکل است که شما بدون نیاز به هیچ پولی حساب خود را باز می‌کنید و یک کد معرف دریافت می‌کنید‌. اگر آشنایان شما با استفاده از این کد در بلو‌بانک حساب باز کنند، 30 هزار تومان پورسانت دریافت می‌کنید. جالب است بدانید که بلو‌بانک اصلا از انواع دیگر تبلیغات مانند تبلیغات تلویزیونی یا بنری استفاده نکرده و تمام سرمایه خود را بر سیستم همکاری در فروش متمرکز کرده است.

جمع‌بندی

افیلیت مارکتینگ یکی از روش‌های بازاریابی است که در گذشته نیز وجود داشت و به صورت آفلاین انجام می‌شد. اما امروزه با ظهور بازاریابی دیجیتال به صورت آنلاین از طریق کانال‌های مختلفی مانند اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی یا محتوای وب‌سایت‌ها انجام می‌شود. در افیلیت مارکتینگ سه نقش اصلی وجود دارد که شامل بازاریابی پورسانتی تولید‌کننده یا صاحب برند، ناشر یا تبلیغ‌کننده و مشتری است. این سه طرف در تعامل با هم سیستم همکاری در فروش را به گردش در می‌آورند.

بازاریابی پورسانتی

سیستم همکاری در فروش رادشید چیست و چگونه کار می کند؟

در سیستم کسب درآمد رادشید هر شخص می تواند با یک عضویت ساده و ایجاد یک پنل شخصی به ازای هر فروش محصول، پورسانت دریافت نماید. این روش که افیلیت مارکتینگ نام دارد، از مهم ترین شیوه های کسب درآمد اینترنتی است که همه می توانند به راحتی فقط از طریق شبکه های اجتماعی مانند کانال تلگرام ، اینستاگرام و یا سایت، روشی بدون دردسر برای کسب درآمد آنلاین خود ایجاد نمایند .

در این روش فروش، همکاران محترم رادشید به کمک لینک اختصاصی که برای محصولات در پنل شخصی خود ایجاد می نمایند مشتریان را به سایت رادشید هدایت و پس از هر خرید مشتری مقدار پورسانت مد نظر برای همکاران محاسبه می گردد که در پنل شخصی قابل مشاهده میباشد . علاوه بر این با کلیک کردن هر مشتری بر روی لینک ایجاد شده و همچنین ثبت نام مشتری در سایت حتی در صورت عدم خرید پورسانت جداگانه ای به همکار تعلق خواهد گرفت.

لازم به ذکر است تمامی مراحل تحویل ، نصب و پشتیبانی محصول مشتریان تماماً با شرکت رادشید می باشند .

آیا برای انجام این کار نیاز به مهارت و دانش تخصصی می باشد؟

خیر، سیستم کسب درآمد رادشید نیاز به مهارت و دانش تخصصی نداشته و اطلاعاتی که به عنوان راهنما برای شما در سایت ذکر شده است تنها منبع اطلاعاتی مناسب برای شما بوده و کلیه نیازهای شما برای استفاده و کار با این سیستم را رفع نموده و این موضوع سبب گردیده که این سیستم کسب درآمد منبع درآمد خوبی برای نوجوانان، جوانان، خانم های خانه دار، وبمسترها و یا هر فردی باشد که می خواهد لذت کسب درآمد در خانه را تجربه کند و یا به فکر ایجاد یک منبع درآمدی جدید است.

آیا برای فعالیت به عنوان همکار حتما باید سایت داشت؟

در پاسخ به این سوال باید عنوان نمود که برای همکاری با ما به عنوان همکار فروش لزومی به داشتن سایت نمی باشد. در سیستم کسب درآمد رادشید شما می توانید با وبسایت، وبلاگ و یا هر رسانه اجتماعی مانند تلگرام، فیسبوک، ایسنتاگرام و… شروع به فعالیت کنید.